風(fēng)起云涌時(shí)，奮力求存
——訪邯圣種業(yè)股份有限公司總經(jīng)理張利敏

長(zhǎng)江蔬菜雜志社 山娜

邯圣種業(yè)股份有限公司前身為河北邯圣種業(yè)有限公司，成立2005年，注冊(cè)資金5 000萬(wàn)元，資產(chǎn)總額4 155.83萬(wàn)元，現(xiàn)有員工50人，其中擁有大專以上學(xué)歷的技術(shù)員有38名。公司先后榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、河北省著名商標(biāo)企業(yè)、河北省消費(fèi)者信得過企業(yè)、河北省誠(chéng)信種子企業(yè)、河北省高新技術(shù)企業(yè)、邯鄲市級(jí)重合同守信用企業(yè)、邯鄲市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，公司注冊(cè)有“邯圣”“怡冉”“利蔬”“圣青”等12件商標(biāo)，其中“利蔬”“邯圣”商標(biāo)為河北省著名商標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示，2016年底我國(guó)持證種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量4 316家，較2010年8 700家的高峰期近乎被腰斬。縱觀中國(guó)種企星河，大體量、高精尖者始終是少數(shù)，仍有一大批中小型種子企業(yè)，如邯圣種業(yè)一般，于行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、兼并重組的血雨腥風(fēng)中，奮力求存，為民族種業(yè)的振興，注入螢火之光。

百萬(wàn)利潤(rùn)背后

2012年銷售收入2 854.84萬(wàn)元，凈利潤(rùn)91.24萬(wàn)元；2013年銷售收入3 094.45萬(wàn)元，凈利潤(rùn)130.98萬(wàn)元；2014年銷售收入3 192.55萬(wàn)元，凈利潤(rùn)145.05萬(wàn)元……誠(chéng)然，過去幾年里，邯圣種業(yè)的整體業(yè)績(jī)雖談不上突飛猛進(jìn)，但卻維持了穩(wěn)定的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)；與頭部企業(yè)動(dòng)輒20%以上的凈利潤(rùn)率相比，不足5%的利潤(rùn)率顯得不值一提，但在外部巨頭沖擊和內(nèi)部行業(yè)洗牌風(fēng)起云涌之際，能夠活下來并保持向上態(tài)勢(shì)，就意味著艱苦卓絕的努力。

眾所周知，產(chǎn)能過剩是我國(guó)種業(yè)面臨的主要瓶頸，種子市場(chǎng)已連續(xù)多年遭遇 “寒冬”，庫(kù)存壓力山大，導(dǎo)致眾多企業(yè)深陷銷售低谷，行業(yè)整體利潤(rùn)率持續(xù)下滑。與此同時(shí)，五花八門的“假種子”“黑種子”事件愈演愈烈，讓受騙農(nóng)戶叫苦不迭。市場(chǎng)信息的不對(duì)稱倒逼種企營(yíng)銷模式變革，通過參加大型展會(huì)來實(shí)現(xiàn)供需端對(duì)接，不僅可以免去中間環(huán)節(jié)，最大程度讓利于民，還能幫助自身拓展市場(chǎng)，緩解銷售難問題。

因此，全國(guó)大大小小的種子展會(huì)上總能見到邯圣種業(yè)的身影。無(wú)論是廣東種業(yè)博覽會(huì)、浙江瓜菜種業(yè)博覽會(huì)、成都種業(yè)博覽會(huì)、哈爾濱種業(yè)博覽會(huì)、武漢種子交易會(huì)、北京種子交易會(huì)、天津種子交易會(huì)、濟(jì)南種子交易會(huì)這些業(yè)內(nèi)知名展會(huì)，亦或是商丘種子交易會(huì)、鄭州洋槐種子交易會(huì)、石家莊辛集市王封廟會(huì)這類地方性直銷會(huì)，總經(jīng)理張利敏一個(gè)都不曾錯(cuò)過，常年在外奔波。

種業(yè)人的新常態(tài)

世上沒有一件事是易事，種業(yè)人尤甚，這條賽道顛簸異常，但張利敏異常慶幸自己是大浪淘沙后的幸存者。每一次出發(fā)都是前途未卜的征途，然而每一次都毅然啟程，出發(fā)，到達(dá)，再出發(fā)，再到達(dá)，在無(wú)數(shù)次來來回回中積累、成長(zhǎng)。

2018年2月13日，河北正值嚴(yán)冬，冷風(fēng)呼嘯、冰寒刺骨的天氣里，張利敏一如既往地決定前往辛集赴會(huì)，出發(fā)前他給自己打氣：“再惡劣的天氣也擋不住我們努力的勁頭！兩車貨等待出發(fā)！”15日清晨，低溫雨雪天氣持續(xù)，他堅(jiān)守展位的同時(shí)還不忘提醒其他參會(huì)者 “天氣不好，路上慢行”。

2017年11月17日，商丘種子交易會(huì)在冷雨中拉開序幕，用塑料防雨布搭建的簡(jiǎn)易展棚里，邯圣種業(yè)熱銷的油葵、芫荽、松花菜、西葫蘆、油麥菜、生菜、蘿卜、小白菜、大白菜、甘藍(lán)等品種擺放整齊有序，一眾人等干勁滿滿。19日氣溫驟降，天空中有雪花飄落，整個(gè)會(huì)場(chǎng)只余零星散客，而此時(shí)張利敏仍堅(jiān)守在展位推廣公司優(yōu)良品種。

風(fēng)里來，雨里去，是一線種業(yè)人的工作常態(tài)，個(gè)中艱辛不言而喻。對(duì)此，張利敏只是淡定回應(yīng)：“習(xí)慣就好。”搞種業(yè)就得有泥腿子精神，或許他早在嚴(yán)寒酷暑、黎明黑夜、風(fēng)雨兼程中練就“山高路遠(yuǎn)渾不怕，日曬雨淋只當(dāng)閑”的堅(jiān)韌心境。

苦與樂的求索

不管是玉米種子、水稻種子，亦或是蔬菜種子，稍有疏忽，都會(huì)給農(nóng)戶帶來不可挽回的損失。因此，張利敏從敢不懈怠，常年無(wú)休堅(jiān)持?jǐn)?shù)千個(gè)日夜，每天奔赴不同的城市、街道，行走在不同的田間、地塊，拜訪著不同的經(jīng)銷商、種植戶，每年走的路、下的地，多得連自己都數(shù)不清。

清晨7點(diǎn)，張利敏馬不停蹄地將剛?cè)霂?kù)的芫荽種子送到客戶家里，他告誡自己要繼續(xù)努力，因?yàn)檫@次比客戶的要求晚了半小時(shí)；夜幕低垂，四處尋找物流發(fā)貨點(diǎn)的路上，他下定決心，再晚也得把種子發(fā)出去，不能耽誤農(nóng)戶的種植計(jì)劃；大年三十，一邊忙著發(fā)貨，一邊卻又忍不住暗自欣喜起來，他覺得客戶的認(rèn)可遠(yuǎn)比過年更令人開心；年味未散，一大早便走進(jìn)種子生產(chǎn)車間，在機(jī)器的轟鳴聲中默默備貨，為新一年的會(huì)展?fàn)I銷做準(zhǔn)備……

入行13年，歷經(jīng)憧憬，迷茫，痛苦，喜悅和平和，最終化為如磐石般的堅(jiān)定，石頭擲水有聲，常常濺出幾朵漣漪。偶爾也會(huì)感嘆“每天都在忙忙碌碌中度過”，更多的還是暴雨突至?xí)r的樂天精神——“這天又不用洗車了”，以及“白天時(shí)間短，晚上加加班”的勤勉從容。世界會(huì)辜負(fù)一切，但不會(huì)辜負(fù)一個(gè)努力的人，目前，邯圣種業(yè)建成自主培育、研發(fā)基地60 000 m2，在甘肅、新疆等地建有繁育基地，常年繁種面積達(dá)3 500多畝，帶動(dòng)農(nóng)戶1萬(wàn)余戶，公司產(chǎn)品每每參展之后都會(huì)迎來一波交易高峰。

過去數(shù)年，我們見證了種子企業(yè)兼并重組持續(xù)活躍，也看到了對(duì)打造國(guó)家級(jí)種業(yè)航母的再度加持。不可否認(rèn)，壯大民族種業(yè)勢(shì)在必行，但并不意味著大家都要走“航母”的獨(dú)木橋。無(wú)縷縷之中小企業(yè)則無(wú)赫赫之大企業(yè)，中小企業(yè)的自覺和振興，既是端穩(wěn)國(guó)人飯碗、夯實(shí)糧食安全的基石，也是中華民族種業(yè)崛起的動(dòng)力源泉。