基于財務分析的競爭戰略研究

劉勃含

摘要：近年來，國家政策的不斷完善，文化產業被列入戰略新興產業，將文化產業的發展上升至戰略高度。在文化產業日益壯大的同時，網絡視頻行業如何在激烈的競爭中獲得戰略優勢，成為了不容小覷的問題。本文以A科技2015年-2017年的財務報表數據為基礎，分析企業的財務情況，以此進行公司戰略選擇與實施，從而為企業重新制定并規劃未來發展方向，擴大企業用戶規模，提高企業的經營效益，增加企業利潤。

關鍵詞：A科技;競爭戰略;財務分析

一、引言

隨著我國科技、經濟的快速發展以及增長模式的轉變，國家對于文化服務業的重視程度日益增加，在文化產業日益壯大的同時，如何在激烈的行業競爭中脫穎而出，使經營業績日益增長，這也成為我國每個網絡視頻行業不容小覷的問題。互聯網技術蓬勃發展，如今網絡視頻觀看更加便捷。網絡視頻的這個平臺在經過長時間的激烈競爭以后，發展速度逐漸增加，平臺日益成熟。隨著互聯網視頻網絡的發展，互聯網視頻網站競爭日趨激烈，作為互聯網視頻網站中獨樹一幟的代表——A科技，一直在視頻行業的潮流中逐漸發展。站在管理者角度，在競爭激烈的中國網絡視頻行業中，運用財務指標的分析，為視頻網站制定正確的競爭戰略至關重要。

二、相關概念綜述

（一）財務分析

財務分析是評價企業財務狀況、經營成果等信息的一種方法，主要運用會計資料進行運算，得出管理者所需要的信息。但往往財務報告提供各種會計信息時，缺乏一些程度的綜合性。因此，為了提高會計信息的真實、有效程度，通常會進一步處理，全面的反映企業各種財務指標和發展方向。

（二）競爭戰略理論研究

競爭戰略是企業在市場同一使用價值競爭上采取的一系列行為，用于市場上的進攻或者防守。自出現競爭戰略以來，被稱為“競爭戰略之父”的學者邁克爾·波特提出了三種競爭戰略，分別是：總成本領先戰略（管理方面對于成本進行控制，建立起有效、領域化的生產舉措）、差異化競爭戰略（企業針對不同的目標客戶群提供相應的具有針對性的產品或者服務）和集中化競爭戰略（將注意力集中在市場中的一小部分領域，所以大部分使用該戰略的是中小企業）。

（三）財務報表分析和競爭戰略之間的關系

1.財務報表分析是制定競爭戰略的前提。企業對于競爭戰略的制定是需要根據企業過去的財務報表的數據來進行分析，財務分析的作用是對分析企業之前經營狀況、預測企業未來發展形勢以及發掘企業發展潛力。

2.競爭戰略是財務報表分析的方向。企業只有在充分了解企業的競爭戰略時，才能進行財務分析。因為企業必須把握現在以及未來所面臨的微觀和宏觀環境，才能比較準確的對財務做出評價。

3.財務報表分析為競爭戰略的執行結果提供了評價根據。當在執行某一個競爭戰略時，實際的戰略目標發生了偏移，則應該通過對財務報表的分析所得出的數據進行調整，然后對企業所選的競爭戰略進行準確的選擇。

三、A科技財務分析（見表1）

根據A科技2015-2017年的部分財務指標進行分析，A科技銷售毛利率逐年下降，2017年相比2015年降低了45.73%;銷售毛利率關乎一個企業的經營發展，如果相對偏低或者大幅度下降說明盈利能力可能在減退。管理者此時應該注意到公司的戰略研究，避免不必要的損失，做好防范措施，未雨綢繆。

另外，從銷售凈利率來看，2016年A科技的銷售凈利率在急劇下降，雖然在2017年有所回升，但仍處于虧損狀態。2016和2017年的凈利潤都處于虧損狀態，說明A科技在營業收入和成本費用的控制上還有待提高，在面對成本的壓力下，管理者應作出相應的決策。

四、A科技的競爭戰略選擇

（一）成本領先戰略的基礎戰略

從A科技的財務來看，其成本的控制存在著一定的問題，A科技2017年營業收入19.15億元，營業成本卻高達15.36億元，同時2016年也基本是相同的情況。由此可見，其形勢也不容樂觀。

1.準確把握市場，消費趨向合理化

影視內容作為視頻網站最為核心的內容，提高影視庫的作品質量，提高購買支出的合理性和準確度，精選上線的視頻，是良好的視頻播放網站的根本方法。盡量減少高風險的購買交易。可聘請專業度更高，更加資深的視頻買手，準確把握市場。

2.降低寬帶成本

歷史數據顯示，2014年間優酷網的成本中22%來源于寬帶成本，這對于視頻行業來說，已經是相當高的數目了。同理，由于視頻分辨度飛速提升，A科技的視頻寬帶成本比例也在不斷攀升。若能運用更高科技的手段，降低高額的寬帶成本，能節約巨額的成本支出，進而提高企業利潤。

（二）差異化戰略的重點戰略

1.鎖定未來客戶群體

對準年輕群體：由國家視頻網站相關部門發布的信息可知，我國青年用戶比例占大20%以上。因此，A科技的app應將品牌升級服務對準年輕人。

對準農民群體：當各大互聯視頻的服務對象對準年輕人的同時，似乎忽略了一批重要的群體—農民，農民一直是社會最重要的組成部分。如果A科技抓住這一點，相信會吸引不少農村用戶下載A科技影音，從而將A科技的服務對象（用戶）擴大到了整個國家。

2.轉變影視創作的主觀能動性

從用戶被動接受成品的影視作品，轉變為自主選擇大眾喜愛的作品進行拍攝。讓專業人士通過問卷的調查，深度了解客戶需求。選出大家喜愛的演員，選擇大家喜愛的風格，可節約巨大的片酬與資金成本支出，并適當減少天價版權購買的花費，從而有效控制成本。在創作前便產生與用戶的互動，大大提升了影視作品的影響力和熱度，通過線下用戶的營銷手段拉動消費。

（三）集中化戰略不再適用

電視的目的歸根結底無外乎是滿足人們的娛樂化需要。如今電視的接收信號已從有線到數字，人們更多的是利用網絡，視頻更具有選擇性。A科技就抓住這一商機推出了A科技TV，A科技TV上市不久，但卻不斷創造奇跡，其銷售量持續問鼎。A科技想要在數字電視的浪潮中乘風破浪首先應該提升創新能力，通過重視產品創新能力不斷研制高性能的新產品，以創新新產品博人眼球。創新已融入到品牌與產品的核心精神中，因此集中化戰略已經不適用于A科技。

五、A科技的戰略實施

（一）控制成本計劃

1.在公司的管理角度，面對高成本的視頻行業，組建精銳的視頻考核團隊群體必不可少，從薪金報酬到福利優待匯聚高質量人才，以高瞻遠矚的視角掌握用戶的喜好從而創收。在管理層角度，注重公司管理人才的培訓，從人力方面節約成本，保證企業內部成本降到最低，并且企業可以高效運行。

2.統一骨干網，降低寬帶成本，進一步運用科技手段優化寬帶，運用正交分頻多址技術使用戶寬帶獨立化;運用創新提高企業視頻辨析度，加快網速的發展，從而創新的降低企業在寬帶和視頻方面的成本。

（二）終端產品全面升級

A科技的終端產品有A科技超體電視、A科技手機還有A科技其他增值產品，針對差異化戰略的實施，A科技可以根據不同用戶群體生產不同類型的產品。A科技還可以將理念應用到多個領域，跨越全屏的互聯網為基礎，形成互聯網、手機、汽車，體育等多角度聯合，為使用者提供更高級的服務。把視頻的權益擴大為整個消費者市場的權益，實現終端的全面價值提升和差異化。

（三）其他策略實施

1.A科技影音也可以像花椒，斗魚一樣增加大眾直播功能。通過微信關注“A科技”就可體驗七天免費會員，這樣一方面吸引了大量潛在用戶，同時人們體驗后可以進一步感受會員的便利與好處，為以后可以長期取得會員收入打下了良好的基礎。

2.充分利用A科技影業與現在圈內知名導演簽訂合約，簽約知名導演，同時也可以培養并簽約藝人，長期合作參與出演樂視出品的電影，自制劇等相關內容。真正提升作品的質量，為文明網絡文化的傳播提供新平臺。

六、結語

在當前的經濟社會，結合財務報表進行分析，提出競爭戰略研究對于企業的發展前景有著導向作用。經過比較、篩選我們發現A科技應以成本領先戰略為基礎，重點應用差異化戰略，在保證銷量、質量的同時，準確把握市場，降低成本;在面對不同人群做出不同的策略，打造A品牌優勢。

參考文獻：

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