電梯廣告的利弊及策略探析

金頻生 沈進城

摘 要：隨著我國居民建筑和商用建筑的高層化，電梯已成為很多企業爭相投放的廣告媒介。本文在對電梯廣告要素特殊性分析的基礎上，著重闡述了電梯廣告的優勢和弊端，最后提出了針對電梯廣告存在問題的解決策略。

關鍵詞：電梯廣告;優勢;弊端;策略

一、電梯廣告的概述

（一）電梯廣告的定義

隨著我國居民建筑和商用建筑的高層化，電梯廣告已逐漸成為新型廣告媒體。它是在城市樓宇電梯內壁上制作、刊載的廣告。以商務電梯、樓宇電梯為主，表現形式是在電梯轎廂內安裝成相框或在電梯門上直接安裝視頻廣告。

（二）電梯廣告的要素分析

1.廣告主

總的說來，任何需要營銷宣傳的企業都可以是電梯廣告的廣告主，但結合調查發現電梯廣告的廣告主更多傾向于生產、制造及提供普通消費品或服務的企業。

2.廣告對象

電梯廣告的受眾因電梯所在的區域不同而不同，主要有居民小區的業主、寫字樓的上班族、商業區的顧客等。

3.廣告信息

廣告信息是廣告主向廣告受眾，所傳達的內容，即廣告信源通過廣告媒介，向廣告信宿傳達的內容，該內容形式多樣（包括文字、圖像、音頻、視頻等人所能感知的任何形式）。電梯廣告主要是給寫字樓內辦公人員、商區顧客、小區居民，傳遞關于日常工作、生活等方面的產品和服務信息。

4.廣告媒介

電梯廣告的廣告信息在電梯轎廂內的呈現媒介主要有兩方面：其一，電梯轎廂墻面框架（俗稱平面海報）;其二，電梯電視主要有視頻播放，電子廣告，flash等。

5.廣告費用

電梯廣告的費用目前基本都是由物業和廣告商進行接洽、交易，但有新法規定電梯廣告的費用將主要歸屬業主所有。

二、電梯廣告的優勢分析

（一）費用低廉

經調查電梯廣告因媒介不同有所差異，但總體費用比較低廉。如果在轎廂內用框架呈現廣告，以60×90cm為例，一個月費用為200-300元，如果是視頻廣告，以一則30秒的視頻廣告為例，一個月費用用為2500元—3500元（以上費用根據地域不同有所不同），這與動輒數十萬的電視廣告和網絡廣告相比顯得經濟實惠很多。

（二）廣告信息的到達率高

電梯廣告受眾對內容的可控性相比電視廣告，網絡廣告等顯得弱很多。因為在特定的時間和空間內，受眾無法做出自主選擇，只能被動接受，周而復始，電梯廣告信息的到達率必然高，這也正是很多企業在電視，網絡等媒介的廣告也會同步在電梯廣告的原因。

（三）廣告內容呈現限制較少

1.呈現的形式可結合紙質和視頻

電視廣告、網絡廣告、刊物廣告等在同一時間和空間內只能以一種方式呈現內容，要么視屏，要么紙質文字;而電梯廣告在顧客在乘坐電梯期間可同時呈現框架和視頻的廣告信息。

2.呈現的時長受限少

由于電梯的費用低廉，所以電梯廣告的視頻廣告時長可以比電視廣告和網絡廣告有更大的寬松度，也就可傳遞更多的信息，這點對一些內容有創意、有吸引力但苦于受時長限制而效果受到影響的廣告信息而言，可算是福音了。

（四）廣告的轉化率較高

由于電梯廣告信息的到達率高，故顧客在進行購買選擇決策時腦海里往往首先就會對自己有的品牌信息進行搜索、詢問。如果經過調查發現這些已知品牌市場反應不錯，這些電梯廣告受眾自然就會轉化成為購買群體，種情況在實際中是屢見不鮮的。比如，小區電梯里的孩子培訓機構的廣告就比在網絡上、廣播里的轉化率高，就是因為培訓機構的信心反復被播報、展現，在顧客心理留下印象，而小孩培訓教育又是小區居民需要的和他們所在的場景一致。因而，當他們要給孩子報培訓班時自然就會想到電梯廣告的培訓企業，就會很容易形成轉化。

三、電梯廣告的弊端分析

（一）電梯廣告的媒體欠缺權威

電梯廣告是隨著城市樓宇的建設增多而逐漸被廣告商發現的一種廣告媒體，相比傳統的電視廣告和新時代背景下的網絡廣告商，電梯廣告商顯得不夠引人注目，傳遞的信息往往不能讓受眾信任。

（二）電梯廣告的內容欠缺考究

電梯廣告的信息雖然可靜可動，但在內容審核上往往不如電視廣告和一些權威網絡平臺上的廣告那樣嚴格，所以粗制濫造的廣告信息讓受眾厭惡;其次，電梯廣告的廣告內容缺乏設計和創意，所以呈現出來的廣告信息往往有明顯的硬性推銷意味，較難打動受眾;最后，電梯廣告的內容欠缺針對性，就拿小區廣告來說基本都是千篇一律，沒有體現出差異，所以廣告的效果也因此打折。

（三）電梯廣告的傳達欠缺交互性

電梯廣告是強制性很強的廣告，因為在狹小的空間里乘客無論在聽覺還是視覺上都不可避免的要被強制灌輸廣告信息，特別容易引起反感。因而，他缺少像網絡廣告那樣的交互性，受眾可以自行關閉或打開廣告信息、甚至對廣告信息進行選擇、評論，同時網絡還能對受眾的喜好進行跟蹤、適時優化廣告信息，提升廣告傳播和受眾之間的友好度。

四、電梯廣告的應對策略

（一）多方整合，提升廣告商自身品牌影響力。電梯廣告商可以通過精心打造的電梯廣告成功案例宣傳自己的同時，還要善于向行業中的標桿學習，來改進自己。另外，可以通過資源整合與一些知名的綜合廣告商合作來獲取經驗，不斷成長。

（二）深入調研，提升廣告內容質量。廣告商對電梯廣告所在的不同小區，不同商業區域的乘客群人口特征作充分的調查研究，以此來決定在電梯里投放什么產品和服務的廣告。同時，通過調查可以知道不同區域的乘客喜好哪些風格的廣告內容，這樣可以減少電梯乘客對電梯廣告信息的反感，提升廣告效果。

（三）加大投入，提升廣告交互性。電梯廣告商可以和電子顯示設備合作，開發具有簡單交互功能的廣告播放載體，這可讓受眾有自主選擇廣告的權力，增加交互性。同時，廣告商也可輕松統計不同廣告信息在受眾中的接受度，相機作及時調整。

結束語：

廣告最直接的目的就是廣而告知，但在這過程中要注意方式、手段。比如，在內容的設計，媒介的選擇，廣告產品的選擇等方面。如何最大限度地讓受眾接受，甚至讓他們產生興趣和行動是一則廣告的延伸效果。電梯廣告，作為一種與消費場景接觸緊密的廣告形式，更要從受眾的信息喜好，消費喜好著手用優質的內容創意，合適的產品呈現，適當的互動交流打動受眾，贏得受眾，充分體現電梯廣告“近水樓臺先得月”的優勢作用！