業財融合背景下醫藥流通企業財務管理的思考

劉思遠

摘要：當期時代，財務管理人員充分分析和挖掘企業現有資源并加以利用有助于企業實現資源的優化配置，其工作不再僅僅是對業務進行事后核算報告與監督，已經拓展到從價值鏈的角度對相關業務進行事前預測并記錄和考核相關績效，并把這些信息反饋到具體業務人員，從而為其后續工作及其方式提供參考意見，扮演了企業經營策略咨詢專家的角色。本文聚焦醫藥流通企業，以業財融合角度對其財務管理方式進行探析。

關鍵詞：業財融合;醫藥流通企業;財務管理

一、業財融合的意義

在管理會計的中心工作里，有一個關鍵詞是“業財融合”。基于業務活動全過程成本管控，為企業管理人員提供各方面資源的計劃與配置參考，而非傳統的財務管理更多側重于財務會計、主要服務于監管部門和對外的信息披露。

對于財務人員來說，將業務與財務進行深度融合才能最大程度的發揮財務工作的價值，也是管理會計的意義所在。

業財融合是財務向業務環節的縱深延伸，從市場需求出發，在公司經營的規劃設計、采購管理、日常運維、產品開發、市場營銷及客戶服務等方面均需要財務的介入參與。

業財融合是將財務管理的理念滲透在業務管理的過程中，業務管理將不再是僅關注業務指標的變化，更應該結合財務指標關注業務的效益問題。

業財融合是提升核心業務競爭力，提高企業經濟效益的需要，業務財務就要通過對生產經營各個環節的價值分析與管理控制來實現企業價值最大化。

二、醫藥流通企業特點及其風險

醫藥流通企業不同于醫藥制造企業，受到其自身特點的影響，在公司運營中對流通周轉環節尤為關注。其中業務方面（藥品供應和預測需求量及周轉率分析）以及財務方面（資金流動）是其核心。

但由于醫藥流動企業普遍存在管理層不重視業務與財務的融合度，財務人員知識體系不完善等原因，并不注重結合企業特點有針對性的對企業財務進行有效管理，仍然處于事后記賬并反饋結果的傳統財務閉環中。

對于醫藥流通企業而言，其業務及財務存在以下風險：

（一）醫藥市場及政策的變化較快，行業集中度提高

市場及政策的變化會對企業經營發展造成直接影響。醫藥市場的改變以及醫改政策的調整，都是企業在經營發展過程中屬于不可控的因素。尤其是2017年“兩票制”的實行，對醫藥流通企業造成了極大影響，行業集中度繼續提高，政策利好頭部企業，中小醫藥流通企業經營上的壓力更大。

（二）缺乏有效存貨周轉分析

醫藥流通企業本質上業務由兩個部分構成，即：物流+墊款。醫藥流通企業由于客戶較分散，客戶對藥品需求時間點及需求量不具有共性。因此，大多數醫藥流通公司均在客戶電訊時發貨或者緊急采購后再發貨。如若是囤貨的方式可以解決無法供貨的問題，但囤貨極大的占用了企業的資金，這無疑對融資能力有限的醫藥流通企業存在巨大的資金壓力。如若是采用零庫存的方式，減少了對資金的占用，但卻無法第一時間向客戶供貨，存在丟失業務訂單的風險。

（三）缺乏合理管理機制導致存貨積壓

在醫藥流通企業庫存管理過程中，未適當引進相應的管理系統，企業未能夠向信息化、數據化分析方向發展。仍然采用傳統的倉庫管理方式。無法確保各個環節內容及數量準確性。未在企業內部構建相應的績效考核機制，將倉儲管理與管理人員的薪資掛鉤，從而激發相應員工自主性和工作積極性。未將業務、財務、及管理信息系統相結合，無法實現對存貨的科學管理。

（四）融資渠道較少

“兩票制”的實施將會給醫藥流通企業帶來兩方面的融資需求變化。“兩票制”改革后，醫藥流通環節將出渠道扁平化的特點，行業因競爭加劇導致集中度大大提高。醫藥流通企業整體融資需求會加大，但是銀行信貸資源在市場機制的作用下大多數傾向于大型醫藥流通企業。中小型醫藥流通企業由于缺乏競爭力、信貸資源匱乏等原因，根據優勝劣汰機制，將會逐漸退出流通環節，醫藥供應鏈流通企業將會集中于國藥、上藥等全國性的大型醫藥流通企業，以及部分省市極強的區域醫藥配送龍頭，信貸資源也將會優先配置于該類目標客戶。因此，中小醫藥流通企業融資渠道將會進一步減少，限制了中小醫藥流通企業的發展步伐，從而使得其需更好的對自有資金進行合理分配及預測。

（五）應收賬款的賬期的持續攀升

對于醫藥流通企業而言，賬期由于“兩票制”的實施而變長，資金成本持續升高，而物流成本也是逐步上漲的，導致企業兩頭受壓，規模較小的小公司無法承受資金壓力會倒閉，從而導致更劇烈的提高行業集中度。因此，在這樣的背景下，行業估值將將低，規模會增長，但利潤的波動率會提高，行業頭部公司肯定會股權融資降低自身壓力，放大對中小公司的資金優勢的，而中小形企業由于無法通過股權融資以及債務融資財務壓力過大面臨嚴峻的經營壓力。

（六）管理層缺乏科學管理的意識

由于中小醫藥流通企業相對管理方式較為粗放，未建立科學全面的企業管理制度，更沒有完善的內部控制制度及風險預警機制保障企業高效、有序的運行。業務的流程業也是割裂且分離的，企業效率相對低下。財務更是封閉且滯后于業務流程的，沒有將財務與業務有機的結合。

三、業財融合角度下醫藥流通企業財務管理方式探析

（一）建立有效的風險控制體系以降低經營及財務風險

由于醫藥流通行業的特殊性，相關部門的監管力度日益加大，法律法規對醫藥流通企業的約束性也逐漸增強。為了降低企業經營風險，需要建立和完善符合行業特點的風險控制系統。有效的風險控制系統建立的關鍵是能夠根據企業自身的特點及其業務流程和相關風險點建立內部控制體系，內部控制體系的建立使得公司從自身內外部環境出發分析與防范風險、管控流程、優化資源、創造價值。在日常經營管理中，通過對業務及其相關財務信息的分析與反饋，針對行業發展周期特點及財務指標構建動態分析財務體系，根據動態財務體系進行橫向及縱向對比分析并依此有序的調整企業的經營策略。實時更新并跟蹤業務的各個環節及其完成情況并進行反饋與優化。

（二）制定科學的存貨管理流程，減少存貨積壓風險

企業應基于科學庫存管理的相關流程制定符合其自身的存貨管理制度，提高存貨管理水平。由于相關法規對醫學藥品的倉儲條件及其環境有標準且嚴格的規定，企業需要建立完善的藥品倉儲管理制度達到藥品的倉儲管理要求。對藥品進行分類存儲，確保員工熟悉相關藥品的倉儲要求。建立動態財務指標評價體系，對存貨指標進行動態持續的分析，關注存貨的供需結構變化情況，避免因庫存積壓導致的周轉率降低使企業的經營成本上升，資金占用、利潤下降的風險，使業務、財務、及存貨管理相關信息高度融合。

（三）基于行業特點優化資本結構，規避財務風險

介于中小型醫藥流通企業普遍存在外部融資困難且毛利較低的特點，考慮到債務融資會進一步蠶食中小醫藥流通企業的微薄利潤，因此，應盡量減少債務融資。股權融資由于其資金成本壓力較小，應作為首選外部融資方式。另外，由于醫藥流通企業普遍存在墊款交易，如果存在債務融資，一旦墊款無法收回或者延期收回，會對企業資金流產生巨大的壓力。

（四）基于業務數據信息優化資金流

資金流作為企業的血液，關乎企業的生死。一旦資金流出現問題，可能存在企業倒閉的風險。中小醫藥流通企業由于融資難且墊款交易的行業特點，資金流對其尤為重要。需要在整個業務流程層面全面梳理，對譬如采購、倉儲、發貨、收款環節進行全面資金預算。但是資金預算不是機械的，而是切合企業業務特征的動態反映。

（五）打通業務環節與財務環節，業財融合為企業創造價值

財務管理者要成為企業價值的創造者的根本途徑是能幫助決策者從財務數據中提煉出真正具有核心價值的信息，對基于業務而產生的數據進行分析和預測，轉化為對商業決策有價值的建議。單純的財務數據展示對于企業管理層并無實際價值可言。財務分析的工作決不能停留在事后做賬并將數字填入報表的機械思維中。結合業務流程去深入挖掘業務數據背后所反映的經營管理問題，幫助企業有針對性的改善經營管理方式，為企業發展制定更加科學合理且準確的目標，不斷的完善與提高企業業務與財務、信息與數據、實物與資金流的融合度才是財務管理者追求的目標。

參考文獻：

[1]李鳳華.醫藥商業企業財務風險預警及防范研究[J].中國國際財經（中英文），2017 （20）：259-260.

[2]劉靜宜.醫藥企業財務管理由核算型向管理型轉變的探討[J].會計師，2017 （04）：22-23.