好故事幫你融資

□ 文/綠茵

曾幾何時(shí)，媒體上大量鼓動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)報(bào)道，誘惑著一顆顆試圖改變世界的雄心。一夜之間，創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般的冒了出來(lái)。但是，自古創(chuàng)業(yè)多艱難，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金從哪兒來(lái)？Intuit，一家在硅谷誕生和成長(zhǎng)的價(jià)值200億美元的全球高科技公司，卻從未籌集到1美元的風(fēng)投資金；Hotmail也因?yàn)槲茨芑I集到資金而被微軟以4.5億美元的價(jià)格收購(gòu)。在硬幣的另一面，那些獲得風(fēng)投資金的企業(yè)，每10家至少有5家在3年內(nèi)倒閉。顯然，這里面一定有超越商業(yè)理念內(nèi)在價(jià)值的東西在起作用。那么，是什么呢？Wells Fargo Bank前行政副總裁比爾·費(fèi)舍爾（Bill Fisher）的答案是：偉大的商業(yè)故事才能獲得融資。

創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)講自己的故事。那么，創(chuàng)業(yè)融資，是怎么從一個(gè)好故事開(kāi)始？又是什么構(gòu)成了能獲得融資的商業(yè)故事？費(fèi)舍爾認(rèn)為，所有偉大的商業(yè)故事都具有“引人入勝的故事情節(jié)”“主人公真實(shí)、鮮活，故事情節(jié)可以實(shí)證化”等基本特點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)商業(yè)故事來(lái)說(shuō)，最適宜采納的架構(gòu)是人們熟悉的正派對(duì)抗反派和完美結(jié)局。他強(qiáng)調(diào)，在商業(yè)環(huán)境中，反派并不局限于一個(gè)人。它可是饑餓，或者是無(wú)知、疾病，乃至簡(jiǎn)單的浪費(fèi)。同樣，正派也可以是食物，是浪漫、健康、娛樂(lè)，或者是可用的更多的時(shí)間和精力。在Google的商業(yè)故事中，誰(shuí)是反派？缺乏信息獲取的渠道。那么，誰(shuí)又是正派呢？Google的搜索算法和技術(shù)，它收集并向數(shù)量前所未有的用戶提供了規(guī)模前所未有的信息。什么又是完美的結(jié)局？數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人進(jìn)行著數(shù)以百億次計(jì)的Google搜索。而在這一過(guò)程中，Google也成為世界商業(yè)史上最盈利的企業(yè)之一。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，這條路走不通，就應(yīng)找另外一條路走。人們都很忙，沒(méi)有人會(huì)耐著性子去讀鴻篇巨制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，“單靠數(shù)字（也）是說(shuō)服不了人的”。費(fèi)舍爾強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)備工作的重要性，倘若“有滿滿一屋商業(yè)人士愿意聽(tīng)你講話，而你卻什么也提供不了。失去了這個(gè)機(jī)會(huì)，你需要回到原點(diǎn)，從頭再來(lái)”。費(fèi)舍爾建議，“你需要用極具影響力的素材來(lái)支撐起它的維度。”所以，適合初創(chuàng)企業(yè)的只有個(gè)人天使投資人、天使團(tuán)體、眾籌、風(fēng)投基金、戰(zhàn)略投資者、對(duì)沖基金等有限的投資人群體。

“不作死就不會(huì)死。”融資的風(fēng)險(xiǎn)就在“有人告訴你，他信任你和你的商業(yè)創(chuàng)意，并愿意給你開(kāi)出一張比你之前想象的金額還要多的支票”，這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。很多創(chuàng)業(yè)者“被期待已久的成功所蒙蔽……糊里糊涂地將夢(mèng)想的鑰匙交給了投資人”。創(chuàng)業(yè)初期，為了活下去，不論什么錢，都來(lái)者不拒。但是，往往最容易拿了不該拿的錢，最后在后續(xù)發(fā)展中陷入被動(dòng)局面，導(dǎo)致寸步難行。所以，一定不要被投資人牽著鼻子，那樣你就進(jìn)入了投資人的圈套里。當(dāng)然，作為商業(yè)伙伴，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)接受并履行協(xié)商好的對(duì)新的投資人的保護(hù)性條款。

創(chuàng)業(yè)公司成立以后的頭四年時(shí)間里，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的公司倒閉的頻率要高于有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的公司。具體來(lái)說(shuō)，僅有25%到30%的風(fēng)險(xiǎn)投資支持的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)倒閉。“貫穿長(zhǎng)期投資成功之路的，是風(fēng)險(xiǎn)控制而不是冒進(jìn)。良好的風(fēng)險(xiǎn)控制是優(yōu)秀投資者的標(biāo)志”。這是因?yàn)椋瑒?chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)并不僅僅取決于資金，也與人的信心有關(guān)。費(fèi)舍爾以“故事”串連出創(chuàng)業(yè)融資6大“秘密武器”，包括了融資過(guò)程中的每一步。用費(fèi)舍爾的話說(shuō)，“掌握了我這15年的籌資精華，你就可以用自己的15年時(shí)間吸取其他的、與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而取得進(jìn)步。”