聚焦中小城市，逐鹿地產(chǎn)營(yíng)銷

王琦

2019年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)新階段的關(guān)鍵一年。1月，為期4天的第五屆GIS全球投資峰會(huì)在北京拉開帷幕。本屆峰會(huì)由全球投資峰會(huì)組委會(huì)、中國(guó)投資協(xié)會(huì)、中國(guó)地金聯(lián)盟、潤(rùn)泰資本、中國(guó)投資協(xié)會(huì)城鎮(zhèn)化投資委員會(huì)共同主辦，以“產(chǎn)城融合·產(chǎn)融結(jié)合·跨界創(chuàng)新”為主題，以“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、地產(chǎn)金融企業(yè)轉(zhuǎn)型和股權(quán)投資”為主線，匯聚中國(guó)最具影響力的產(chǎn)業(yè)行業(yè)翹楚、政府官員、專家學(xué)者、房地產(chǎn)開發(fā)商、金融界領(lǐng)袖、投資巨頭等行業(yè)內(nèi)精英人士，全力打造一個(gè)共商重大問(wèn)題的前瞻性、高層次對(duì)話平臺(tái)。

會(huì)上，國(guó)內(nèi)外政界高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)袖、知名專家學(xué)者歡聚一堂，縱論新一輪全球化走勢(shì)，解讀國(guó)家海外投資政策，把脈全球投資方向，研討全球投資布局，為中國(guó)資本出海掘金提供新動(dòng)力，為海外資本入駐中國(guó)提供新契機(jī)。同時(shí)，大會(huì)還揭曉了“中國(guó)十大房地產(chǎn)杰出人物”、“中國(guó)十大金融投資杰出人物”、“中國(guó)創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國(guó)房地產(chǎn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等重要獎(jiǎng)項(xiàng)，其中，“中國(guó)房地產(chǎn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”旨在表彰那些能夠洞悉房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，做出前曕性部署，有力提升企業(yè)綜合實(shí)力，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的杰出人才。泰安東方盛世置業(yè)有限公司總經(jīng)理——王雙憑借在中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域尤其是中小城市地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域取得的巨大成就榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

不同于大城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱，中小城市房地產(chǎn)行業(yè)向來(lái)房?jī)r(jià)上漲速度慢，投機(jī)性需求低，房市成交量少，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承受著巨大的資金壓力，一些中小地產(chǎn)商隨時(shí)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，而這一問(wèn)題最終要依靠房地產(chǎn)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。作為中國(guó)杰出的中小城市地產(chǎn)營(yíng)銷專家，王雙始終扎根于房產(chǎn)一線，聚焦中小城市，憑借出色的房地產(chǎn)營(yíng)銷能力和企業(yè)管理能力逐鹿中小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)。2013年，王雙被聘為泰安東方盛世置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱東方盛世）總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理、工程開發(fā)、人事行政等方面事務(wù)，保證了公司的健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)。在公司進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期后，王雙將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)營(yíng)銷，將先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式注入公司的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，為東方盛世帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。

在王雙所負(fù)責(zé)的多個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目中，“泰山公館”的營(yíng)銷實(shí)例成為了整個(gè)中小城市房地產(chǎn)營(yíng)銷的標(biāo)桿。由東方盛世開發(fā)的“泰山公館”項(xiàng)目位于岱岳區(qū)泰山大街，占據(jù)城市核心，購(gòu)物、教育、餐飲、娛樂(lè)、醫(yī)療等基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，地理位置十分優(yōu)越。而對(duì)于泰安這樣一座三線城市來(lái)說(shuō)上萬(wàn)的房地產(chǎn)均價(jià)顯然會(huì)成為人們選擇“泰山公館”的首要考慮因素。身為公司總經(jīng)理的王雙，全程參與了“泰山公館”的設(shè)計(jì)與籌建，這成為其實(shí)施整套營(yíng)銷方案的有力支持。他根據(jù)“泰山公館”的自身優(yōu)勢(shì)挖掘其最大價(jià)值，不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者偏好與需求，探尋房地產(chǎn)營(yíng)銷新渠道，為“泰山公館”量身打造了一套線上與線下的整合營(yíng)銷方案。線上，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與包括搜房網(wǎng)在內(nèi)的多家房地產(chǎn)相關(guān)機(jī)構(gòu)與企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，將精心設(shè)計(jì)的宣傳資料投放到各大網(wǎng)站，保證了項(xiàng)目的曝光率；線下，他選擇目標(biāo)客戶群體集中區(qū)域設(shè)置產(chǎn)品廣告，使“泰山公館”出現(xiàn)在電影院、電梯間、繁華商場(chǎng)等各種場(chǎng)景內(nèi)，大大增加了潛在客戶的購(gòu)買率。除此之外，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定了多項(xiàng)銷售激勵(lì)政策，將房地產(chǎn)營(yíng)銷方案有針對(duì)性地具體到每一間商鋪和每一個(gè)車位。王雙的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案一經(jīng)實(shí)施就達(dá)到了良好的效果，取得了優(yōu)異的銷售成績(jī)，完成累計(jì)項(xiàng)目超過(guò)10億元，泰山公館也被多家媒體授予“最具投資價(jià)值樓盤”的榮譽(yù)。

對(duì)于王雙來(lái)說(shuō)，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都是對(duì)其本身在中小城市地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的認(rèn)可和激勵(lì)，而多年積累的房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)才是最寶貴的財(cái)富。面對(duì)變幻莫測(cè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，王雙始終聚焦中小城市，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，一路前行，為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)掘金中小城市房地產(chǎn)的從業(yè)者帶去了動(dòng)力。