從汪凌鳴到王川再到雷軍，小米在國內市場持續承壓

龔進輝

眾所周知，小米時常處于聚光燈之下，好處是從不缺話題，但壞處也顯而易見，即一旦發生負面，很容易產生“壞事傳千里”的效果，更有甚者被放大解讀。這不，最近小米發生了一件并不光彩的事，明知道家丑不可外揚，但還是進入大眾視野。

日前，小米集團人力資源部發送處罰通知郵件，通報小米國際部員工汪凌鳴因違反《中華人民共和國治安管理處罰法》第四十四條規定，被公安機關予以行政拘留五日處罰。小米集團國際部管理層經過討論決定，對汪凌鳴予以辭退。

其實，被辭退的汪凌鳴并非小米普通員工，而是副總裁級別的高管，擔任小米非洲地區部負責人。其于2017年上半年加入小米，在此之前，他先后擔任話機世界集團首屆董事、天語手機副總裁，擁有豐富的手機線下銷售經驗，而這正是當時大力布局線下的小米所看重的。

萬萬沒想到，汪凌鳴加入小米僅兩年就離開，而且不是和平分手，而是被予以辭退，顏面蕩然無存。更讓人大跌眼鏡的是，他灰溜溜地離開小米不是因為工作表現不佳（業績的確不行），而是因為自身生活作風不檢點。

《中華人民共和國治安管理處罰法》第四十四條規定這樣寫道，“猥褻他人的，或者在公共場所故意裸露身體，情節惡劣的，處五日以上十日以下拘留；猥褻智力殘疾人、精神病人、不滿十四周歲的人或者有其他嚴重情節的，處十日以上十五日以下拘留?！?/p>

根據各方爆料，汪凌鳴是因猥褻他人而受罰，被侵害對象是他的女助理，或許此事在小米內部影響惡劣，才會落個被辭退的下場。在我看來，汪凌鳴猥褻女助理只是個誘因，他被辭退的真正原因可能是沒有拿得出手的成績，不僅使小米在國內市場持續承壓，還搞得內部怨聲四起。

提起汪凌鳴，不少人或許會感到陌生，畢竟他的知名度遠不及雷軍、林斌、王川甚至盧偉冰等小米高管。不過，“未來的一年里連睡覺都是在浪費時間”這句雞湯估計不少人聽過，正是出自汪凌鳴之口。

一切還得從2017年9月說起，彼時雷軍在小米全球核心供應商大會上立下“兩年半重回中國第一”的Flag，而兩年半正是當年小米強勢登頂中國市場所用的時間。2個月后，林斌負責的小米網更名為銷售與服務部，交由汪凌鳴負責，統籌小米線上線下銷售工作。

我認為，小米銷售大權之所以交由汪凌鳴，一個重要的原因是其擁有豐富的線下銷售操盤經驗，有助于小米在線下市場快速跑馬圈地，而彼時線上銷售已日趨成熟。同時，線上線下融合發展而不是線上線下各自為政，符合新零售大趨勢，才會任命汪凌鳴一人統領。不得不說，他加入小米沒多久就能手握銷售大權，足見雷軍對其寄予厚望。

汪凌鳴在享受高光時刻的同時，肩上的壓力也與日俱增，小米重回國內第一任重道遠，一刻也不能放松。2018年1月，他在內部誓師大會上重提雷軍立下的Flag，并稱“未來的一年里連睡覺都是在浪費時間”，目的是激勵團隊士氣，擼起袖子加油干，好好在國內市場打一場翻身仗。

只可惜，汪凌鳴擔任銷售與服務部總經理短短1年1個月后便“下課”。2018年12月，小米銷售與服務部改組為中國區，由王川操盤，汪凌鳴則調任國際部副總裁，主要負責拓展非洲市場，向王翔匯報。

明眼人都看得出，小米聯合創始人級別的老將王川接替汪凌鳴執掌中國區，體現了小米對中國市場愈發重視，而愈發重視的潛臺詞是汪凌鳴業績不佳，使小米在中國市場處境尷尬，如期重回第一難度加大，才會被調崗。換個角度看，如果汪凌鳴真的干得不錯的話，他可以擔任副手輔佐王川，完全犯不著調崗。

小米2018年Q3財報顯示，智能手機銷量達到3330萬臺，同比增長20.4%，智能手機收入達到350億元，同比增長36.1%。去年10月底，小米更是提前完成出貨量1億臺的年度目標，形勢一片大好。不過，這一亮眼成績主要由海外市場貢獻，國內市場反倒表現平平。

市場調研機構Counterpoint報告顯示，2018年Q3，小米在國內市場排名第四，不敵華為、vivo、OPPO。更為尷尬的是，小米在國內市場并未呈現預期向好的發展勢頭，反而在走下坡路，同比下滑16%，反觀華為、vivo、OPPO增幅分別為13%、4%、0，這是雷軍所不愿看到的局面，而能讓他感到興奮的是小米在海外市場的搶眼表現，增幅高達83%，遠超其他玩家。

汪凌鳴以不睡覺的精神死磕國內市場，結果換來的卻是小米銷量不增反降，使如期重回第一不確定性增加，“下課”也就在所難免。其實，在王川執掌小米中國區的過去5個月，小米發展形勢依然不容樂觀。

市場研究機構Trustdata最新報告顯示，2019年Q1國內手機市場出貨量最高的品牌是OPPO，市場占比為21.5%，vivo緊隨其后，占比為21.4%，華為以21%的市場份額位居第三。第四名至第六名依次是榮耀、蘋果和小米，占比分別為11.4%、8.9%和8.6%，其他品牌共獲取7.2%的市場份額。

這意味著，小米在半年內從國內第四下滑到國內第六。或許你會說，市場調研機構數據打架現象時有發生，Counterpoint與Trustdata數據存在偏差再正常不過，我也這么認為。不過，二者數據有個共同點：小米一直未躋身國內前三，這對于志在國內第一的雷軍來說不是個好消息。

前不久，眼看著距離2年半之約只剩10個月，雷軍接替王川執掌小米中國區，這意味著他重回一線，將親自帶領小米與華為、OV等勁敵廝殺，希望復制當年接管小米供應鏈和研發后小米重回高速增長的奇跡。我預測，雷軍掛帥中國區不僅將提振內部士氣，而且猛推的紅米品牌穩步上升，將一掃過去陰霾重回增長，但在接下來10個月強到問鼎第一的希望渺茫。

原因很簡單，華為、OV排名靠前且保持增長態勢，加上發展戰略清晰、基本沒有犯錯，而小米在汪凌鳴帶領下走了不少彎路，一時半會就想登頂國內市場，基本不可能。毫不客氣地講，未來10個月，小米能沖進國內前三就不錯了，第一想都別想，強如雷軍也有心無力。

換個角度看，小米第二次問鼎國內第一比第一次難度更大。2013年前后，“中華酷聯”等傳統手機巨頭看不懂小米的互聯網手機打法，甚至有些不屑，盡管它們體量巨大，但根本無法招架勢如破竹的小米，后者出貨量節節攀升，最終在2014年Q2強勢登頂。

但今時不同往日，小米在修正自身商業模式，加速補線下這一課，而經過一番大浪淘沙后活躍在臺面上的華為、OV個個實力強悍，且各自已形成一套符合自身情況、經得起市場檢驗的成熟打法。換言之，如今小米想要擊敗華為、OV，比當初擊敗“中華酷聯”要難得多，注定是一場硬仗。

鑒于小米非洲業務處于至關重要的起步階段，團隊穩定性尤為重要，汪凌鳴被辭退對小米拓展非洲市場或多或少會有一定影響，但基本不會影響小米在海外市場保持強勁發展勢頭的大局。反倒是小米在中國大本營岌岌可危，未來10個月甚至更長時間，雷軍及其團隊的日子不會輕松，將面臨巨大壓力和挑戰，能否打一場漂亮的翻身仗還是個未知數。