出現在《鄧小平文選》上的“杰出民營企業家”當年那個賣瓜子的“傻子”今何在

企業的命運總與國家的命運緊密相連。改革開放40年有余，發展變化天翻地覆，民營個體經濟轉型正酣，曾在物資匱乏年代讓大家萌發希望的“全國個體私營經濟第一張名片”——“傻子瓜子”怎么樣了？記者赴蕪湖，82歲的年廣九親口作答。

改革開放之初，年廣九是個不折不扣的風云人物。這個幼時跟隨父親逃荒至蕪湖，靠炒瓜子發家的安徽懷遠人，曾被鄧小平三次提及，被視作中國民營個體經濟發展的標志性人物之一。“傻子”的名字雖然傻，但其中敢闖敢干的精神、吃苦耐勞的作風和靈活的生意頭腦，至今仍是中國廣大民營企業主的“法寶”。

風頭無兩也曾經歷連串挫折

作為曾經的“中國第一商販”，年廣九把自己過往的成功歸結在四個字上：依靠農民。1981年，年廣九的“傻子瓜子”廠作為蕪湖當地第一家民營企業方興未艾。他一方面通過提高生瓜子收購價，提升農民的積極性，擴大生產規模;另一方面，他又壓低瓜子零售價，以薄利多銷的策略開拓農村市場。

十一屆三中全會召開的1978年，是年廣九傳奇經歷的發端。彼時，他“走訪南京、上海、蘇州、武漢、鄭州等十多座城市，調查瓜子炒焙技術和口味配方”，最終炒制出一款“一嗑三開，顆粒飽滿，香味獨特”的瓜子，也就是后來為人們所熟知的“傻子瓜子”。今年82歲的年廣九說：“我們個體戶，跑得快、扎得深。農村是個大市場，國營的不往農村跑，我們私營的就去跑。經商，就是要依靠農民。”

以現在的眼光衡量，年廣九當年的所作所為簡直堪稱“營銷鬼才”。因為每次都會在稱完分量后額外給顧客多抓一把瓜子，年廣九被人喚作“傻子”。

對于這個不怎么好聽的諢號，年廣九倒也不以為意，甚至還拿它當起了招牌——用當下時髦的話來說，年廣九“賣”的就是“傻子”這個“人設”。

不僅會賣“人設”，年廣九還會搞“事件營銷”。1985年1月，年廣九搞起了全國規模的有獎銷售，頭等獎獎品是一輛上海牌轎車。當時的報道稱，“傻子瓜子”有獎銷售的第一天，就售出熟瓜子1.3萬公斤。此后的日銷量甚至一度高達22.5萬公斤，創下當時瓜子銷售紀錄。“傻子”一時風頭無兩。

然而，由于缺乏法律常識、不懂科學的企業管理方法，就在最風光的那些年里，“傻子瓜子”屢屢卷入合同糾紛中，并且一再敗訴。在經歷了一系列挫折后，意欲東山再起的年廣九重出江湖。到了1998年，“傻子瓜子”在全國已經有了3家廠、8個分公司、197家專賣店，年產值達4億元。就在人們感嘆“傻子又冒頭了”的時候，年廣九卻在2001年初通過媒體宣布“退出江湖”，并以一分錢的價格將“傻子”商標轉讓給長子年金寶。

年廣九此舉卻一舉引爆了年氏家族由來已久的內部紛爭。2001年10月，年廣九的次子年強一紙訴狀將哥哥年金寶告上法庭，要求確認其對“傻子”商標具有使用權。這場曠日持久的官司最終以年金寶在2006年的突然死亡收場。這場風波過后，年廣九倒是真的“退出江湖”了。年廣九說，生意現在都是幾個兒子在打理，自己基本處在“不管不問”的狀態。有媒體報道說他每天依然站柜臺賣瓜子。他則對記者坦言，其實只是早晚去店里看看：“早上8點到9點，晚上9點到10點，一天兩次。主要就是和店里的人聊聊天，交流交流感情。我就住在門市部樓上，倒也方便。”

想的是怎樣“保住這塊牌子”

年廣九的名片背面，印著“走出國門，面向世界”幾個大字。但他或許并不打算通過互聯網讓他的瓜子“走出國門”。按照他的邏輯，“傻子瓜子”一旦上了網，就有被仿冒的風險：“我們這個牌子來得不容易，被人冒充了，牌子就砸了。”頓了頓，年廣九又補上一句：“等國家把互聯網整頓好了，政策明確了，我們再搬到網上賣。現在暫時不動，動了要吃虧。”

事實上，莫說互聯網經營，年廣九對于傳統商超的銷售模式都是抗拒的。多年來，“傻子瓜子”始終堅持不進超市，只通過傳統門店銷售。采訪中，年廣九一再表示，現在他所想的就是怎樣“保住這塊牌子”，而堅持自己的老一套，或許是這位老人眼中的最佳選擇。不過下一輩的想法已然和年廣九出現了分歧。事實上，他的次子年強名下的“金傻子”品牌，已于2015年在某網絡平臺開設了旗艦店。據公司工作人員介紹，雖然起步較晚，但近年來“金傻子”的線上銷量也已占到總銷售量的近1/4。同時，年廣九“傻子瓜子不進超市”的規矩也被打破，“金傻子”品牌的產品也開始逐步進駐超市賣場。據報道，年強曾表示，公司正在加快建設電子商務，并在美國設立分公司，讓業務走向海外。

不僅如此，除了年廣九引以為豪的瓜子炒貨，年氏家族的成員也正不斷嘗試更多元化的發展。公開資料顯示，作為家族如今的“擎旗者”，年強曾先后擁有數家企業的實際控制權，除食品外還涉足金融投資、房地產、電子商務等多個領域。

“就讓我那幾個兒子考慮吧”

每個時代都有屬于自己的英雄，每個時代也都有屬于自己的杰出企業。雖然一直都被爭議所圍繞，但在那個改革的春風尚未吹滿地的年代，“傻子”年廣九無疑是一位值得贊頌的英雄。作為中國民營經濟的第一代代表人物，他的身上既有農民的質樸，亦有商人的狡黠。但更重要的是，他敢闖敢拼，他有沖破桎梏的勇氣和敢為人先的冒險精神。然而，如今的“傻子”年廣九就像是他自家瓜子包裝袋上的那張照片，成為一個存在于人們記憶中的時代符號。

在“傻子瓜子”包裝袋上，右側印著年廣九的半身照片和廣告語“傻子瓜子，聰明人的選擇”;左側的一段文字，則是鄧小平當年對“傻子瓜子”的評價，并注明摘自《鄧小平文選》。所幸，“傻子”最珍視的“牌子”還在。至于這塊“牌子”的未來，不妨像鄧小平當年提到年廣九時說的那樣：放一放，看一看。

從另一個角度看，年廣九和“傻子瓜子”不再是焦點，甚至正被人遺忘，一個傳奇人物歸于平淡生活，這正是社會進步、經濟發展、改革進步的表現。改革創新不斷創造傳奇，又讓曾經的傳奇變得尋常。

記者問他是否考慮過讓家族第三代在未來接班，將“傻子”品牌傳承下去。年廣九擺擺手：“就讓我那幾個兒子去考慮吧，我這個做爺爺的就不管這些事兒了。”

（朱權利薦自《解放日報》2019.3.16）