流量管理中心

趙軍

中國院線影城的最大優(yōu)勢在于擁有社交流量。人們會問社交流量不都在線上嗎？其實，線上線下是互通的。互聯(lián)網(wǎng)的確帶來了全新的社交時代和社交方式，但是社交不是互聯(lián)網(wǎng)帶來的，有人群的地方就有社交，有話題的地方也會有社交。電影本身就是社交媒體，在互聯(lián)網(wǎng)沒有大舉顛覆生活方式時，電影帶來的社交活動幾乎就是社會最有活力的社交。

有社交就有流量，觀眾就是流量。院線影城應該是“流量管理中心”。一年當中，影城的流量有三種情形下的高漲：強片到來之際，檔期開始的時候，法定節(jié)假日期間。意識到自己是“流量管理中心”，院線影城的打法就可以在N個這樣的時刻提前布局，或者全年布局。

院線影城管理者的基因再造應該從認知自己的平臺入手——一個單一放電影的場所正在變成流量大聚集的平臺。院線影城經(jīng)營的不是“觀眾”而是“流量”，院線影城也非我們眼前所見的是一家放映公司，而是社會互聯(lián)互通線上及線下的一個節(jié)點。

2019年是中國影城“虛擬院線時代”開始的年份，因為這一年更多的影城開始了上述的種種創(chuàng)新，這些創(chuàng)新也都離開了放映本身——跨界導流數(shù)據(jù)，形成嶄新的流量。我在我的影城布置開展“尋找200個群主”的活動，活動旨在挖掘流量，在互聯(lián)網(wǎng)時代用社交性辦法帶動流量的增加。影城管理群主，群主帶起流量，影城因此成為“流量管理中心”。

流量管理研究應該成為當下中國院線影城戰(zhàn)略機遇期第一個需要操作的研究，而非從前的研究影片、研究檔期、研究明星。院線影城作為流量管理中心的轉變，本身就是行業(yè)的一個根本性轉變，我們應該將其對標手機轉型而帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的降臨。

“尋找200個群主”的活動適合所有院線影城，這僅僅是中國院線影城新的戰(zhàn)略機遇期的活動之一。要訣在于為什么要尋找200個群主？理由有七：第一是商業(yè)的核心要義在于分銷，第三方出現(xiàn)后院線影城喪失了分銷電影票的能力，而對于影城而言最重要的便是分銷市場，重新開辟分銷渠道正是院線影城的當務之急。

第二，“群”是很容易建立的，對于院線影城來說“群”也不難找到，“群”是院線影城重新建立分銷渠道的基本方法?！皩ふ?00個群主”之所以不難，在于電影是受人們歡迎的，在任何群發(fā)布別的產(chǎn)品信息都有被人踢出去之虞，唯獨電影上映的信息被人們視為福利，這是電影的社交屬性所決定的。

第三，電影作為社交利器是自誕生日起就面對“跨界”消費者的?！叭骸碧焐褪窃壕€影城的跨界合作方，別界把流量帶引到影城，影城也可帶引自己的流量到別界，一座影城就將兩者的流量“1+1>2”地產(chǎn)生出來了。

第四，當院線影城嘗到了流量互導增加的好處之后，會誕生出一個新概念：“生活館”。院線產(chǎn)業(yè)未來的前景一定是互聯(lián)網(wǎng)時代的“生活館”。對于青年人來說它會是“次元生活館”。影城未來就是90%各種社交和跨界?？梢允遣惋?，可以是健身，可以是新品展示，可以是音樂會。

第五，流量的價值在于變現(xiàn)。什么是院線影城流量的變現(xiàn)？變現(xiàn)就是把流量再商業(yè)化一次。院線影城自帶流量，這些流量很值錢，那么為什么不能每月在影城舉辦“交易會”呢？為什么不能在每個強檔舉辦跨界大聯(lián)歡嘉年華呢？院線影城把自己的流量與商圈、健身圈、出版圈、餐飲圈、新品圈、評論圈等等做價值的互導?！傲髁抗芾碇行摹本蜁男畔鞑プ兂蓛r值傳播，或者互相打折，或者互相兌換積分，價值之間的傳播造福消費者也造福跨界各方，而這樣的價值傳播是無邊無際的。

第六，“群”的滾雪球疊生效應讓更多“分銷員”獲利，這是“群”成長的利益動力?！叭骸睅淼目缃纭⑸缃?，創(chuàng)造出生活館而最終創(chuàng)造出嘉年華，其意義在于開創(chuàng)了新的影城——互聯(lián)網(wǎng)影城的新商業(yè)模式，就像手機從傳統(tǒng)走向智能，未來的影城也會有更多智能空間，但它們都是從“群”的社交和跨界互聯(lián)開始。

第七，院線影城一旦開啟“流量管理中心”運營模式，團隊的活力就會完全不一樣。這時，院線影城的新團隊就會應運而生，院線影城會走向自身的基因再造。我們會迎來院線影城整體面貌的改變、商業(yè)模式的改變和管理團隊的改變。這一天就是中國院線影城行業(yè)脫胎換骨全面更新的日子。