媒體融合時代，看森宇文化如何創作更專業的精品內容

王艷

影視產業波譎云詭，變化一日千里，如何才能在行業大潮中勇做弄潮兒，是每一個行業人都在思考的命題。

2010年，森宇文化成立，以數字影視版權切入行業，經過多年探索實踐，以發行運營業務作為支撐，站在全行業的高度，前瞻性地提出了“IP 運營+IP商業化”的基本構架內容概念，為行業的發展指出了一個新方向。

2019年，森宇文化已經成為一家集發行運營、網生內容、動漫事業為一體的專業娛樂集團。自2015年進軍網生內容制作領域起，森宇文化可謂風生水起，2017年掛牌新三板，2018年在發行與運營業務上保持穩步增長，動漫業務與網生創新內容方面也取得了可觀利潤。據森宇文化提供數據顯示，近幾年，其在影視劇版權發行和節目聯合運營業務上，一直保持著快速增長，凈利潤三年復合增長率達到43%。

在謹慎而堅定地走過每一步后，森宇文化打通了泛娛樂全產業鏈的關鍵節點，逐漸站穩腳跟。森宇文化已經實現360度發行網絡，與電視臺、視頻新媒體平臺、IPTV、OTT、垂直領域App等60多家客戶建立了緊密合作關系，服務網絡覆蓋全國，合作模式包括內容合作、技術合作以及平臺聯合運營等，同時還全面介入三大電信運營商的無線業務，以及航空客艙、旅游大巴業務等。海外方面，也已經覆蓋YouTube、Netflix、Amazon等渠道，2018年還新增MCN模式（Multi-Channel Network，將PGC內容聯合起來的多頻道網絡產品形態，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現），目前已簽約合作伙伴有10多個，在海外短視頻分發方面的收入也迅速攀升。

經過九年積累，森宇文化已擁有超過4萬小時的數字影視版權內容，包括《繼承者們》《天國的階梯》等大熱韓劇，《步步驚心》《仙劍奇俠傳3》《士兵突擊》《錦繡緣》等爆款國劇，以及《飛行者》《鐵線蟲入侵》等院線電影，還有《汪汪隊立大功》《愛冒險的朵拉》《彩虹輕騎隊》《睡衣小英雄》等優秀卡通項目，還與臺灣兩大電視臺東森、優視建立合作關系，引進MOMO、YOYO兩個親子欄目。網生內容方面，儲備了《天行九歌之國士無雙》《下一次愛情來的時候》《被遺忘的時光》《寫給鼴鼠先生的情書》等優質IP項目。

如今，森宇文化已經啟動產業鏈條上的所有優質資源，在版權運營、網生創新、動漫事業每一個維度上，都力爭達到市場最高水準，與合作伙伴攜手實現共振共贏。森宇文化董事長兼總裁陳志永認為，“森宇在各項業務上的突破，除了依靠對市場的準確把控和對產品的尊重，還有用匠心持續打磨作品，用過硬品質說話的特質。”正因保持了不盲目跟風的良好心態，在變幻莫測的市場中，森宇文化才能不忘初心、厚積薄發，向著新媒體影視內容泛娛樂集團的終極目標砥礪前行。

拓寬優質內容邊界?

版權發行與內容創作并駕齊驅

在紛繁復雜的市場環境下，森宇文化順應政策與市場需要，通過在版權運營、網生自制領域一個個穩扎穩打的內容產品脫穎而出，其所代表的運營方式與生產理念，正在撬動著市場的新機遇，森宇文化也在不斷的嘗試摸索中形成了一套行之有效的方法論。

自成立以來，森宇文化在版權運營方面的優勢就被大家所熟知。近年來，對于逐漸向好的網劇市場，森宇文化加大投入力度，儲備了十余個網生IP項目，涵蓋了古裝、都市言情、日劇IP、動漫IP等寬泛領域。如主導了宋祖兒、徐正溪主演網劇《舌害》的整合資源宣發，投資了《南煙齋筆錄》。特別值得一提的是，還將與稻草熊影業聯合出品改編自同名超級國漫的《天行九歌之國士無雙》，此次森宇文化在合作中將負責劇本和新媒體發行。陳志永表示，森宇具有專業的團隊能力，除了發行能力，市場也同樣認可森宇的前期開發能力，因此也具有更寬闊的渠道資源。

精品內容的背后，是影視制作工業化鏈條的不斷完善和專業化程度的不斷提高，森宇文化穩定增長的發行業務為內容制作業務提供了持續的供血。陳志永透露，“森宇的優勢在于，長期與平臺直接合作，了解各個平臺的排期，哪個排期缺什么內容，以及整個網劇市場的趨勢變化、當前稀缺的類型是什么樣、類型可能的改變方向是什么等具體情況，這給森宇帶來了與平臺合作生產優質內容產品的機會。”

內容產品不僅是藝術品，也是商品，制作人要能夠經常自我認知，反思過往的作品，才能準確判斷市場趨勢，迅速調整，不斷改進內容方向。陳志永坦言，在網生創新方面不僅僅局限在內容制作上，更要布局整個產業鏈。

與此同時，陳志永更關心IP的質量。從2016年森宇文化購入青衫落拓的《下一次愛情來的時候》和《被遺忘的時光》起，面對一直有些“虛火”的IP概念，始終保持理性態度，他認為衡量IP質量有兩個標準，一要性價比相對高，二要拿過來之后馬上進入開發階段。近期森宇文化在網生內容孵化上，投入更多精力，其原創的女性現實主義題材《生于1990》以及懸疑愛情劇《未曾離去》都已經提上日程。讓專業的人干專業的事兒，始終是森宇文化的追求，目前已經通過簽約、投資工作室以及項目合作等方式，獲得了編劇、導演、制片人等資源，其中不乏知名編劇和導演。

陳志永希望，在內容生產上建立強強合作的開放系統，不局限于自身團隊，而是要根據自身產品的不同定位和屬性組建專業團隊，配置優質資源，讓行業中的強者在合作中產生化學反應，拓寬優質內容邊界，收獲幾何級的項目經驗與收益。

加速國際對接 多元布局動漫全產業鏈

小豬佩奇在誕生15年后突然在中國走紅，搖身一變成為“社會一姐”，如果身上沒幾件佩奇的配飾都不好意思出門了。在明亮的顏色、純真的笑臉后，除了娛樂，佩奇的真實價值在于給孩子帶來了有益的人生經驗，從和朋友鬧別扭，再到第一次去看牙醫，還有和豬弟弟喬治的成長煩惱，這些都已然成為解決孩子日常棘手問題的好幫手。

看中這些特質，森宇文化最近與《小豬佩奇》母公司Entertainment One深度合作了《睡衣小英雄》，播出后憑借過硬品質上線一周便突破1.5億點擊率，周邊產品銷售量也一路走高。

陳志永很早就敏銳地意識到“精良的制作和正能量的內容將獲得當下兒童及家長的喜愛”。“二胎政策帶來可觀的市場規模，孩子成為了家庭消費的核心，類似迪士尼邊學邊看的‘早教+IP模式，正在成為市場剛需，具有極大的商業價值和開發潛力。”陳志永說。

艾瑞咨詢《2018年中國動漫行業研究報告》顯示，2013-2020年，中國動漫行業總產值將從882億增長為2212億元。近年來，日韓、歐美等動漫產業發達國家的產業利潤70%來自于衍生產品，包括圖書、玩具、文具、服裝、主題游樂園等。如今中國0-14歲兒童人數將近3億，市場消費規模已達4.5萬億元，這兩年騰訊視頻、優酷、愛奇藝也紛紛建立獨立的兒童品牌進行兒童內容的相關投資和商業嘗試。

無獨有偶，森宇文化對動漫產品的布局也已經全面展開。公司引進了對內容甄選相當嚴格的尼克國際兒童頻道（Nickelodeon）的《彩虹輕騎隊》，該片由《獅子王》導演Rob Minkoff執導，《冰雪奇緣》聯合編劇Shane Morris等創作，還有眾多迪士尼經典動畫片幕后團隊參與角色場景設計、音樂創作和動畫制作。在全明星好萊塢動畫片創作陣容基礎上，森宇文化準備進行全方位的商業開發，利用現有資源，拓展全產業鏈營收方式。

一系列的布局無疑是極具前瞻性的。森宇文化在動漫版權領域擁有接近10年的經驗、超30萬分鐘的影視版權資源庫。陳志永強調，如果只考慮播出，那目光稍顯短淺，產業鏈的布局存在巨大機會和市場挑戰。未來三到五年，森宇文化將在重點布局兒童動漫的基礎上，充分發揮自身優勢，積極利用優質的動漫內容和授權運營團隊，與戰略伙伴一起在玩具等衍生品授權、游戲授權、舞臺劇授權等多品類進行開發，同時尋找跨界的文旅動漫衍生項目，把握機遇，迎接挑戰，切入整個動漫IP的全產業布局，提升IP影響力，實現一魚多吃的價值最大化變現。