論大學生創業選擇兒童親子攝影領域的可行性

吳冬梅 張小凡

[摘要]大學生自主創業選擇攝影領域特別是嘗試創立兒童親子攝影機構，成本低，風險小，符合當前攝影市場主流趨勢，可以作為大學生創業的有益嘗試。

[關鍵詞]大學生創業 兒童親子攝影 可行性分析

攝影是文明的手印。攝影的發明是人類近代文明的一大進步，攝影的魅力在于它的真實，在于照片中所蘊含的深刻含義。大學生自主創業是緩解當前就業壓力的有效途徑，選擇符合當前市場環境并有發展前景的項目，是創業能否成功的關鍵性因素。兒童親子攝影是朝陽產業，成本低，風險小，可以作為大學生創業的有益嘗試。

一、兒童親子攝影機構宗旨

親子兒童攝影工作室可以定位在以情動人，以“留住孩子成長美麗時刻，記錄親情陪伴溫暖瞬間”為宗旨，通過場景的變換設計，以溫馨、唯美、運動、家居等主題攝影方式，在記錄孩子成長足跡的同時，再現親情的溫暖和美好，進一步提高孩子的適應環境能力，通過體驗親子合作拍攝的樂趣，進一步增進親子間的情感，是家庭更加和諧美滿，也旨在呼吁年輕父母們在工作之余給予孩子多些關愛，多些陪伴。

二、創立兒童親子攝影機構的背景分析

第一，在當前社會背景下，家庭關系中孩子總是第一位的重要角色，家長對于孩子的成長給予特殊的關注，在物質和精神方面都極盡所能予以滿足。而隨著國家二胎政策的放開，親子關系更成為社會極為關注的問題。而在當前市場經濟條件下，以80后、90后為主體的年輕父母卻因為各方面壓力對孩子疏于陪伴和照顧，這就導致親子關系出現不同程度的問題。對于孩子的成長，家人喜歡用影像來記錄孩子成長的足跡，因此，專業的兒童攝影就成為很多年輕父母的首要選擇。而當前市場條件下，專門針對孩子自身的攝影機構很多，而以親子關系為主題的專業攝影卻仍有很大空缺，而這方面的市場需求又是巨大的。因此，創立一家以親情照為主題的特色攝影機構有著現實的市場需求。

第二，兒童攝影、婚紗攝影等屬于消費性產品，也正處在第三產業鏈上，顧客消費隨意性很大。據相關數據統計，中國每年有約900萬對新人結婚，并且在中國近兩年開放二胎政策，我們潛在的消費市場非常大，在經濟形勢比較好的情況都還沒有完全開發出來。攝影藝術之所以在眾多的藝術門類中獨樹一幟，并已經現代藝術走向未來的最富于魅力、最具有潛力的藝術形式，其中一個最重要的原因就在于攝影工作者在攝影創作中，不斷接受現代意識和現代美學觀念，不斷追求藝術創新，不斷從生活中挖掘反映新時代精神的哲理內蘊的結果。總之，是攝影家在攝影創作中進行藝術創意的必然結果。攝影藝術是一個開放的概念，它必然隨著現代科學技術的進步和社會的發展而改變，它的生命在于創新。可以說，攝影藝術的發展過程使是不斷創新的過程。任何墨守成規的攝影，只能使攝影藝術終止，并失去其存在的價值和意義。

第三，在當今社會，現代攝影的新技術新手段不斷推陳出新，特別是電腦特技運用于攝影創作，投影師更可以發揮想象力，運用超乎一般人的藝術創意理念，創作出新奇、夸張、變形、變幻莫測的作品，帶給欣賞者無限的想象空間和視覺上的感觀刺激。應該說，電腦特技給攝影創作給攝影藝術注入了新的活力，它帶給了攝影家進行藝術創意的無限空間，利用電腦技術，攝影師可以輕松地把自己的提影藝術創意想象應用于作品的處理之中，從而做出更藝術化更具表現力更具意境更能體現個人藝術風格的內涵更豐富的攝影作品。

三、大學生選擇兒童親子攝影領域的創業方案設計

大學生創業可以結合各自專業的學科特點，成立親子攝影工作室，可以嘗試挖掘優勢資源創立并投入運營。項目組成員為環境設計專業和學前教育專業學生，能夠很好地結合專業特點，并實現專業的融合，在工作室的創立以及后期的運營等方面做出很好的成績，從而提高學生的創業理論水平和實踐能力，為畢業后自主創業選擇奠定基礎。

（1）市場調研。首先了解市場具體需求，在幼兒園，游樂場，商場等大型活動場所，利用發放問卷和隨機訪談的形式，了解家長孩子的主要興趣點和關注點，以及對親子攝影的想法與要求，形成數據詳實的調研報告，明確工作室創立的主要方向和特色。

（2）工作室設計，包括選址和裝修。工作室地點要選在交通便利，客流量較大的區域，以商場、幼兒園等周邊地區為首選。工作室設計從兩個方面入手，包括主題氛圍的營造和裝修風格的確定。溫暖系、運動系、甜美系、酷炫系等主題設計，要符合大眾消費的需求。裝修風格上要符合兒童心理特點，還要適合親情關系的呈現。孩子可能更喜歡各大動畫片的人物，可從這方面入手，加上室內燈光的渲染，打造不同風格類型，根據孩子的興趣愛好設計，利用顏色的魅力吸引孩子的注意力，此外環境的設計也一定要保證家長的喜愛，讓家長感受到一種溫馨的家庭氛圍。

（3）多角度全方位宣傳。宣傳途徑多樣化、趣味化。通過制作精美的照片、海報、擺臺、相冊等來吸引家長以及孩子的注意，印刷宣傳單等到各大幼兒園、游樂場以及商場附件發放。還可以與一些商家合作，通過開展趣味活動的方式實現客戶的引流。

（4）工作室運營。包括購買攝影相關器材，專業工作人員的招聘、培訓，拍攝風格及套系價格的確定，促銷活動方案制訂，網站建立等。采買物品包括照相機、傳真機、打印機、電腦、背景布、地毯、影視燈、道具、親子套裝、玩具等。工作人員培訓主要包括服務理念和業務培訓，以及工作室相關規章制度培訓等。拍攝主題的確定要依據客戶群體的特點和需求，為客戶量身定制拍攝風格，這樣更有利于客戶滿意度的提升以及后期選片效益的增加。套系價格依據市場價格合理訂制，主要以吸引中端客戶為主。工作室成立初期為擴大影響，引流客戶，可在節假日節點進行促銷活動，同時可以“手拉手”活動形式，以一帶多都有優惠的方式實現客戶資源整合。盡快建立工作室網站和微信交流群，搭建主客之間更加暢通的交流平臺。

（5）工作室盈利預期及問題應對方案。工作室成立伊始以拓展客戶源為主，運營成熟以后預計月平均凈利潤在萬元左右，春夏季節為旺季，冬季為淡季，根據實際情況設計具體活動來增加創收。在工作室運營過程中必然會遇到很多問題，如市場競爭激烈，客戶資源不穩定，專業管理經驗不足，拍攝效果滿意度等都有可能亟待解決。因此，做好應急預案是快速有效解決問題的重要保障。