淺談企業市場營銷管理及創新策略

朱華

[摘要]市場營銷是一個企業生產經營中的一個極其重要的環節。在這個環節中，企業可以將自己的產品或者服務銷售出去，獲得利潤，從而維持企業的持續經營。企業營銷管理工作是整個企業戰略管理活動中最為重要的一個環節，只有進行良好的營銷管理活動才能讓企業營銷活動更加順利的進行，更加能為企業帶來更多的利益。營銷管理活動也應該與時俱進，不斷的進行創新。企業的營銷管理活動應該隨著社會的進步與發展進行創新，這樣才能讓營銷管理活動符合實際，在目前的市場大環境中更好的實行。本文主要討論了企業市場營銷管理方面的問題，并且對其創新策略提出了自己的見解，僅供讀者參考。

[關鍵詞]市場營銷 營銷管理 創新策略

從目前我國的經濟發展來看，社會經濟在不斷的進步，并且速度也越來越快。我國是一個發展中的大國，經濟市場所占份額自然也是巨大。在巨大的市場環境中，想要做好營銷工作并非一件簡單的事。營銷管理工作中有很多需要注意，尤其當今的社會競爭巨大，只有合理的市場營銷管理模式，才能讓市場營銷做得更好。市場營銷管理的創新是工作中重要的一點，有創新才會有發展，才能在激烈的市場競爭大環境中獲得一席之地。由此我們可以看出，企業市場營銷管理中的創新對企業的發展來說十分重要。

一、目前市場營銷管理現狀

（一）管理觀念落后

從目前我國的市場營銷管理中來看，市場營銷觀念還停留在很久之前。具體表現主要有以下幾點。第一，營銷主要以銷售業績為主，只要能夠將商品銷售出去，造成銷售目標就完成了“任務”。銷售完成后對售后以及服務不重視，對商品的品牌內美譽度的建立也不看中。第二，企業在進行營銷管理工作時，往往關注的是單個人員的營銷能力，并不注重營銷團隊的能力。第三，企業只注重營銷部門和企業帶來的效益，認為營銷部門是提升企業效益的最為重要的部門，然而卻忽視了營銷部門與其他部門之間的聯系協作。這幾個觀念是陳舊古板的市場營銷管理觀念，其中存在很多不合理之處，已經不能適應當今社會的發展。觀念的落后很大程度上對市場營銷的創新造成了阻礙，營銷管理工作想要更好的發展，需要與時俱進的觀念來進行發展的支撐。

（二）營銷中缺乏創新

目前的營銷市場中的營銷模式比較單一，并且營銷的手法也比較傳統。當今社會在與時俱進，不斷的進行創新，但是營銷模式卻一直止步不前。目前的企業的營銷模式還是以人員推銷為主，并沒有進行的創新，導致營銷模式過于單一集中。并且營銷的過程中營銷人員也沒有開發市場的理念，并沒有主動進行營銷創新的意識。這樣一來，企業的營銷市場很難進行擴大，并且營銷的模式也無法讓企業的營銷管理獲得更大的進步。長此以往，企業所獲得利潤空間將會越來越小，在這樣激烈的市場大環境中，企業很容易被淘汰。創新是營銷中的一個關鍵因素，只有在營銷中不斷的推陳出新，不斷的進行模式的創新以及市場的開發，才能讓企業在這個大的競爭市場中站穩腳跟。

（三）缺乏營銷管理戰略的制定

目前來看，我國很多企業都沒有一個完善的營銷管理戰略來支持營銷管理的發展。企業營銷管理戰略的制定就像是企業為營銷管理所鋪設的前進的道路，戰略的制定為企業發展指明了大方向，并且戰略的制定還能讓企業在出現危機時能夠及時的應對，幫企業順利的渡過難關。但是，目前我國很多企業在進行營銷管理時并沒有制定完善的營銷管理戰略，企業往往只制定了營銷計劃，甚至在營銷管理中“摸索前進”，走一步看一步。這樣一來，企業很有可能在營銷管理中失去方向，感到迷茫，甚至在營銷管理中走向了錯誤的道路，妨礙企業的發展。企業營銷管理戰略的制定是企業發展的強大動力，也是企業發展的基礎。想要讓企業的營銷管理更加合理科學，具有創新性，就需要制定合理的營銷管理戰略來進行支撐。

二、如何進行市場營銷管理的創新

（一）樹立全新的營銷管理觀念

目前，我國的經濟市場異常繁榮，并且市場變化也是日新月異。在這樣的市場大環境中，以前的營銷觀念應該被摒棄，需要樹立全新的營銷管理理念來適應市場的變化。首先，人們的生活水平在不斷的提高，自然對商品的要求也越來越高。消費者不僅僅注重購買商品的過程，更加注重商品售后的反饋服務。這時，營銷人員需要更新以往的營銷觀念，除了將商品銷售出去以外，還應該注重產品售后的服務工作，盡可能的讓消費者對整個營銷過程滿意。這樣不僅能促進消費者再次購買，還能提升商品的美譽度，讓商品更加有知名度。其次。在進行營銷管理的過程中，除了注重單個營銷人員的能力之外，還需要注重團隊的協作能力。當今社會注重協同互助，資源共享。一個團隊能夠為市場營銷做出更大的貢獻。并且一個優秀的市場營銷團隊可以解決更多的營銷中出現的問題，及時的根據市場環境來進行創新。這樣一來，團隊能為市場營銷做出更大的貢獻，更能加強市場營銷的創新力。最后，還需要加強營銷部門與其他部門的聯系。營銷部門的良好運作需要其他部門的協助，形成一個巨大的營銷網絡。有了其他部門的協助，營銷工作會更加便捷，進行創新時也會更加順暢。比如營銷部門和產品研發部門密切聯系，了解整個研發過程。這時，營銷人員在進行產品推廣時，就能清楚的了解產品的各種功能、優勢以及賣點等。這樣的合作能讓市場營銷更加專業化，更加能提升整體的營銷水平。

（二）提高企業營銷管理的創新能力

在企業的營銷管理中，提高企業營銷管理的創新能力也是當前發展的一個重點。如今是信息網絡的時代，企業營銷管理方面也應該與時俱進，利用信息網絡來進行營銷管理模式的創新。首先，企業應該打破以往單一、集中化的人員推銷模式，利用互聯網來進行營銷模式的創新。比如進行營銷管理時，可以利用信息網絡建立起一個完善的市場營銷網絡系統。在進行營銷推廣時，可以利用網絡來進行大力宣傳，然后再通過人員輔助來完成一系列的營銷活動。并且可以利用網絡來進行營銷售后的服務工作，通過互聯網搭建售后服務平臺，更加快速的處理顧客的售后問題，讓顧客的反饋能得到及時的解決。除此之外，還應該對營銷人員進行培訓，打造優質的營銷隊伍。在培訓過程中主要提高營銷人員的創新能力，讓其掌握創新的技巧，盡可能的可以獨立的拓展營銷市場，提高市場占有率。不管是營銷模式上的創新還是營銷人員方面的創新，都需要企業的營銷管理部門提起重視，鼓勵創新。創新能讓營銷管理工作越來越合理，同樣也能提高企業的營銷管理能力。

（三）制定完善的營銷管理戰略

企業想要更好的進行營銷管理，制定出完善合理的營銷戰略很重要。營銷戰略的制定是為企業接下來如何發展做準備的，并且企業發展中的問題以及如何應對都能通過戰略的制定而得知。所以這是，企業在發展時首先要制定完善的營銷管理戰略。在制定營銷管理戰略時，第一步就是要加強企業的營銷管理工作。企業可以成立專門的營銷管理部門來進行營銷的管理工作，將各個部門與營銷部門聯系起來，來進行規劃管理。其次，需要營銷管理部門根據企業實際情況和市場情況進行實際調查，充分的了解宏觀環境和企業環境，來為營銷戰略的制定做準備。最后，就是制定詳細的市場營銷戰略，對營銷發展的每一步都進行合理的規劃，并且還要根據實際情況來進行適當的調整，保證營銷戰略能夠與時俱進，符合企業當前的發展狀況。完善的市場營銷戰略能讓企業獲得更高的市場競爭力，加強企業自身的實力，所以企業想要更好的對營銷進行管理，就需要制定出完善的市場營銷戰略來作為發展的支撐力。

三、總結

我國的社會在不斷的進步與發展，市場營銷管理工作也應該與時俱進，不斷的進行創新才能在激烈的競爭大環境中找到發展的方向。企業的營銷管理工作貫穿企業運營的整個環節，企業的各種工作的進行與發展都離不開營銷的支持。所以企業應該對營銷管理工作提起重視，注重企業營銷管理方面的創新，讓企業的市場營銷管理能夠很上市場發展的步伐，為企業創造更高的價值。企業營銷管理的創新是企業進步的一大動力，也是企業發展的一個大前提。所以在未來企業發展的道路中，企業應該樹立創新意識，盡可能的讓企業的營銷管理很上時代潮流，為企業的發展做出更大的貢獻。關于企業營銷管理及創新策略的研究還需要更多的專業人士進行研究，相信未來企業市場營銷管理工作必定能在大家的共同努力之下更上一層樓。