“一帶一路”背景下大學(xué)出版社“走出去”的經(jīng)驗(yàn)與思考

左健 盧憶

摘要：“一帶一路”倡議與“絲路書香出版工程”等利好政策的出臺，為中國出版“走出去”提供了新的發(fā)展機(jī)遇。在這一背景下，大學(xué)出版社積極參與其中，取得了不俗的成績。其中，中國人民大學(xué)出版社在“走出去”的實(shí)踐中，勇于探索，積極拓展，形成了“借力國家政策”“打造版權(quán)精品”“建立海外分社”“跟著母體走出去”“搭建聯(lián)盟平臺”等方式，走出一條輕資本、高效益，“以軟實(shí)力拉動為主”的發(fā)展路徑，被稱為“人大社模式”。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;絲路書香出版工程;“走出去”;大學(xué)出版社

中國大學(xué)出版社一直是出版“走出去”的積極踐行者，2016年“中國圖書對外推廣計(jì)劃”年度綜合排名中，前16家上榜的單體出版社中有7家為大學(xué)出版社。

2013年我國提出“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”兩大合作倡議，為響應(yīng)這一倡議，2014年12月，中宣部立項(xiàng)設(shè)立“絲路書香出版工程”，這一工程成為中國新聞出版業(yè)唯一進(jìn)入“一帶一路”倡議的重要工程。

“絲路書香出版工程”給大學(xué)出版社“走出去”尤其是“一帶一路”“走出去”帶來了新的機(jī)遇。早在2014年，云南大學(xué)出版社、北京語言大學(xué)出版社與人民教育出版社三家申報(bào)的項(xiàng)目直接入選“絲路書香出版工程”。在翻譯項(xiàng)目方面，2017年“絲路書香出版工程”全部272個重點(diǎn)翻譯資助項(xiàng)目中就有74個項(xiàng)目花落大學(xué)社。在出版物數(shù)據(jù)庫推廣項(xiàng)目方面，2016年，廣西師范大學(xué)出版社啟動了“面向海上絲綢之路的漢字文化綜合傳播平臺”項(xiàng)目，重點(diǎn)打造反映東盟國家各類信息以及我國和東盟國家交往情況記錄的綜合性知識庫。外研社則成立“一帶一路”語言服務(wù)中心，打造從出版到數(shù)字內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)平臺的全方位內(nèi)容資源;策劃了“新絲路外語101”“新絲路區(qū)域與國別研究”“新絲路人文經(jīng)典譯叢”三大系列圖書，并陸續(xù)上線“一帶一路”國家語言服務(wù)中心網(wǎng)站、中國語言文化數(shù)據(jù)庫等數(shù)字平臺。從內(nèi)容到平臺，大學(xué)社的“走出去”成果可謂全面開花。

在眾多的大學(xué)出版社中，中國人民大學(xué)出版社（以下簡稱人大社）“走出去”戰(zhàn)略啟動較早。在“中國圖書對外推廣計(jì)劃”年度綜合排名中，人大社曾八年內(nèi)連續(xù)獲得四次第一、四次第二的好成績。人大社長期致力于打造中國學(xué)術(shù)出版國際化品牌，意識領(lǐng)先，布局全面，發(fā)展強(qiáng)勁，形成“借力國家利好政策走出去”“打造精品版權(quán)走出去”“創(chuàng)立海外分社走出去”“跟著母體走出去”、“搭建聯(lián)盟平臺走出去”等模式和經(jīng)驗(yàn)，使得他們的“走出去”呈現(xiàn)輕資本、高效益，“以軟實(shí)力拉動為主”的特點(diǎn)。因此，本文以人大社為典型和參照點(diǎn)，探討大學(xué)社在“一帶一路”背景下“走出去”的經(jīng)驗(yàn)和面臨的問題，為更多大學(xué)社的“走出去”提供借鑒。

一、借力國家利好政策“走出去”：在國家戰(zhàn)略影響下進(jìn)行長線布局

“絲路書香出版工程”為“一帶一路”走出去提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。但各大學(xué)社的認(rèn)識不平衡：有的很重視，積極申報(bào)“絲路書香出版工程”項(xiàng)目，致力于“走出去”;有的則不夠重視，認(rèn)為“一帶一路”沿線國家語言障礙多、出版市場規(guī)模小，難有作為。人大社則非常重視“絲路書香出版工程”項(xiàng)目，依托中國人民大學(xué)作為頂尖人文社會科學(xué)綜合大學(xué)的優(yōu)勢，積極申報(bào)。2017年“絲路書香出版工程”272個重點(diǎn)翻譯資助項(xiàng)目中，人大社就占有34項(xiàng)之多，占總數(shù)的12.5%。

我們認(rèn)為，隨著國家戰(zhàn)略的拉動，“一帶一路”沿線國家合作的全面展開，必然會帶動一個可持續(xù)發(fā)展的、新興的出版市場。從這個角度講，就不僅是“要我做”，而且也應(yīng)該是“我要做”。如果有了這個認(rèn)識，就會更加自覺地重視和擁抱“絲路書香出版工程”，積極地了解項(xiàng)目，申報(bào)項(xiàng)目，借助項(xiàng)目平臺，走向“一帶一路”沿線國家。在此基礎(chǔ)上，制定長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，發(fā)揮市場的主導(dǎo)力量，真正使“走出去”的機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目能夠在“一帶一路”沿線國家落地、生根、開花、結(jié)果。人大社之所以在“一帶一路”出版“走出去”中取得良好的成績，首先是認(rèn)識到位，從出版社到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視;其次是出版社制訂一系列措施，從制度管理上、資源配備上確保“走出去”項(xiàng)目的順利實(shí)施。

二、打造版權(quán)精品“走出去”：推進(jìn)學(xué)術(shù)出版，聚焦主題出版

長期以來，人大社在哲學(xué)社會科學(xué)高端學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域已經(jīng)形成了自己的品牌特色。因此，在內(nèi)容翻譯與版權(quán)輸出方面，人大社的方向也極為明確，—直著力于培育輸出學(xué)術(shù)原創(chuàng)精品，并且將中國成就和中國經(jīng)驗(yàn)等重大問題的理論闡釋內(nèi)容作為版權(quán)輸出工作的重中之重。

迄今為止，人大社海外輸出版權(quán)先后有近2300種，涉及27個語種，并與30多個國家的近百家出版機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在對外輸出的作品中，除了戴逸先生的《簡明清史》等社會科學(xué)領(lǐng)域的高端學(xué)術(shù)著作，還包含了大量研究當(dāng)代中國社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的學(xué)術(shù)著作，例如，約請本校國際關(guān)系專家金燦榮撰寫《大國的責(zé)任》，對中國發(fā)展為大國以后的走向作了闡述;策劃出版了陳雨露教授的《人民幣讀本》，對“人民幣國際化”的問題進(jìn)行解讀。其中《大國的責(zé)任））已經(jīng)輸出11個國家，翻譯出10個語種的不同版本;《人民幣讀本》已經(jīng)輸出15個國家和地區(qū)，涉及14個語種。而它策劃的“社會主義核心價值觀·關(guān)鍵詞”叢書，首次推出中英兩個版本，后續(xù)俄文版和波蘭文版由俄羅斯尚斯國際和波蘭馬爾沙維克出版公司出版。此后，土耳其、韓國、西班牙、希伯來、尼泊爾、阿拉伯等版本均已簽約并進(jìn)入出版流程。這些選題，聚焦學(xué)術(shù)、聚焦中國、聚焦當(dāng)代，鮮明地體現(xiàn)了主題出版的意義，向國際社會傳達(dá)了中國的價值觀和中國聲音。

三、建立海外分社“走出去”：尋求海外發(fā)展立足點(diǎn)

除了圖書版權(quán)輸出，人大社還積極投入海外分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)，邀請目標(biāo)國當(dāng)?shù)厝瞬偶尤耄帽就粱姆绞秸宫F(xiàn)中國價值的內(nèi)核，以期減少“文化折扣”。2016年開始，人大社分別在以色列、羅馬尼亞、蒙古國設(shè)立分社或出版合作中心。

不同于廣西師大出版社用重資并購澳大利亞視覺出版集團(tuán)和英國ACC出版集團(tuán)，人大社選擇了一種輕資產(chǎn)的模式，更多地依托與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，整合學(xué)術(shù)資源與出版資源，建立海外分社。所謂分社或出版中心一般相當(dāng)于“圖書策劃中心”的功能，初期投入資本較少，運(yùn)作靈活，適合大學(xué)出版社走出去初始發(fā)展階段的特點(diǎn)。例如，人大社以色列分社，就是依托以色列特拉維夫大學(xué)孔子學(xué)院成立的。作為中國出版機(jī)構(gòu)在以色列的第一家分社，該分社定位于中國學(xué)術(shù)出版和主題出版，著力策劃出版中以學(xué)者共同撰寫的圖書，積極尋求以色列出版社翻譯出版中國學(xué)者的學(xué)術(shù)著作，進(jìn)入國際主流出版發(fā)行渠道。目前，人大社以色列分社的選題策劃包括“當(dāng)代中國發(fā)展”叢書、“認(rèn)識中國、了解中國”叢書、“中國經(jīng)血”叢書等。

此外，值得一提的是，人大社在海外分支機(jī)構(gòu)建設(shè)過程中著力推進(jìn)出版活動與學(xué)術(shù)活動的深度融合，其設(shè)立的海外分支機(jī)構(gòu)多數(shù)承擔(dān)著學(xué)術(shù)出版與學(xué)術(shù)研究和交流的雙重任務(wù)。例如，人大社和羅馬尼亞文化院共同創(chuàng)立的“中國羅馬尼亞學(xué)術(shù)出版合作中心”、與蒙古國立師范大學(xué)共同設(shè)立的“中國主題圖書翻譯出版中心”都將學(xué)術(shù)交流與學(xué)術(shù)出版緊密結(jié)合，一體化運(yùn)作。

人大社的這一模式，其他不少大學(xué)社也在實(shí)踐。如，外研社利用北京外國語大學(xué)和保加利亞索非亞大學(xué)合作的關(guān)系，成立了保加利亞編輯部。編輯部還和兩校共建的孔子學(xué)院進(jìn)行合作，編寫國際漢語和中國文化相關(guān)課程，開展中國內(nèi)容本地化出版，取得了很好的效果。

四、“跟著母體走出去”：輕資產(chǎn)模式，充分利用高校母體資源

在海外投資方面，相比大型出版集團(tuán)，大學(xué)社普遍缺乏雄厚的資金資源和人力資源，在進(jìn)行海外投資時受到的限制較大。雖然廣西師大出版社并購澳大利亞視覺出版集團(tuán)和英國ACC出版集團(tuán)，但在大學(xué)社中這樣的并購并不多見。按照中國大學(xué)出版社的實(shí)際情況來看，海外并購對大多數(shù)大學(xué)社來說無法大規(guī)模復(fù)制。大學(xué)社的優(yōu)勢在哪里？其中之一就是大學(xué)母體的學(xué)術(shù)優(yōu)勢與國際化優(yōu)勢。大學(xué)社要用好大學(xué)母體國際交流合作的資源，搭上學(xué)校的便車。

人大社的發(fā)展邏輯正是如此。人大社在國際化發(fā)展過程中，一直十分重視自身的學(xué)術(shù)出版資源優(yōu)勢與學(xué)校母體的融合，創(chuàng)造出“跟著母體走出去”的模式。它借助學(xué)校平臺，參加到學(xué)校國際化合作項(xiàng)目之中，又在此基礎(chǔ)上，嵌入學(xué)術(shù)出版的合作。以項(xiàng)目制取代大額投資，以研究策劃能力為核心競爭力，開展選題策劃與內(nèi)容生產(chǎn)活動。例如，2015年9月，人大社隨中國人民大學(xué)訪問了圣彼得堡國立大學(xué)，雙方就針對出版合作進(jìn)行了交流和磋商，簽訂了合作框架協(xié)議。不僅降低了大學(xué)社自身的投資成本和溝通成本，也有利于鞏固校際合作關(guān)系，豐富交流形式。

除了國際交流資源，母體大學(xué)提供給大學(xué)社的學(xué)術(shù)研究資源也是一般出版社無法企及的。以人大社為例，人大社所隸屬的中國人民大學(xué)在人文社會科學(xué)領(lǐng)域享有盛名，在國內(nèi)位列一流。人大社依托中國人民大學(xué)的優(yōu)勢，出版許多代表國內(nèi)先進(jìn)水平的人文社會科學(xué)著作。近年來它已經(jīng)已逐步形成了“高端學(xué)術(shù)內(nèi)容走出去”的鮮明特色，版權(quán)輸出品種90%以上是人文社科類學(xué)術(shù)圖書。

“跟著母體走出去”的模式，也是其他大學(xué)社的成功實(shí)踐。如，浙江大學(xué)出版社通過與學(xué)校“一帶一路”合作與發(fā)展協(xié)同創(chuàng)新中心等學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的合作，以藝術(shù)和文化為主線，成功策劃了包括“阿里壁畫系列”在內(nèi)的一批高清壁畫圖系等藝術(shù)書籍，并以此為敲門磚，叩開了“一帶一路”沿線國家的大門。這些都說明了大學(xué)社加深與母體大學(xué)合作、“跟著母體走出去”的價值與必要性。“跟著母體走出去”，這個問題不復(fù)雜，但并不容易做到。從學(xué)校層面來說，有些大學(xué)在國際化合作與交流中，沒有考慮到把本校的出版社”帶出去”;從出版社來說，有些大學(xué)社跟學(xué)校溝通不密切，沒有能夠讓學(xué)校充分意識到學(xué)術(shù)出版在國際合作與交流中的作用，想跟，“跟不出去”。只有出版社主動，學(xué)校重視;一個“很想跟出去”，一個“愿意帶出去”，才能夠形成“跟著母體走出去”的局面。在這方面，大學(xué)出版社應(yīng)該多做些工作，要在“走出去”方面加強(qiáng)與學(xué)校的互動，主動向?qū)W校表達(dá)需求與意愿，在學(xué)校國際合作交流計(jì)劃中嵌入出版“走出去”的項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)校國際化學(xué)術(shù)合作與出版合作的結(jié)合，獲得雙贏的效果。

五、搭建平臺“走出去”：“一帶一路”學(xué)術(shù)出版聯(lián)盟，發(fā)展共享

除了建設(shè)海外分社，人大社還積極推進(jìn)海外學(xué)術(shù)出版聯(lián)盟建設(shè)。2017年8月24日，由人大社發(fā)起、全世界29個國家和地區(qū)的92家出版商、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和專業(yè)團(tuán)體共同參與的“一帶一路”學(xué)術(shù)出版聯(lián)盟在中國人民大學(xué)正式成立。該聯(lián)盟是一個國際性的學(xué)術(shù)出版合作機(jī)制，成員單位可以在學(xué)術(shù)資源的組織、出版方面進(jìn)行深度合作和規(guī)模合作。

人大社作為“聯(lián)盟”的發(fā)起單位，不僅以此強(qiáng)化了它在出版國際化方面的影響力和號召力，還成功整合了“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的市場資源。這一聯(lián)盟團(tuán)結(jié)和組織“一帶一路”沿線國家及其他國家、地區(qū)的學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)，通過開展聯(lián)合書展、合作出版、多語種互譯、學(xué)術(shù)和文化交流等項(xiàng)目合作交流的方式建立雙邊或多邊的聯(lián)絡(luò)機(jī)制，成為一個高效的一體化渠道平臺。

其中由人大社牽頭組織的國際聯(lián)合書展，通過舉辦中華優(yōu)秀出版物展覽的方式，和海外高校建立了密切的聯(lián)系與合作，又進(jìn)一步拓展了人大社的市場渠道。例如，2015年12月，在“絲路書香出版工程”的支持下，人大社在哈薩克斯坦的納扎爾巴耶夫大學(xué)、歐亞國立大學(xué)舉辦了中國優(yōu)秀圖書巡回展，展出關(guān)于中國內(nèi)容的英文、俄文和哈薩克文圖書500多種，吸引了當(dāng)?shù)貜V大師生踴躍參加。境外參展項(xiàng)目也屬于“絲路書香出版工程”的五大類重點(diǎn)資助項(xiàng)目之一，對其他大學(xué)社而言也有較高的借鑒意義。

人大社已經(jīng)牽頭成立了“一帶一路”學(xué)術(shù)出版聯(lián)盟。這是一個很好的平臺。我們認(rèn)為，在今后實(shí)施的過程中，要加強(qiáng)大學(xué)社之間的合作。如：“絲路書香出版工程”項(xiàng)目的合作，同類選題的整合，平臺的共享，數(shù)字化建設(shè)的合作，等等。聯(lián)手走出去，才能提高質(zhì)量，拓展規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力。

六、活動營銷：從“走出去”到“走進(jìn)去”

有些出版企業(yè)是“走出去”了，也建立了分支機(jī)構(gòu)，但落地以后的效果怎樣？有的往往后繼乏力，徒具形式。人大社不僅謀劃“走出去”，而且在“走進(jìn)去”方面也采取了不少措施。

首先，人大社對“一帶一路”沿線國家的細(xì)分市場把握準(zhǔn)確，采取定制化路線，對每一個目標(biāo)市場開展了詳細(xì)準(zhǔn)確的市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐某霭嬲摺⑼赓Y政策與法律法規(guī)，熟悉當(dāng)?shù)刈x者的個性化需求。其次，人大社緊跟時事動態(tài)，充分配合國際或所在國重大紀(jì)念活動、高層領(lǐng)導(dǎo)人互訪等時事熱點(diǎn)，開展?fàn)I銷宣傳活動。例如中國和黎巴嫩建交45周年之際，人大社就在黎巴嫩首都貝魯特承辦了中華優(yōu)秀出版物展覽會并協(xié)助舉辦了紀(jì)念中國黎巴嫩建交45周年系列活動，出版物展覽會現(xiàn)場共展出200多種500多冊阿拉伯文版、英文版、法文版和中文版圖書。當(dāng)?shù)囟嗉抑髁鲌?bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體都以“一帶一路”為題，對該系列活動發(fā)布了報(bào)道，取得了良好的傳播效果。此外，人大社還結(jié)合這一重大活動定制出版了《百年?duì)渴帧袊屠璋湍鄣墓适隆芬粫梢哉f是出版活動與時事熱點(diǎn)配合的典范。

此外，除了書展和新聞報(bào)道，人大社對目標(biāo)市場宣傳資源的利用方式還有很多，在廣播、電視、報(bào)紙、新媒體等傳播路徑的整合方面，人大社也擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。人大社在蒙古中國主題圖書翻譯出版中心成立以后，和北京電視臺“天涯共此時”欄目對該翻譯出版中心進(jìn)行了專欄報(bào)道。在北京國際書展期間，又邀請日本富士電視臺對人大社出版的日文圖書《中日關(guān)系大事輯覽》《中國的未來》《中國的抉擇》采用追蹤、訪談的方式進(jìn)行報(bào)道。這些具有針對性、形式多樣的宣傳策略，有效地提升了宣傳實(shí)效，擴(kuò)大了人大社“走出去”的影響。通過這些活動，進(jìn)一步走進(jìn)目標(biāo)國的受眾群體和市場，增強(qiáng)中國大學(xué)出版社的影響力。

“一帶一路”背景下大學(xué)出版社“走出去”最后還要讓市場說話。在前期，讓“絲路書香出版工程”搭臺助力，讓學(xué)校母體“帶出去”，都是屬于“扶上馬，送一程”的性質(zhì)。大學(xué)社決不能滿足于此，而是要深入了解“一帶一路”沿線國家對出版物的需求，了解不同國家、不同民族、不同讀者的需求;為滿足各種需求而策劃選題，提供圖書產(chǎn)品，最后實(shí)現(xiàn)圖書的消費(fèi)。不僅“走出去”，還要“走進(jìn)去”;不僅要有社會效益，還要有經(jīng)濟(jì)效益。這樣，大學(xué)出版“走出去”才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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