創(chuàng)意價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)下的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

韓莉 宋玉

摘 要：在波特價(jià)值鏈理論模型的基礎(chǔ)上融入創(chuàng)意價(jià)值鏈理論，針對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了新的動(dòng)漫創(chuàng)意價(jià)值鏈模型，據(jù)此分析了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的五大特征，包括內(nèi)容創(chuàng)作的高價(jià)值性、技術(shù)人才導(dǎo)向性、營(yíng)利的不穩(wěn)定性、衍生品無(wú)限增值性和消費(fèi)者需求決定性，并從內(nèi)容、資金、人才、衍生品和消費(fèi)者五個(gè)方面提出了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)意價(jià)值鏈 創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意性極強(qiáng)，其價(jià)值創(chuàng)造的模式自然不同于以生產(chǎn)銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈，需要把創(chuàng)意活動(dòng)作為核心，繼而在創(chuàng)意價(jià)值鏈上實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。因此，結(jié)合創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)背景以及創(chuàng)意價(jià)值鏈理論，探尋出適用于動(dòng)漫這一創(chuàng)造性行業(yè)的價(jià)值鏈，方能進(jìn)一步助力我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，讓更多優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)作品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，有利于文化傳播和社會(huì)發(fā)展。

?????一、創(chuàng)意價(jià)值鏈理論

創(chuàng)意價(jià)值鏈理論是相對(duì)于傳統(tǒng)價(jià)值鏈理論而言的。傳統(tǒng)價(jià)值鏈理論由美國(guó)哈佛商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特于上世紀(jì)八十年代提出，主要針對(duì)企業(yè)內(nèi)部。而在創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)下，僅憑單一企業(yè)很難完成整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造，多數(shù)企業(yè)都選擇保留具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的部門(mén)，而將其他環(huán)節(jié)外包給在該環(huán)節(jié)更具優(yōu)勢(shì)的其他企業(yè)，因而傳統(tǒng)價(jià)值鏈理論具有一定的局限性。正是由于傳統(tǒng)價(jià)值鏈存在上述諸多不足，劉友金、趙瑞霞、胡黎明等人于2009年共同提出了創(chuàng)意價(jià)值鏈的相關(guān)理論。①創(chuàng)意價(jià)值鏈（Creative Value Chain，簡(jiǎn)稱(chēng)CVC）指從創(chuàng)意源到創(chuàng)意成果產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中，由創(chuàng)意主題通過(guò)系列創(chuàng)意活動(dòng)形成增值鏈條的集合體。創(chuàng)意價(jià)值鏈不是自給自足的生產(chǎn)系統(tǒng)，而是融合了其他領(lǐng)域的一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從邏輯上可以把創(chuàng)意價(jià)值鏈分解成創(chuàng)意源、原創(chuàng)構(gòu)想、方案設(shè)計(jì)、試驗(yàn)?zāi)Ｐ汀⒊醪绞袌?chǎng)化以及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化等六類(lèi)具有不同創(chuàng)意功能的組織節(jié)點(diǎn)。

在創(chuàng)意價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上，筆者嘗試著構(gòu)建了創(chuàng)意價(jià)值鏈模型：將“創(chuàng)意源”和“原創(chuàng)構(gòu)想”合并成“設(shè)計(jì)創(chuàng)意”，將“方案設(shè)計(jì)”與“實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ汀睔w為“產(chǎn)品制造”，“初步市場(chǎng)化”可以改為“營(yíng)銷(xiāo)推廣”“創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”則可以替換成“傳播渠道”，再加上“消費(fèi)者”，這五項(xiàng)便可以作為基本活動(dòng)。與此同時(shí)，由于創(chuàng)意業(yè)研究范圍以及核心要素等有別于傳統(tǒng)價(jià)值鏈模型，創(chuàng)意業(yè)的支持要素也演變成文化、技術(shù)、資金和產(chǎn)業(yè)支持四個(gè)方面的輔助活動(dòng)。經(jīng)過(guò)以上轉(zhuǎn)換，便可以得到如圖1所示的創(chuàng)意價(jià)值鏈模型。

二、創(chuàng)意價(jià)值鏈視角下的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)特征

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指以“創(chuàng)意”為核心，以動(dòng)漫文化為基礎(chǔ)，以動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)為表現(xiàn)形式，包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)為位于上游的原創(chuàng)構(gòu)思，追求的是觀(guān)念價(jià)值，而且消費(fèi)者的反饋對(duì)各環(huán)節(jié)起著至關(guān)重要的作用。因此，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)有著很大的不同，采用以生產(chǎn)銷(xiāo)售為核心的傳統(tǒng)價(jià)值鏈分析方法略顯不足，代之以創(chuàng)意價(jià)值鏈模型分析則可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)創(chuàng)意價(jià)值鏈模型不難發(fā)現(xiàn)動(dòng)漫創(chuàng)意價(jià)值鏈共有五個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，分別為“設(shè)計(jì)創(chuàng)意”“產(chǎn)品制造”“營(yíng)銷(xiāo)推廣”“傳播渠道”“消費(fèi)者”，將其串聯(lián)后就可以得到一個(gè)閉合的鏈條。而且在價(jià)值的創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)方面，動(dòng)漫創(chuàng)意價(jià)值鏈的發(fā)展模式打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的模式，著重于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)，通過(guò)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值捕捉、價(jià)值挖掘到價(jià)值實(shí)現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的價(jià)值最大化。

（一）內(nèi)容創(chuàng)作的高價(jià)值性

動(dòng)漫產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值可以被分解為“功能價(jià)值”（function value）與“觀(guān)念價(jià)值”（concept value）兩個(gè)部分。功能價(jià)值是消費(fèi)者在滿(mǎn)足自己基本需要時(shí)愿意給商品物理屬性支付的價(jià)格部分，其源于科技創(chuàng)造，是商品的物質(zhì)基礎(chǔ)。觀(guān)念價(jià)值是內(nèi)含在商品中的、能與某些社會(huì)群體的精神追求或文化崇尚產(chǎn)生共鳴的無(wú)形附加物，其歸根于文化創(chuàng)意滲透，本質(zhì)上是附加的文化觀(guān)念。

所以，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在物質(zhì)上的功能價(jià)值可以說(shuō)是微不足道的，其精髓在于觀(guān)念價(jià)值。于是內(nèi)容創(chuàng)作作為觀(guān)念價(jià)值的主要來(lái)源，理所應(yīng)當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)出了它的高價(jià)值性。再加之當(dāng)下知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)已成為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)賴(lài)以生存的保障，凸顯了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作高價(jià)值的特點(diǎn)。

（二）技術(shù)人才導(dǎo)向性

優(yōu)秀的動(dòng)漫作品一定會(huì)有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐，尤其是三維動(dòng)畫(huà)制作，無(wú)論是毛發(fā)的算法還是場(chǎng)景地的渲染，都需要具備高水平技術(shù)人才。就目前動(dòng)漫市場(chǎng)中的流行作品來(lái)看，諸如《功夫熊貓》《瘋狂動(dòng)物城》這類(lèi)技術(shù)含量較高的作品更容易受到消費(fèi)者們的青睞，進(jìn)一步表明了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)人才導(dǎo)向性。雖然每年畢業(yè)的動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生源源不斷，基本精通繪圖軟件的操作，但絕大多數(shù)尚缺乏實(shí)際有針對(duì)性的創(chuàng)造貢獻(xiàn)，因?yàn)槊坎孔髌范紩?huì)有不同的畫(huà)風(fēng)、每個(gè)動(dòng)作的銜接都有技巧，怎樣做到活學(xué)活用就需要長(zhǎng)時(shí)間的積累與經(jīng)驗(yàn)的傳承。

（三）盈利的不穩(wěn)定性

就產(chǎn)業(yè)環(huán)境而言，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)隸屬于文化產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品主要是滿(mǎn)足消費(fèi)者精神層次的需求，這種需求往往是非理性的，很容易受到政治、文化以及各類(lèi)突發(fā)事件的影響，也就造就了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利易受環(huán)境等外在影響，波動(dòng)幅度較大。

就產(chǎn)業(yè)自身而言，一部動(dòng)畫(huà)作品的制作不僅需要前期的高額投入，而且制作周期長(zhǎng)。根據(jù)測(cè)算，國(guó)內(nèi)電視動(dòng)畫(huà)片每分鐘的制作均價(jià)不低于1.5萬(wàn)元人民幣，一部22分鐘動(dòng)畫(huà)片制作部分的投入就需要至少100萬(wàn)元。然而一般電視動(dòng)畫(huà)片都屬連續(xù)劇，所以一套動(dòng)畫(huà)片還未賣(mài)出，就必須先投入數(shù)百甚至上千萬(wàn)元。而且，國(guó)內(nèi)大部分動(dòng)畫(huà)都是由劇本直接制作，并不是由漫畫(huà)改編，存在著很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一制作出來(lái)的動(dòng)畫(huà)作品不受歡迎，前期投資就成了沉沒(méi)成本。正是由于動(dòng)漫業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、盈利不穩(wěn)定，使得厭惡風(fēng)險(xiǎn)、保守謹(jǐn)慎的投資人遠(yuǎn)離動(dòng)漫業(yè)，加劇了動(dòng)漫業(yè)投資資金的匱乏與人才流失。

（四）衍生品無(wú)限增值性

動(dòng)漫產(chǎn)品由原生品和衍生品構(gòu)成，衍生品的利潤(rùn)早已成為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的資金支柱。小到文具海報(bào)，大到主題公園，動(dòng)漫衍生品可以涉及到我們生活中的方方面面，獲利來(lái)源也是數(shù)不勝數(shù)。從國(guó)外動(dòng)漫衍生品的收益來(lái)看，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)原生品與衍生品上的收益比例為3：7，美國(guó)更是高達(dá)1：9，衍生品環(huán)節(jié)的良好效益直接保證了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，甚至帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。動(dòng)漫衍生品是我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)主要收入來(lái)源之一，以?shī)W飛動(dòng)漫為例，2016年該公司僅玩具銷(xiāo)售收入就占了總收入的62%。數(shù)據(jù)來(lái)源于奧飛動(dòng)漫2016年年度報(bào)告。

（五）消費(fèi)者需求決定性

動(dòng)漫作品的核心受眾大致上在6-14歲、15-18歲、19-35歲三個(gè)年齡段;其次要受眾一般分布在3-5歲、36-45歲、46-60歲，所以動(dòng)漫的消費(fèi)群體主要集中在6-35歲之間。消費(fèi)者在創(chuàng)意價(jià)值鏈上是整個(gè)價(jià)值流動(dòng)的收尾環(huán)節(jié)，如果消費(fèi)者愿意為一部動(dòng)漫作品買(mǎi)單，那么就可以說(shuō)這部作品實(shí)現(xiàn)了它的價(jià)值。與此同時(shí)，消費(fèi)者也對(duì)創(chuàng)意價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)具有反饋?zhàn)饔茫箘?dòng)漫創(chuàng)意價(jià)值鏈形成一個(gè)閉合的圓環(huán)。動(dòng)漫產(chǎn)品的成功傳播靠的是“看不見(jiàn)”的觀(guān)念價(jià)值，而這種觀(guān)念價(jià)值取決于消費(fèi)者的精神需求、偏好等主觀(guān)因素，無(wú)論是哪個(gè)環(huán)節(jié)，動(dòng)漫產(chǎn)品只有迎合了消費(fèi)者的需求，才有可能在最后收獲更多的利益。鑒于消費(fèi)者的文化與審美水平的不斷提升，動(dòng)漫創(chuàng)意價(jià)值鏈也會(huì)隨之不斷更新、豐富，價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)也會(huì)隨之不斷挖掘新的盈利機(jī)會(huì)。因此，消費(fèi)者的需求和偏好在源頭上決定著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是典型的需求決定供給型產(chǎn)業(yè)。

?????三、創(chuàng)意價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)下的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

（一）文化滲透求創(chuàng)意

首先，內(nèi)容創(chuàng)造位于動(dòng)漫創(chuàng)意價(jià)值鏈的第一環(huán)，也是核心部分，想要解決這部分的問(wèn)題，就要先從國(guó)人的思想意識(shí)上抓起。既然一部作品一定要有它的教育價(jià)值，那么想要解決動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)造性的問(wèn)題，就要首先意識(shí)到天馬行空的創(chuàng)意也同樣可以具有教育意義。在此思想基礎(chǔ)之上拓展新思路，不僅要挖掘傳統(tǒng)題材，還要兼顧流行新題材。雖說(shuō)動(dòng)漫作品需要有教育意義，但不應(yīng)把教育作為主框架生搬硬套地加上故事情節(jié)，而是要以故事情節(jié)為主，在情節(jié)推動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中穿插進(jìn)去有教育意義的內(nèi)容。以日本動(dòng)畫(huà)《刀劍亂舞》為例，這是一部由游戲改編的動(dòng)畫(huà)作品，其主人公形象為日本古代刀劍的擬人化，人物的名字即刀劍的名字，故事情節(jié)以輕松詼諧的日常生活為主，時(shí)而穿插與歷史相關(guān)的戰(zhàn)爭(zhēng)故事，讓人不禁想要去了解這些刀劍的來(lái)歷與使用者的歷史故事。這部作品的巧妙之處就在于讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)之中了解了日本的文化與歷史，迷上了日本的“天下五劍”，在娛樂(lè)的同時(shí)也傳遞了歷史知識(shí)，這樣的動(dòng)漫作品不僅具有教育意義，而且故事情節(jié)豐滿(mǎn)有創(chuàng)造性，更具吸引力。

其次，打破想象力缺乏的惡性循環(huán)，還要從課本入手形成文化滲透，實(shí)現(xiàn)教科書(shū)創(chuàng)意化。例如，可以將我國(guó)的神話(huà)故事等帶有玄幻色彩的古典文學(xué)融入教科書(shū)，這類(lèi)內(nèi)容并非旁門(mén)左道。雖然科學(xué)社會(huì)崇尚無(wú)神論，但神話(huà)也是中華五千年文明歷史中寶貴的文化財(cái)富，同樣集結(jié)了古人的智慧，所以把這類(lèi)內(nèi)容融入課本不僅能普及歷史文化知識(shí)，更能充分發(fā)掘孩子的想象力，從根本上提升國(guó)人的創(chuàng)造力。

（二）鼓勵(lì)投資留人才

國(guó)內(nèi)動(dòng)漫公司當(dāng)下在內(nèi)容創(chuàng)意上的普遍問(wèn)題是：成立較早的大型公司墨守成規(guī)，沒(méi)有新點(diǎn)子;新興公司雖手握大量創(chuàng)意資源，卻缺乏資金無(wú)法出品。所以，為扶持新興動(dòng)漫公司快速成長(zhǎng)，除了國(guó)家政策支持外，鼓勵(lì)大型公司進(jìn)行投資也是很好的對(duì)策。奧飛動(dòng)漫對(duì)有妖氣的收購(gòu)就是一個(gè)很好的例子。奧飛在國(guó)內(nèi)成立較早且財(cái)力雄厚，但其主要經(jīng)營(yíng)兒童玩具，出品的動(dòng)畫(huà)也大多針對(duì)兒童，含金量較低;而有妖氣則是專(zhuān)門(mén)針對(duì)青少年乃至成年人來(lái)制作動(dòng)畫(huà)的新興公司，其早期作品因資金等問(wèn)題導(dǎo)致畫(huà)質(zhì)略顯粗糙，但劇情卻廣受好評(píng)。2015年被奧飛收購(gòu)之后，有妖氣可謂是如虎添翼，出品了許多經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)作品，諸如《鎮(zhèn)魂街》《雛蜂》等，一度被網(wǎng)友們?cè)u(píng)為“良心國(guó)漫”，也同樣給奧飛帶來(lái)了不小的利潤(rùn)。由此可見(jiàn)，這種互補(bǔ)性投資既促進(jìn)了新企業(yè)的發(fā)展，又讓老企業(yè)有利可圖，而且還有助于解決消費(fèi)者涵蓋不全面的問(wèn)題，可謂是一舉多得。

充足的資金是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，有了資金才能發(fā)展技術(shù)，有了高工資待遇才可能吸引并留住動(dòng)漫人才。然而，想要留住人才，不僅要有資金支持，還要“定制”人才。高校動(dòng)漫相關(guān)專(zhuān)業(yè)的設(shè)定應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)需求，開(kāi)展企業(yè)訂單式培養(yǎng)，相關(guān)教學(xué)大綱可與企業(yè)一同聯(lián)合協(xié)定，以項(xiàng)目的形式開(kāi)展動(dòng)漫教育，讓學(xué)校的教育更貼近市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，動(dòng)漫制作研究部門(mén)、動(dòng)漫企業(yè)內(nèi)部也要加強(qiáng)制作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與傳遞，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同一體化發(fā)展。

（三）以漫帶動(dòng)降風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)制作成本之高、風(fēng)險(xiǎn)之大，也是其留不住動(dòng)漫人才的原因之一，而且這種高風(fēng)險(xiǎn)性也使得許多公司對(duì)動(dòng)畫(huà)制作望而生畏，不敢輕易開(kāi)始一部作品的企劃。追根溯源，動(dòng)漫制作的高風(fēng)險(xiǎn)很大程度上源于國(guó)內(nèi)老舊的“動(dòng)畫(huà)—漫畫(huà)”制作形式。不難發(fā)現(xiàn)，這種流程與我們熟悉的日本動(dòng)漫制造“漫畫(huà)—?jiǎng)赢?huà)”的流程恰恰相反。若僅考慮對(duì)作品要求不是很高的兒童消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，前者的這種流程也未嘗不可，但如果是面向青少年乃至成年人的作品，后者的制作流程相對(duì)于前者就會(huì)略勝一籌。動(dòng)畫(huà)的制作相對(duì)于漫畫(huà)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑需要投入更多資金，如果面向的消費(fèi)群體具有一定知識(shí)儲(chǔ)備與個(gè)人喜好，而制作方卻對(duì)這個(gè)即將要?jiǎng)赢?huà)化劇本的消費(fèi)者滿(mǎn)意度知之甚少，這便在無(wú)形中增加了動(dòng)畫(huà)制作的風(fēng)險(xiǎn)與成本。與之相對(duì)，強(qiáng)大的漫畫(huà)創(chuàng)作經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的層層篩選可以源源不斷地為動(dòng)畫(huà)提供優(yōu)良的劇本，有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。所以綜合來(lái)看，學(xué)習(xí)日本的動(dòng)漫制作流程，大力發(fā)展漫畫(huà)業(yè)“以漫帶動(dòng)”創(chuàng)造模式，可以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少沉沒(méi)成本。

（四）樹(shù)立品牌抓衍生

如前文所述，動(dòng)漫衍生品具有無(wú)限增值的特性，是動(dòng)漫企業(yè)盈利的關(guān)鍵。但國(guó)內(nèi)動(dòng)漫衍生品知名品牌少、生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)意遠(yuǎn)不如國(guó)外，絕大部分的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)都被國(guó)外品牌占領(lǐng)。為了提高市場(chǎng)占有率，首先要培育優(yōu)秀的動(dòng)漫衍生品品牌，加大宣傳力度、迎合消費(fèi)者喜好、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。可以鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的知名玩具、模型、日用品等品牌設(shè)立子品牌，利用自身品牌與技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)。與此同時(shí)，設(shè)立與漫展相似的動(dòng)漫衍生品集中展銷(xiāo)地，打破以往漫展的不固定性與時(shí)段性，實(shí)行長(zhǎng)期定點(diǎn)式經(jīng)營(yíng)，并擴(kuò)大展銷(xiāo)規(guī)模，力求使消費(fèi)者的需求在集中展銷(xiāo)地獲得一站式滿(mǎn)足。

（五）需求主導(dǎo)重反饋

消費(fèi)者需求決定性是動(dòng)漫創(chuàng)意價(jià)值鏈的典型特征之一，在該價(jià)值鏈上，消費(fèi)者起到了連接與反饋的作用。因此，在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條中，應(yīng)該以消費(fèi)者需求為前導(dǎo)進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)，研究消費(fèi)者的年齡、性別、學(xué)歷、地區(qū)等差別化市場(chǎng)細(xì)分因素，選擇并重點(diǎn)關(guān)注細(xì)分消費(fèi)群，后期又要及時(shí)獲得市場(chǎng)數(shù)據(jù)，獲得消費(fèi)者反饋信息。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，動(dòng)漫制作公司可以有效地利用消費(fèi)者的若干公開(kāi)合法數(shù)據(jù)，研判消費(fèi)者的偏好等有價(jià)值的信息，可以考慮讓消費(fèi)者互動(dòng)參與設(shè)計(jì)動(dòng)漫作品，從內(nèi)容上滿(mǎn)足消費(fèi)者偏好。在“互聯(lián)網(wǎng)+”金融科技時(shí)代，也可以發(fā)動(dòng)股權(quán)眾籌等資金融通模式，綁定銷(xiāo)售與投資方，降低動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

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（韓莉，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院。宋玉，民生銀行大連分行）