重塑渠道價值 提升渠道效益系列 建材渠道提質提效

建材渠道在中國的零售業屬于起步比較晚的，因為其消費的獨特性，從業人員和品牌等多方面，都決定了建材通路與家電零售和百貨等同業，在營銷和管理等方面處于零售業的末端梯隊。只不過，建材渠道和家電渠道完全是兩種截然不同的“打法”，甚至需要代理商“從零做起”，這兩年的時間，是模式的探索、是圈子的融合，更是心態的磨練，心態與融合是轉型提效的前提。

所有商業模式的核心三要素是用戶、價值和利潤。簡單的說就是能給用戶帶來價值，能給自己帶來利潤。無論是做建材渠道也好，做家電賣場也罷，或是社群運營，不單單只考慮用戶增長的部分，重點是需要多去考慮用戶增長之后，如何能夠通過點滴的服務讓用戶留存下來，并且進行轉化，甚至是裂變出更多的新老用戶，這才是獲得增效的根本。

其實不管是哪個渠道，差異存在，但很多營銷活動并沒多大的難度，關鍵是團隊的基礎能力夠不夠，團隊的執行力如何。管理的難度在于，把簡單的事重復做，正確的事情堅持做實際就是不斷夯實基礎性工作，通過管理創新提升渠道運營效率。