淺談互聯網時代市場營銷策略

于靜

【摘要】隨著網絡經濟時代的到來，企業的市場營銷理念和營銷方式受到了根本性的沖擊和變化，在新的市場發展機遇下企業面臨著巨大的挑戰。網絡經濟時代企業的市場營銷必須要進行改革，這樣才能更好的適應互聯網時代下企業發展的挑戰，所以必須要積極探索有效的市場營銷策略。

【關鍵詞】互聯網時代 市場營銷 策略

網絡經濟時代的到來改變了我們社會生活的方方面面，為企業和個人的發展提供了緊緊聯結的紐帶。這也改變了企業的市場營銷方式，傳統的市場營銷方式已經不適應新時代的發展要求。因此，必須要根據互聯網時代下市場營銷的現狀進行改革，探索企業發展有效的營銷策略，讓企業適應新環境，并實現健康持續發展。

一、互聯網時代市場營銷現狀

（一）市場營銷范圍擴大

不同于傳統保守單一的市場營銷模式，互聯網時代背景下新型市場營銷模式可以為消費者提供多樣化的消費方式和消費產品的選擇，這樣消費者選擇消費方式、消費過程和消費產品時就不會受到很大的限制，可以更好的滿足消費者的多種消費需求，不需要付出很大的代價。互聯網時代也使得新型市場營銷模式不會被消費空間和時間所限制，任何時間任何地點都可以滿足消費者的消費目標。雖然對互聯網不同年齡層面的人有不同的接受和了解程度，但是互聯網的普及程度使得各個年齡層的人都開始運用互聯網進行消費，不僅便利了市場營銷，對于國民消費和社會的發展有極大的促進作用。

（二）豐富支付和交易手段

現金和銀行卡是傳統支付和交易的主要方式，但是其具有不方便、安全系數低等缺點。互聯網時代的到來彌補了這一缺點，因為隨之發展崛起的支付寶、微信、網上銀行等一系列網上支付軟件保證了消費者交易和支付方式的多樣化，充分保護了消費者的隱私。這樣消費者的支付和交易方式就有了更多的便利和選擇，企業與互聯網結合進行市場營銷也有了更加堅實的基礎。

（三）市場營銷國際化

隨著政治和經濟全球化格局的發展，企業市場營銷開始向國際方向發展。因此，企業要想實現質的飛躍，與世界企業資源的交流成為必然，開始與世界資源之間的聯系越來越多，并與世界各地建立起了良好的貿易關系，市場營銷具備國際化的資源，我國企業的商品開始走向世界。

二、互聯網時代市場營銷策略

（一）產品策略

作為市場營銷活動中基本的立足點，消費消費活動中的購買對象是產品，所以營銷活動的開展形式等都離不開產品，因為其是影響消費者選擇的不可或缺的關鍵因素。互聯網時代的到來，為消費者提供了產品選擇的渠道，互聯網的開放性和包容性的特點為消費者提供了互聯網平臺的更多選擇。對于不同消費者的不同產品需求，消費過程中要根據其體現出的明顯消費傾向提供不同的服務，所以產品生產者和營銷者要及時根據不同消費者客戶提出的消費需求對產品進行更新換代，補充升級產品。互聯網大數據的背景下，必須要根據得到了數據來反饋市場中消費者的消費傾向和消費需求，因為這是市場營銷中大數據分析的主要作用，為其產品提供了更新的有效策略。大數據分析下銷售者可以精準把握消費者的消費傾向，在市場營銷過程中打造更符合消費者消費需求的產品，也可以制定更符合消費者消費習慣的營銷策略。這些產品策略都需要依賴互聯網平臺進行，平臺上得到的數據內容和消費現象為產品的創新和打造提供了支撐，有利于推動互聯網市場營銷的創新。

（二）價格策略

在現代市場環境下，傳統對生產成本的研究定價方式已經被生產者拋棄了，進一步價格評定的標準是消費者可接受的產品價格，這一成本可以為其提供組織生產和銷售的依據。隨著互聯網時代的到來，市場營銷者了解更多消費者對價格的接納程度可以通過互聯網進行，生產者可以進行產品的定價工作，因為其具有一定的借鑒意義，可以更好的把控其生產成本。

（三）分銷策略

生產者將一個產品及其所有權轉移到消費者的所有活動叫做分銷，傳統的市場營銷中需要通過代理商、批發商、零售商等多層次流動環節，最后才從生產者轉移到消費者。而互聯網經濟的發展改變了這一營銷方式，新的銷售方式一一網絡直銷出現了，在這一營銷模式中消費者之只需要運用互聯網就可以直接購買產品，就大大減少了中間的分銷環節，影響了很多中間商的銷售環節。而企業就可以實現產品的直接銷售，庫存大大減少，消費者也可以通過網上直銷減少了很多不必要的中間商差價支出。

（四）促銷策略

互聯網經濟環境下改變了消費者被動的信息接受者身份，其成為主動的信息接受者，產品的生產企業也不再是傳統的促銷方式主導者，消費者被動接受媒體等途徑的促銷信息，做出對產品的購買決策的模式已經發生了變化。營銷者可以直接在網上與消費者對話，消費者也可以在互聯網提供的平臺上來了解自己感興趣的產品，并提出自己的問題和建議。根據顧客的信息反饋，銷售商可以直接改進產品，調整促銷活動，這是消費者購買產品和企業產品營銷的重要措施。

（五）質量保證

企業的市場營銷中要保證質量，這樣才可以產生品牌效應，這是網絡營銷和傳統市場營銷的基礎，因為產品質量才是消費者最在意的。如果產品質量不過關，企業的資金宣傳到位，將產品夸得天花亂墜，但是消費者知道其質量后就不會有復購買的欲望，廣告宣傳也只能為其贏得一時的收益。因此，站在企業長遠發展的角度，企業不僅要做好廣告的宣傳推廣，更重要的是注重產品的質量，只有贏得人們的口碑，得到消費者的認可，才是企業長遠發展的方式。

結語：隨著移動互聯網時代的到來，人們的消費方式、交易方式、需求都發生了翻天覆地的變化，社會環境已經不再適合應用傳統的市場營銷策略，這就要求企業必須進行自身的改變，這樣才能進一步發展壯大。因此，互聯網時代下企業必須要改革其市場營銷方式、營銷手段等各個方面，轉變企業市場營銷策略，這樣企業才可以進行轉型升級，在市場競爭中才更具有競爭力，企業也才具有更好的發展方向。