中國市場吸引鈦企回歸—以寶雞永盛泰鈦業公司為例

本刊記者 張小紅｜文

中國鈦行業全面復蘇，這個信號引起了全行業的關注，以2019年“中國鈦谷國際鈦產業博覽會”為例，參展企業和展位規模均創歷史新高，境外參展企業也達到了15家之多。而民營企業寶雞永盛泰鈦業公司，從國外市場回歸國內市場，或許也從一個側面反映了當前中國鈦工業的發展進程。

眾所周知，在中國鈦谷——寶雞，在鈦行業想占有一席之地，若沒點特色和本事，可能很快就會被湮沒在這個城市500 多家的鈦企業中。

不過，寶雞市永盛泰鈦業有限公司（以下簡稱“永盛泰鈦業”）似乎沒有這樣的困擾，基于近30年的行業技術經驗以及15年的外貿經歷，永盛泰鈦業已經在法國、德國、英國、美國、俄羅斯、巴西、韓國、印度、波蘭、荷蘭、日本等多個國家贏得口碑和知名度，并簽下長期訂單。據公司副總經理文銳介紹，出口曾占據公司80%的銷售額。

做外貿使企業快速成長

永盛泰鈦業的前身為1992年成立的寶雞渭濱秦嶺鈦材加工廠，初期主要是作為設備制造商給國內的貿易公司長期供貨。隨著產量的不斷增加和經驗的逐漸積累，并且看到國外客戶對產品和技術的嚴謹態度以及他們標準化的企業管理模式之后，公司董事長陳勝明認為這很值得借鑒到自己工廠的經營管理中，可以幫助他們從一個作坊式的加工廠快速走向集生產與經營為一體的現代化企業。更為重要的是，外貿產品對質量的嚴格要求非常契合公司的發展理念，于是，從2004年開始，永盛泰鈦業將市場重點轉到了國外。

“說實話，那時候做外貿是個高峰期，也比較容易做，因為產品標準還不是那么健全，而需求又特別旺盛。”文銳告訴記者，正是由于及時抓住了時代契機，在這個階段，公司得到了快速且全面的發展。

目前永盛泰鈦業產品以鈦錠、鈦棒、鈦板、鈦絲、鈦法蘭、鈦標準件、鈦環、鈦鍛件、鈦異形件為主，可應用到航空、航天、冶金、化工、電子、電力、醫療、運動器材等各個領域。“給法國賽峰集團提供的高標準棒材，給美國通用電氣公司提供的航空精加工材料以及他們在石油行業使用的加工件，是我們目前的核心產品。”文銳補充說，“我們公司的優勢在于能夠按照客戶的要求幫他們定制產品，特別是有些在標準中沒有規定、在行業中也很少做過的產品；比如提供給美國通用電氣公司在石油行業使用的加工件，他們原先一直在意大利采購，而我們公司完成了國內的首次供應。”

當前，從原材料海綿鈦的甄選到熔煉到成品，永盛泰鈦業已經形成一套鈦制品的研究開發、加工生產、銷售貿易為一體的產業鏈。公司還取得了ISO9001、GJB9001C、AS9100D 宇航認證、德國TUV 壓力容器認證PED、挪威NORSOK 等各項國際認證，并獲得5 項國家發明專利，52 項申請發明專利。

最近幾年，永盛泰鈦業的發展又站上了新的高峰。這其中，對外貿易確實功不可沒。在被問到外商為何對永盛泰鈦業的產品青睞有加時，文銳笑著說：“這可不僅僅是價格問題，主要還是由于我們有著非常高的工作效率、非常及時的交貨周期以及非常穩定的產品質量。”

說到這么多年做外貿的經驗，文銳表示，成功的經驗永遠只有一條，即“講信譽，保質量，服務至上”，這也是公司多年來的經營理念。“這些理念說起來容易，能持之以恒地堅持，還是有很多艱辛的。但是，這么多年我們堅持下來了，我們做到了。”文銳說。

如今，國內市場機遇更大

今年2月，一則刊登于寶雞政府網的新聞——《寶雞兩家民營鈦企進出口值超5000 萬元》被業內多家媒體轉載，這其中一家就是永盛泰鈦業。對此，文銳回應說：“2016年之前，我們公司的重心的確在國外，不過，目前我們也在逐步擴大國內市場，這兩年國內市場份額已經達到40%。”

商家的眼光總是最敏銳的。一方面，英國脫歐、中美貿易戰等國際形勢導致外貿環境大不如前。付款不及時、關稅大幅增加等因素，使永盛泰鈦業深受影響，訂單大幅下降。

另一方面，國內經濟發展形勢大好：國家大力提倡軍民融合，開放了軍品市場，并推出了很多鼓勵民營企業發展的政策，為民企提供了更加廣闊的發展空間和市場商機。我們國家也逐步從制造大國走向制造強國，尤其是高端制造業發展迅速，對新材料的需求日益增加；而鈦材料也更加廣泛地應用于工業化環保設備和百姓生活用品中，這給永盛泰鈦業提供了無限商機。

在擴大國內市場方面，永盛泰鈦業有自己的想法和計劃。

首先，要加快新產品、新技術的開發，積極參與和促進產學研聯合。根據文銳對中國市場的觀察，她認為現在不缺市場，缺的是適合市場需求的新產品，而民營企業的科研能力有限，大家應該團結起來，定期召開一些像技術交流這樣有著實際意義的會議，使行業的新技術能夠更好地實現落地。同時，政府、高校、設計院、企業等各方面都要聯合起來，共同把產品做得更好。“大家其實已經開始這樣做了，我對中國市場的未來很有信心。”文銳說。

其次，要抓住鈦行業全面復蘇的大好時機，使用更環保的生產設備，及進一步提高產品質量。未來一段時間內，永盛泰鈦業將重點開發軍工、石油、化工、機械制造領域內使用的鈦件，同時培育高端的民品市場。

最后，積極參與行業會議，同時“走出去”，向國內的先進企業學習，也“請進來”，邀請業內專家、同行到公司考察與技術交流，通過多種方式與國內市場建立起良好的溝通，擴大公司影響力。

中國鈦行業全面復蘇，這個信號引起了全行業的關注，以2019年“中國鈦谷國際鈦產業博覽會”為例，參展企業和展位規模均創歷史新高，境外參展企業也達到了15 家之多。而永盛泰鈦業，從國外市場回歸國內市場，或許也從一個側面反映了當前中國鈦工業的發展進程。