現代企業管理制度在營銷工作中的體現見解

李海寧

摘 要：現代企業的管理制度是企業正常運行的重要依托，是約束企業內部工作人員不良行為的主要規則。當企業內部的管理制度出現漏洞時，則會阻礙企業平常管理工作的順利進行以及在營銷工作中對管理者命令的有效執行。以貴州省的貴材創新科技股份有限公司為例，簡單的論述了在現代化企業管理制度的指引下，公司內部營銷工作的具體表現，從前強化企業管理職能，增強員工的業務能力和綜合素養。

關鍵詞：現代化企業管理制度；營銷工作；體現

一、前言

在我國中小型企業快速發展的進程中，許多企業管理者都了解過當時作為我國地產行業的巨頭領導者王石先生對待自己企業的管理態度，并沒有想象中的嚴格并且引領地產行業20多年，這就表明王石先生的公司已經采用了一種現代化的企業管理制度并且引用在具體的營銷工作中。我們貴材創新科技股份有限公司即將投入大量的資金把現代企業管理制度引用到企業內部的營銷部門，利用員工豐富的銷售經歷和銷售能力建立科學的營銷管理體系，強化銷售員工的工作能力，為企業爭取最大化的經濟效益。

二、現代化企業管理制度在營銷工作中的意義

現代化管理制度對于規范企業內部營銷人員的營銷工作以及管理企業日常工作具有現實意義。行之有效的企業管理制度能夠推動企業營銷工作的進步和發展，為企業創造優秀的營銷績效，現代化管理制度的引用為本企業的發展和管理提供了重要思想引導，不光能夠加強企業內部對員工的思想文化建設，還能夠提升員工的綜合素養和工作技能，推動本企業朝著健康、和諧的方向發展。

三、現代化企業管理制度在營銷工作中的具體體現

現代化管理制度具有先進的思想和科學的管理手段，在營銷部門的設立為相關營銷人員的工作創造了良好的條件，為我企業未來更好的發展奠定了基堅實的基礎。

（1）現代營銷管理制度體現了民主、公平的規則。由于企業內部的基層銷售工作是按照個人銷售能力和整個團隊的業績發放福利，而且也是企業較為重要的工作團隊，帶動了整個企業的高速運行，所以，營銷部門內部的任意一項工作方案和計劃都會得到企業管理者的關心。企業對營銷工作實行民主、公平的原則有利于企業落實以人為本的思想理念，并且促使營銷人員對我企業有更大的歸屬感。按照這一規則的指引我公司根據營銷部門的工作現狀制定了一系列的措施和政策，如：《市場價格營銷制度》、《營銷銷售會議制度》和《營銷部管理制度》。其中相關產品的《市場價格營銷制度》能夠給營銷工作人員創造優質的工作條件，讓銷售員工輕松的了解我公司產品在市場上的營銷策略和具體實施方案；利用《營銷銷售會議制度》能夠引發員工的工作積極性和工作熱情，并且在會議的討論中暢所欲言，當遇到問題時主動提出讓同事們一起探討，積極尋找解決方案，另外在會議中也可以細心聽取他人意見，豐富自己的營銷工作經驗，不斷的反省自己的營銷方式和思路；而《營銷部管理制度》直接管理營銷部門的平常生活和工作，為銷售人員做好后勤工作，推動企業管理制度的透明化和民主化。

（2）現代化管理制度規范了營銷部門的銷售工作。其中包含對企業營銷崗位的確切分工、崗位職責以及具體的銷售工作環節。所以，在實際銷售工作中領導者需要嚴苛按照制度流程執行，為基層的銷售人員樹立正確的榜樣形象盡量在營銷部門起到帶頭作用，從而推動企業營銷工作的正常運行。這樣規范的管理可以把企業的各部門融入成一個整體，增強員工之間的團結協作能力和集體榮譽感，為企業的快速發展做出巨大貢獻。

（3）營銷管理制度體現在對銷售人員的工作點評方面，利用獎懲制度激勵或者約束員工的行為。所以企業需要建立健全優質的獎懲制度和績效考評機制，促使營銷人員時刻維持著銷售激情。本企業按照現代化管理制度流程分別建立了《營銷人員績效考核標準》和《營銷人員獎懲說明》。《營銷人員績效考核標準》給管理者提供了統一的考評標準，利用公平性的原則給予銷售人員應得的工作績效成績，強化工作人員的工作能力；而《營銷人員獎懲說明》能夠約束銷售人員的違規行為，對于表現優異的員工會給予相應的福利獎勵，增強員工的工作熱情。這兩種制度能夠共同推動企業營銷部門的進一步發展，為企業組建一支優質的營銷團隊。另外營銷部門還可以設置《企業內部監督制度》，讓員工和領導者相互監督，預防企業內部貪污腐敗的情況，共同建設優質的工作環境，為企業的發展尋求最優化的發展價值。

四、結語

總而言之，在如此激烈的市場競爭中本企業如果想要在其中獨占鰲頭，就需要引用一套科學的現代化管理制度，完善營銷部門的各項工作智能，強化銷售人員的專業工作技能和綜合素養，加強企業內部的思想文化建設，確保企業內部營銷工作的和諧穩定發展，為本企業創造最大化的經濟價值。

參考文獻

[1]李蔚.電子商務視閾下市場營銷觀念轉變對于企業管理的影響研究[J].商場現代化，2018（21）：11-12.

[2]孫琳.電子商務視閾下市場營銷觀念轉變對于企業管理的影響研究[J].納稅，2017（31）：115+118.

[3]侯杰.推動企業管理創新 推廣新型營銷模式 化工企業管理轉型創新高端座談會在滬召開[J].化工管理，2016（13）：16.

[4]羅琳，荀海鵬.工商企業管理專業特色建設研究與實踐——以廣東工商職業學院《市場營銷》實踐課業教學為例[J].開封教育學院學報，2016，36（04）：155-157.

[5]陳昌海.通信行業企業管理咨詢培訓業務市場營銷策略探究[J].通信與信息技術，2016（01）：81-83+68.

作者簡介：李海寧（1963-3）男 高級經濟師，廣州普寧市人，主要從事公司董事工作。