玩轉(zhuǎn)公益眾籌的“90后”女孩

肖泊

1月25日，由眾籌網(wǎng)發(fā)布的《2014中國(guó)公益眾籌研究報(bào)告》顯示，2014年度中國(guó)公益眾籌成功項(xiàng)目共299例，其中淘寶眾籌占18.6%，眾籌網(wǎng)占53.18%；年度籌款額度方面，淘寶眾籌與公益眾籌均在500萬(wàn)元上下，相差無幾。

眾籌網(wǎng)公益頻道創(chuàng)立一年，便可與網(wǎng)絡(luò)巨頭并駕齊驅(qū)。多數(shù)公益人或許還不知道，在眾籌網(wǎng)公益頻道后面，藏著一個(gè)長(zhǎng)發(fā)及腰、瘦而不弱的90后姑娘。她是張舒，網(wǎng)信集團(tuán)眾籌網(wǎng)公益眾籌合伙人。

張舒是女“文青”，大學(xué)畢業(yè)后，曾在《周末畫報(bào)》做過一年采編，之后赴比利時(shí)攻讀碩士，主攻Culture Studies（文化研究）。回國(guó)后，她加入網(wǎng)信金融集團(tuán)，那里業(yè)務(wù)板塊多樣，有她擅長(zhǎng)的文化藝術(shù)業(yè)務(wù)，也有她感興趣的互聯(lián)網(wǎng)和金融。機(jī)緣巧合，她加盟了該集團(tuán)旗下的眾籌網(wǎng)。

“讓光明照亮井底”是張舒的網(wǎng)絡(luò)公益眾籌首秀。

2013年12月，井底人王秀青的故事被媒體報(bào)道后，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。王秀青遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)漂泊首都，為生計(jì)所困，穴居井底十年，生存環(huán)境惡劣之至。內(nèi)心柔軟的張舒此前總是“有意無意地躲避人間悲慘”，但這次，她決定為老人做一次網(wǎng)絡(luò)公益眾籌。

網(wǎng)絡(luò)眾籌顧名思義，即以網(wǎng)絡(luò)鏈接創(chuàng)業(yè)者和大眾投資者，項(xiàng)目發(fā)起者在網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)上發(fā)起項(xiàng)目，大眾進(jìn)行投資，待項(xiàng)目完成，投資人收取相應(yīng)回報(bào)。

是時(shí)，網(wǎng)絡(luò)眾籌概念在中國(guó)剛剛興起，首家公益屬性的眾籌平臺(tái)上線也不足半年，幾無成功案例。

“在中國(guó)，眾籌一開始是跟科技沾邊的，大多服務(wù)于極客創(chuàng)業(yè)者，所以開始沒有人想用這個(gè)方式做公益，而且總覺得公益這個(gè)事情外行很難搞。”張舒告訴《中國(guó)慈善家》，她當(dāng)時(shí)也不了解公益眾籌能有什么玩法，但她想試試。

張舒找到“AA租車”，這是一家科技公司打造的移動(dòng)端招車軟件，該公司為張舒提供了一些租車券，以此作為對(duì)投資人的回報(bào)。張舒將募款額度設(shè)定為7200元，這些錢夠王秀青一年的房租。12月8日，項(xiàng)目上線，當(dāng)天告罄，共籌資7800元。

張舒親手將錢交給了王秀青。這一項(xiàng)目的成功，在緩解王秀青冬寒的同時(shí)，亦給冷清的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公益眾籌添了幾分熱能。

2014年2月，張舒創(chuàng)立眾籌網(wǎng)公益頻道，開始組建團(tuán)隊(duì)，專業(yè)經(jīng)營(yíng)。

想玩轉(zhuǎn)公益眾籌，須具備兩大關(guān)鍵要素，其一，了解公益，其二，了解網(wǎng)絡(luò)。

其時(shí)，張舒對(duì)公益的了解并不深入，初期的嘗試中，她屢屢受挫。在后來的一次活動(dòng)中，有人問她是否曾經(jīng)歷過失敗，她回顧道，“那時(shí)候我覺得全都是失敗的經(jīng)歷。”

為了深入熟悉公益行業(yè)，過去一年中，張舒走訪了北京大大小小的公益機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也傳播一些新思路。她看到，多數(shù)公益組織雖然也在借助網(wǎng)絡(luò)開展公益募款或相關(guān)活動(dòng)，但他們與網(wǎng)絡(luò)之間仍然距離尚遠(yuǎn)。為此，張舒設(shè)計(jì)了從項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)、項(xiàng)目驗(yàn)證、渠道分析、項(xiàng)目宣傳、籌資以及資源匹配等全方面的一站式服務(wù)。

在張舒看來，公益眾籌門檻很低，同時(shí)也很高。低者，人人皆可發(fā)起，人人皆可參與，個(gè)人與小型機(jī)構(gòu)不必再等企業(yè)砸一筆啟動(dòng)資金，也不必再依靠公募基金會(huì)面向公眾籌資；另一方面，做公益眾籌，也需要滿足諸多要求。

“有很多人寫了一點(diǎn)東西，覺得拿這個(gè)來就足夠做募捐，根本不是這樣的。”張舒從成功案例中做了總結(jié)：好項(xiàng)目要有創(chuàng)意，要有明確的產(chǎn)品且具備可持續(xù)性。作為項(xiàng)目發(fā)起者，要具有公信力，要透明，要熟悉網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)。

她講了一個(gè)故事。2014年，眾籌網(wǎng)公益頻道上線一個(gè)新項(xiàng)目，西安人寇堯在云南云縣茂蘭中學(xué)支教，注意到彝族音樂在當(dāng)?shù)卣饾u消失，便決定教當(dāng)?shù)氐囊妥搴⒆映椭{，并錄制唱片。這一項(xiàng)目天然的戲劇性不亞于“花匠教魯班后人弄斧”。

項(xiàng)目上線后，市場(chǎng)反應(yīng)極好，2萬(wàn)元籌款目標(biāo)迅速達(dá)成。“這一項(xiàng)目文案流暢，資金用途明確，可操作性強(qiáng)，創(chuàng)意新鮮。”張舒回顧。作為回報(bào)，投資者們得到了那張彝謠唱片《茂蘭晴》，它以光盤和U盤兩種介質(zhì)儲(chǔ)存。此后，寇堯還教孩子們做手工，制作了明信片、臺(tái)歷等衍生品，后續(xù)又拍攝紀(jì)錄片，與索尼影業(yè)合作，將孩子們帶上了大銀幕。

“像這樣有創(chuàng)意、有產(chǎn)品、可持續(xù)、額度小等諸多特點(diǎn)都具備的項(xiàng)目很多。”張舒說。

除了項(xiàng)目?jī)?nèi)容的創(chuàng)新，張舒又摸索出了很多模式上的創(chuàng)新玩法。歌手王藝潔以眾籌方式出版新書，籌資11萬(wàn)元，連同預(yù)售版稅，總計(jì)18萬(wàn)元，她希望將這筆錢投入公益。張舒給出方案，她選出10個(gè)優(yōu)秀公益項(xiàng)目，由王藝潔作為領(lǐng)投人，為每個(gè)項(xiàng)目投資5000元，任何一個(gè)項(xiàng)目只要額外籌資5000元，王藝潔將再匹配1萬(wàn)元。張舒希望這種創(chuàng)新玩法能被復(fù)制。

此外，張舒還合作打造了諸多明星項(xiàng)目。鄧飛“孩子與自然”自媒體項(xiàng)目上線7天成功籌資30萬(wàn)元；中國(guó)金融博物館《革命金融展》主題展覽項(xiàng)目得到了200位投資人共32萬(wàn)元投資；“大愛清塵一縷陽(yáng)光加氧站”項(xiàng)目中，明星陳坤助力推動(dòng)，結(jié)果投資超募一倍。

在張舒看來，公益眾籌不僅降低了公益參與的門檻，同時(shí)，也向公益組織、公益人灌輸了概念，即創(chuàng)新變得更為重要，產(chǎn)品屬性要求更高，同時(shí)，也帶來一個(gè)新鮮的“生態(tài)圈”。

以往，募捐者與捐款者常常“一拍兩散”—捐了錢，走人，從此兩不相干，網(wǎng)絡(luò)公益眾籌則帶來了“粉絲經(jīng)濟(jì)”，參與者呈現(xiàn)社群化特點(diǎn)。在張舒的眾籌公益頻道，項(xiàng)目發(fā)起者與投資人具有天然的粘性，項(xiàng)目頁(yè)面隨時(shí)向所有人開放進(jìn)度，投資人可以對(duì)自己投資的項(xiàng)目提意見，頁(yè)面上不過癮，還可以去公益眾籌群里討論，那里面都是同類，大家會(huì)相互介紹新奇有趣的公益項(xiàng)目，也會(huì)相互支招幫忙。

然而，公益眾籌并非“萬(wàn)金油”，換個(gè)角度，其優(yōu)勢(shì)往往會(huì)變種。比如，項(xiàng)目固然更為可靠，但平臺(tái)方維護(hù)成本過高；募款額多數(shù)在5萬(wàn)元以內(nèi)，無力支撐大額項(xiàng)目，對(duì)中、大型公益組織吸引力不足；傳播方面，須重點(diǎn)依靠項(xiàng)目發(fā)起人的親友圈，傳播壓力加大，效果則大打折扣。

當(dāng)下，公益眾籌的方向暫未明確，但張舒很自信，她還年輕，2015年，她將帶領(lǐng)眾籌網(wǎng)公益頻道繼續(xù)向更多的可能性探索下去。