起步型大學生創業項目的幫扶理論與實踐

王超

摘要：起步型大學生創業項目是指處于起步階段的大學生創業項目。處于起步階段的大學生創業項目往往存在很多問題，這些問題影響了創業企業的發展，也會成為創業企業未來發展的隱患。由于創業者的能力有限，需要對其進行教育幫扶和引導，幫助其解決問題，發揮優勢，提高競爭力，以順利地度過起步階段。

關鍵詞：起步型;大學生創業;理論;實踐

中圖分類號：G646 ? ? 文獻標志碼：A ? ? 文章編號：1674-9324（2019）21-0001-02

一、引言

“創業”即“創立基業”，既是創造、增長財富的過程，也是追蹤并捕獲機會的過程。大學生自主創業的基礎往往是其自身掌握的知識和技術，利用技術和創新優勢在當前大型企業環伺的環境下尋求突破，這在當前知識經濟時代具有非常大的優勢，但創業不是賭博，只有依靠完善的理論指導，才能少走彎路。

二、用創業理論指導創業公司的建立

2015年，在哈爾濱工程大學有三名學生渴望利用所學到的知識和在科技創新中所掌握的技能去創造屬于自己的公司，借此實現自身價值和職業目標。當他們拿著寫著深度科技發展有限公司的創業計劃書參加各種創業比賽的時候，他們已經做好了創業的準備，并將創業比賽作為自己創業活動的開始。按照創業過程研究先驅Bruyat的理論，他們已經進入了創業的第一個階段，即創業過程在激發因素的作用下被觸發，創業者經過認真考慮決定創業，并已經開始有所行動，他們的激發因素并不是外在的輟學、失業等常見因素，完全就是作為一個動手能力突出者的好奇心理、冒險心理，三個人一拍即合，帶有一定的沖動色彩，但是創業者行動能力強，能夠堅持，能夠投入。這是大學生創業活動的一個典型案例的開始。

創業理論中的“創新”學派指出，創業活動中創業者的職能就是要實現生產要素的重新組合。在這種理論體系中，創業者的職能主要不在于發明某種東西或者創造企業利用的條件，而在于有辦法促使人們去完成這些事情，對于深度科技發展有限公司的創業者而言，他們首先要做到的是從一個創新者向創業者轉變，這是很多起步型大學生創業企業普遍存在的問題。深度科技發展有限公司的主營業務是模塊化船舶模型教具的銷售以及相關教育培訓，市場上模塊化的機器人很多，三位創業者在使用樂高產品的時候發現了樂高的局限性，并結合自己的專業知識，開發了一套模塊化組合的船模教具，具有非常好的獨創性。他們做了市場預測，但由于沒有盈利模式和融資方案，整個過程更像是一次科研活動，而不是真正的以盈利為導向去建立一個企業。這種情況下就要教會他們先確定“產品開發—市場銷售—教育培訓”的盈利模式和具體融資方案，通過高級別展示吸引投資。

三、學會利用創業行為影響因素

2016年上半年，深度科技發展有限公司開始了商業運營，但不久就有同學因考研退出團隊，人員的流失讓正在推行的項目難以為繼。可見大學生的創業過程非常容易受到各種因素的影響，這就要幫助創業者識別這些因素。根據創業行為理論中最具影響力的Timmons模型，將大學生創業行為影響因素分成四類，即大學生個體因素、社會群體因素、創業教育因素和外部環境因素。

大學生個體因素主要來自大學生創業者的興趣愛好、學識水平、實踐能力、專長才能、創業動機、性格特征、社會經驗、人際關系、進取意識、執行力和社會責任感。其中興趣愛好、創業動機和性格特征對于創業起步階段的影響較大，而興趣愛好、學識水平、實踐能力包括意志力都決定著今后這個創業企業能不能長久地發展下去。

社會群體因素體現在家庭或者家族成員、老師、同學、朋友、投資者以及顧客方面。很多處于準備階段的創業者會選擇將自己的想法或者觀點告訴家庭成員、老師或者同學，尋求他們的支持或者幫助，他們的支持與否很大程度上決定了這個想法會被扼殺在搖籃里，還是茁壯成長。尤其對于家庭成員而言，大學生普遍缺乏經濟獨立能力，創業的起步資金往往來自于父母，他們對于創業者能否開啟創業的影響巨大。

創業教育因素指創業者所接收到的于創業有關的教育，創業者的智力支持對起步階段的創業起到了非常重要的作用，比如如何對市場的發展趨勢進行預測，如何規避風險以及如何建立健康的企業管理模式，都將決定企業能否度過起步期。創業教育因素還包括創業指導教師，他們在很大程度上彌補了技術型大學生創業者對于經濟活動認知不足的缺點。

外部環境因素體現在政府行為、社會穩定程度、政府的路線方針政策、社會經濟發展狀態、宏觀經濟政策、經濟體制、技術條件、社會輿論等方面。當前鼓勵大學生創業的政府行為和來自學校、金融機構的利好政策無疑是推動大學生創業的重要因素。近年來消費對于經濟發展的促進程度的增加以及互聯網推動的經濟體制變革深刻地影響了創業活動，互聯網的出現讓大學生創業企業更容易推廣自己，也更容易生存。

深度科技發展有限公司的創業者，專業技能豐富，實踐和人際交往能力強，有執行力和進取意識，但缺乏足夠的社會經驗。身邊的家庭成員、同學以及老師都對他們表示支持，但他們卻不得不面對一個問題：考研、就業還是創業？這些問題也是大學生創業起步階段最大的阻礙。在面對這種情況時，首先應當嘗試從成功學的角度堅定創業者的信念，積極地通過創業教育因素和外部環境因素對創業者施加有利的影響，如用創業教育培訓對創業者進行體系化的輔導，邀請專業技術上的專家對創業者的產品和服務進行提升，通過改變大學生個體因素、創業教育因素來消除消極因素，避免大學生創業公司在沒有外源打擊的情況下半途而廢。其次，積極借助外部環境因素提高大學生創業公司的生存能力。從2015年開始，黑龍江加大了對大學生創業活動的扶持力度，包括成立大學生創業信貸公司、稅收政策優惠以及建立大學生創業比賽機制等。哈爾濱工程大學也先后建立了大學生創業街區和創業扶持基金，同時開辟了專門場地，幫助大學生創業公司立足。

四、探索在互聯網時代的新模式

基于“互聯網+”，創業企業也可以根據“大數據”實現精準營銷，針對用戶特征、購買習慣、消費偏好、搜索記錄等對目標客戶進行精準定位，進而實現有針對性的營銷，而不再像線下銷售一樣需要龐大的銷售網絡。另外，應該借助互聯網進行研發模式的創新，基于“互聯網+”，產品研發人員可以與消費者進行交流，也可以與其他技術人員進行交流，形成研發的網絡互動與互助，提高產品的技術水平，同時也提高了產品與消費者的滿意度，甚至可以按照消費者的要求進行定做，3D打印技術的出現讓小批量定做變得更加便捷、可靠。

深度科技發展有限公司的產品隨著銷量的提高，出現了售后無法第一時間解決問題的情況，導致了消費者群體的流失，這對企業的長久發展是非常不利的。這個時候就應該教會創業者借助“互聯網+”提供的各種便利，深耕市場，留住消費者。基于“互聯網+”和迅速發展的物流業，可以建立比線下的售后更為精準、高效的服務渠道，在線客戶服務、在線備件申請甚至在線送修都已經變得非常尋常。

對于深度科技發展有限公司而言，對互聯網的利用不應只停留在線上銷售的層面，應該同時積極地利用“互聯網+”對客戶群進行維護或產品研發和改進。在沒有能力建立和維護獨有的網站時，應建立QQ群、線上論壇等，搭建消費者與消費者以及消費者與開發者交流互動的平臺，將消費者集合在一起，有助于提出修改建議和方案，同時依托消費者擴大產品的使用范圍，挖掘產品的潛力。

五、結論

大學生創業并不是一件難事，但創業路上有非常多的坎坷，尤其在起步階段，創業企業容易因自身的問題或者外界的因素影響而夭折，這個時候就需要創業理論去指導大學生創業者的創業活動，利用創業理論去建立健康的公司結構，利用創業行為指導體系去維持公司的健康發展。用良好的理論指導實踐，助力創業成功。

參考文獻：

[1]田喜洲，謝晉宇.大學生創業過程中的激發與阻礙因素實證研究[J].東北大學學報，2012，（1）：36.

[2]王寧.當代大學生創業的相關理論研究[J].經濟與社會發展，2011，（2）：164.