做一家活得好的小公司：6個人利潤并不比200人差

小馬宋

從2016年2月29日到現在，我們公司已經生存了三年多，并且保持了最多6個人最少3個人的小規模形態。我們是怎么做一個活得好的小公司的呢？

做大公司的前提

如果你想做一家大公司，首先要確保這個市場足夠大，才能容得下一條大魚;其次要確保供應鏈的穩定和大量，才能做出足夠多、足夠穩定的產品。

比如麥當勞，它的起家產品是牛肉漢堡，肯德基的看家產品是雞肉。為什么這兩家能做大？一是幾乎全世界的人都可以接受漢堡這個產品，市場足夠大;二是牛肉和雞肉是世界上供應量最大最穩定的肉類。

供應鏈不僅僅指有形的供應鏈，還可以是無形產品。比如TED（網易公開課），它雖然做得很好，但供應鏈有限，因為厲害的人的觀點是稀缺的;但抖音就沒問題，因為它的供應鏈來自最廣大的人民群眾。

得到APP最近推出電子書。電子書的供應鏈就比得到的優質老師要多得多，所以它開辟了一個巨大的供應鏈市場。

想做一家大公司，還要確保在公司規模增大后利潤不會被規模增大后的資源耗散吃掉，也就是它的邊際效應要是正的。

最好的競爭策略：

主動做那些難做的事

怎么才能做一個活得不錯的小公司呢？

廣告公司、咨詢公司、律師事務所這類公司特別適合做小做精，做大就特別難。

原因之一，是因為這類公司的供應鏈無法解決。他們的供應鏈是擁有高智商和豐富經驗的專家型人才，而這類人是一種稀缺資源，無法解決供應鏈問題。

只有像分眾廣告那種賣媒體資源的公司才可能做大，因為它解決了供應鏈問題。麥肯錫之類的咨詢公司當年能做到一定規模，是因為麥肯錫等公司發明了一套咨詢工具和方法，使得麥肯錫的產品相對標準化。

但近年來麥肯錫這類咨詢公司遇到了困境，因為過去通用的方法和工具面臨挑戰，企業面臨的困難和死亡速度加快加大。過去麥肯錫推崇的企業都慢慢倒下了，也就意味著過去的方法越來越難以應付如今的管理咨詢行業。

一個小公司需要解決的問題是什么？它不太需要考慮供應鏈問題，只需要考慮門檻和利潤。只有提高競爭門檻，它才能輕松活下去;只有提高利潤，它才能算是一個好生意。

世界上的生意大概分為四種：門檻低，不可復制：糊口生意;門檻低，可以復制：規模生意;門檻高，不可復制：專家生意;門檻高，可以復制：偉大生意。小公司最好的模型應該是門檻高不可復制，也就是所謂的專家生意。

如何提高公司的門檻呢？一種靠天賦，一種靠耐心和勤奮。

不久前我聽過著名建筑設計師馬巖松的一次演講。從他的作品看，我真的認為做到那樣是要靠天賦的，雖然勤奮必不可少。發明計算機的馮諾依曼，為了給同事們提高計算能力，才設計了計算機的模型，而他平時計算大量的公式都是靠心算，這絕對就是天賦了。

當然，每個人都是有某方面的一些天賦的，如果你想做一家小公司，你還應該找到你的天賦，并把它發揮到極致。

我最早的老板就有社交方面的天賦，所以他做生意BD（商務拓展）能力極強，是個超級銷售員，他就可以做一個活得很好的小公司。我朋友圈里，有天才的攝影師，有天生的演講家，有天才的程序員，他們都可以做一個好的小公司。

如果你的天賦一般，用時間的力量也是可以建立門檻的。我有個客戶，叫詹氏山核桃，他們老板在12年前就在天目山種了一萬畝山核桃。山核桃對生長條件要求極高，只生長在天目山區的斜坡上，種植15年后才能出果，所以，種植年份和種植條件就是一個門檻。你想追趕他，從現在開始種，也要12年才能做到。

最好的競爭策略，就是主動做那些難做的事。這個策略也適合那些想做大公司的人。

效率比付出的成本重要很多

其次，你要解決利潤問題。

如果你只有一個人，你選擇賣煎餅果子，那注定不是一個好生意。因為煎餅果子產值不高，利潤太低，就是一個糊口生意（假定他不再開連鎖）。

你要做一個好的小公司，就要選擇客單價高，利潤高的業務。比如你做平面設計，就很難要出特別高的價格;如果你也能幫客戶做戰略，就可以把價格叫得高一些。

或者，你應該學會為一個普通業務提供高附加值。比如紋眉，再高的價格也就幾千塊。而如果一個人通過給人看相，改變面相和運氣，他就可以收到十幾萬元的紋眉價格。（只是舉例子，我并不鼓勵靠這種方法賺錢。）

我們公司是做營銷策劃的，但我們深入的是企業戰略層面，所以就能把價格提高一些。

對于小公司的員工，我建議你給足錢，找到專家型人才，效率比你付出的成本重要很多。給人3倍薪水，可以讓一個小團隊做出普通團隊5倍到10倍的工作和收益。著名營銷人葉茂中先生，之前公司有200多人，現在公司只有6個人，似乎利潤并不比200人的時候差。

祝你的公司前程遠大，生意興隆。