森馬破局與新生的四個真相

企業的發展就跟竹子一樣，如果沒有經歷過磨難，就像沒有節，是會很脆弱的

邱光和

森馬集團有限公司董事長、浙江森馬服飾股份有限公司董事長、全國人大代表

民營經濟是我國社會主義市場經濟的重要組成部分。這些年，國家經濟下行的壓力是客觀存在的，民營企業面臨的困難和挑戰也是客觀存在的。盡管有這樣那樣的不利因素，但是不要抱怨，因為企業的發展就跟竹子一樣，如果沒有經歷過磨難，就像沒有節，會很脆弱。

因此，我們近幾年始終立足實業、主業、品牌和市場，通過不斷地創新、改革和優化，主要的關鍵性業務指標都實現了兩位數的增長。這些成績的取得，既有外部因素也有內部因素。從外部看，主要得益于改革開放的偉大時代，得益于政府的大力支持。從內部看，主要得益于森馬創業創新的模式、優秀的團隊、共贏的文化和不斷完善的治理結構。我們在事關公司發展的重大方向決策上，始終是正確的。對于民營企業的破局與新生，我主要想提出四點建議：

敬畏市場，破除企業發展思維的困局

有句話說得好，“民企發展千萬條，思想突破第一條”,我認為非常正確。

我們認為，服裝產業不是一個傳統行業，而是一個時尚產業和文化產業，是一個制造美和傳播美的產業，是一個能滿足人們對美好生活向往的產業。

在這個背景下，我在1998年就提出，要把森馬的品牌傳播到世界的每一個角落，傳播到每一個消費者心中。最近幾年我們又通過全球化的投資并購，不斷推動業務全球化、設計全球化、供應鏈全球化，努力把森馬集團打造成全球領先的多品牌服飾時尚集團。

同時，森馬不當服裝產業的“明星”，要當服裝產業的“壽星”。這些年我有個很深的體會，就是一個品牌能走多遠，一家企業能否穩健發展，最終是消費者說了算。

我們做的一切努力，都是為了讓廣大的消費者有更多的獲得感和幸福感。做到這些并不容易，但只要我們認為方向是正確的，我們就會像愚公一樣去做，并且努力做到極致。

打造和諧的生態圈，破除企業文化上的迷局

森馬創辦這23年來，我們有一個重大的突破就是較早地采用了虛擬經營的商業模式，生產、銷售兩頭在外，集中力量做研發設計、品牌推廣、信息化建設和組織活力提升等工作，把長板做長，短板外包，這也是我提倡的“木桶理論”。

這個模式的核心就是整合一切可以整合的資源，凝聚一切可以凝聚的力量，幫助我們實現借船出海、登高望遠。

森馬現在上游有300多家面輔料及成衣供應商，下游有700多家代理商，他們管理超過9000余家門店。如何把大家凝聚起來，做到“勁往一處使，心往一處想”，這是非常大的挑戰。

所以，在創業初期，我們就提出了“小河有水大河滿”的經營理念，小河是指員工、客戶、合作伙伴等利益相關方，大河是指森馬事業，只有小河有錢賺，大河才能洶涌澎湃。我常說這體現的不僅是一種市場觀、生態觀、秩序觀，更是一種創新文化、責任文化、大愛文化。

在創業初期，我們就提出了“小河有水大河滿”的經營理念，小河是指員工、客戶、合作伙伴等利益相關方，大河是指森馬事業，只有小河有錢賺，大河才能洶涌澎湃

注重長遠可持續的發展，破除企業在發展戰略上的窘局

20多年一路走來，我有一個很深的感受，企業要實現可持續發展，就要“三心二意”。“三心”指決心、信心和耐心。決心是戰略，方向要明確；信心是團隊，要激發團隊活力；耐心是堅守，要堅守主業。“二意”指誠意和新意。誠意是要依法納稅，合法經營；新意是要加強創新。

正因為有了這“三心二意”，我們才把森馬品牌和巴拉巴拉品牌做到了兩個領域的全國領軍品牌，巴拉巴拉更是做到了童裝全球領先。

但是，走到今天，我也遇到了瓶頸和盲區。所以，我們聘請了世界知名的戰略咨詢公司協助我們編制森馬新五年發展規劃，計劃通過5年的努力實現森馬終端銷售突破800億元。這個目標確實有挑戰，但是我們覺得有基礎、有條件、有信心。

信心主要來自三方面：一是國內市場的體量容量以及消費升級的發展趨勢，中國是全球最大的消費市場，也有全球最龐大的中產階級群體；二是服裝行業的基本定位和產業升級，這幾年，大家都已經認識到服裝產業必須要跟著消費者的需求變化不斷升級；三是森馬自身的供應鏈優勢和人才優勢，這些資源是森馬最大的財富，也是我們未來發展最大的動力。

以人為本，破除企業激勵機制僵局

我認為，體制的力量是非常強大的。過去幾年，我們堅持“破”“立”并舉，重點建設了三方面體制。

一是職業化的選人用人機制。森馬雖然是一家家族企業，但是我們沒有推行家族管理。一直以來，森馬的人力資源都采用“三個導向”：內部培養導向、長期成就導向、團隊使用導向。我們成立了“森馬大學”，為全系統輸出各類人才；與中歐開展了長期合作，全面提升中高層的管理能力。

二是大力推行事業合伙人機制。森馬事業合伙人機制的核心精髓是三點：成就員工、提供平臺、做大森馬基業。現在，我們已經推出了5個合伙人創業品牌，大家反響都非常好。

三是不斷激勵機制和賦能機制。這些年，我們重點推出了股權激勵計劃、安居基金、產業發展基金和供應鏈授信、供應鏈金融，致力實現與生態圈內合作伙伴的共同繁榮。通過這些措施，公司內部的創業活力得到了進一步的釋放，基本達到了公司原來的預期。

在未來的發展道路上，雖然會有各種不確定、不穩定的因素，但是，中國經濟仍然有四大動能：一是消費驅動，二是城鎮化，三是全球化，四是科技創新。我堅信，民營企業的命運始終掌握在我們企業家的手中。中國有14億人口的廣闊市場，有全球最大的移動互聯網和高鐵網絡，憑借我們民營企業“敢為天下先”的發展基因，我們一定會再一次乘風破浪、砥礪前行！