劉銳：“掌上自留地”助農產品出村進城

文_貴州日報當代融媒體記者 / 李杰

通過將訂單農業數字化改造，結合用戶和合作商需求，不斷打磨、優化“掌上自留地”平臺，讓更多農產品直銷到消費者餐桌，也讓用戶通過平臺體驗到“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活。

在7月初落幕的2019年“創客中國”貴州省中小企業創新創業大賽決賽中，20多個項目經過路演、答辯等環節層層篩選后，劉銳和他團隊研發的“掌上自留地”項目獲得了二等獎。

劉銳是貴州自留地科技有限公司董事長。其團隊研發的“掌上自留地”是一個訂單式農業產銷綜合平臺，主要以“訂單式農業+互聯網聯合種植”為核心模式，運用大數據、互聯網技術，把農旅融合項目進行數字化改造，將消費者與優質農產品生產者連接起來，讓農產品快速走進千家萬戶。

“北漂”向南來貴州

近日，記者來到位于貴陽觀山湖區林城西路摩根中心的貴州自留地科技有限公司。劉銳正和員工一起收拾東西，準備前往位于黔西南州義龍新區德臥鎮團山堡村的瓜蔞子基地。

39歲的劉銳，身著一套深色西裝，帶著眼鏡，樂觀、愛笑。他是四川人，大學畢業后在武漢安家，工作卻遠在北京。

“來貴陽之前，我在北京工作了16年。”劉銳告訴記者，這16年中，和家人聚少離多，對小孩關愛甚少。

2017年，貴陽市公布首批大數據“百人計劃”人才引進名單，劉銳名列其中。彼時，他任職于中天金融旗下企業。

“來貴陽是正確的，現在我全家都生活在貴陽，工作與生活兩不誤。”劉銳說。

到貴陽工作后，劉銳常常在工作閑暇到貴州農村進行市場調查，思考著互聯網金融如何能夠融入“三農”發展。

一年后，他發現貴州擁有極佳的自然環境和優質的土地資源，“在這里不是沒有好的農產品，而是缺少好的銷售渠道”。

劉銳在瓜蔞子基地查看瓜蔞子長勢。（受訪者供圖）

寄望“掌上自留地”

2019年4月，劉銳辭去企業職務，和朋友一起在貴陽市觀山湖區成立了貴州自留地科技有限公司，擔任公司法人和董事長。

一個月后，他帶領技術團隊研發的“掌上自留地”公眾平臺正式上線，平臺上主要有瓜蔞子、蜂蜜、優質米等農產品。“掌上自留地”上線后，受到不少農戶和消費者關注，平臺注冊用戶不斷增長。

“平臺上線后，取得了較好的成績，既是整個團隊共同努力的結果，也得益于貴州對創新創業小微企業的政策扶持。”劉銳說。

“自從加入了‘掌上自留地’平臺，一月間，我在平臺上賣了300斤蜂蜜，還有客戶來我家體驗購買了200多斤。我總共賣了5萬多元，這相當于我去年一年銷售量。”養了6年蜜蜂的義龍新區德臥鎮毛杉樹村肖家營組村民關健對記者說。

7月9日，記者在瓜蔞子基地見到正在干活的村民老陳。他說：“我家就在附近，現在是基地的長期工，每月4000元，讓我在家門口就能掙錢，還可以照顧家中兩個老人，照顧孩子讀書。”

這個瓜蔞子基地，是“掌上自留地”的一個自有生產田，總共513畝。劉銳說，他們在瓜蔞子基地已經投入了將近500萬元，對基地進行重新打理，“雖然以前種了瓜蔞子，但是沒人管護，草比人高”。

“目前我們基地上像老陳這樣的長期工人有6個，忙的時候有20幾人干活。每一次我們都是完工就結算工資，不欠農民一分錢，讓他們干活有底氣、有積極性。”劉銳說。

“他是個務實、有闖勁的人，只要他堅定要做的事，會很執著地完成，認準一個項目，就一定要拿下。”劉銳這種務實而執著的精神，讓同事李和軍深受感染。

劉銳在全國雙創活動周系列活動上做“掌上自留地”運營演示。（受訪者供圖）

助力農產品出村進城

今年5月，中辦國辦印發《數字鄉村發展戰略綱要》，其中提到要加快推廣云計算、大數據、物聯網、人工智能在農業生產經營管理中的運用，促進新一代信息技術與農業全面深度融合應用，打造科技農業、智慧農業、品牌農業，實施“互聯網+”農產品出村進城工程。

“這對‘掌上自留地’來說是一劑強心針”，看到這個文件后，劉銳高興地說，“掌上自留地”正是希望運用“互聯網+”，促進優質農產品出村進城，“我們的服務原則就是讓生產者勞有所獲、讓消費者放心安心”。

讓生產者勞有所獲，一是保底包銷，按劉銳團隊給“掌上自留地”的定位，在農產品產出前提前獲得訂單，確保產出物不愁銷路；二是品牌增值，“掌上自留地”品牌目的是獲得客戶高信任度，讓優質農產品直接提供到消費者手里，減少中間費用，增加銷售收入；三是數字擴產，在種植前提前發布訂單，通過消費者認購行為，讓農產品以銷定產。

讓消費者放心安心，首先是透明保質，對客戶認購的農產品生長過程全程掌握，確保所獲得的農產品綠色安全。其次是優惠高效，在種植前下訂單認購農產品節省了農業生產者諸多成本，因此消費者可以獲得價格優惠，農產品在成熟時，消費者也可以在第一時間獲得全國基地直供的優質商品。最后是生態體驗，在種養過程中，可以隨時與自己的家人一起來一趟生態農業旅游，既可以考察自己認購的產品生長情況，也可以過一過愜意的田園生活。

劉銳告訴記者，未來要結合用戶和合作商兩邊的需求，不斷打磨、優化交易平臺，通過互聯網平臺，讓更多的農產品直銷到消費者餐桌上，也讓用戶通過平臺體驗到“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活。

“當然，要真正實現這個目標，我們還有很長的路要走。”劉銳說。