新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式研究

摘要：本文通過分析新媒體技術(shù)對企業(yè)營銷戰(zhàn)略帶來的影響，對新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式優(yōu)化策略展開探討，旨在為研究如何新媒體技術(shù)下汽車營銷的順利開展提供一些思路。

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù);汽車;營銷模式

長期以來，我國汽車銷量一直位居全球第一，龐大的汽車消費市場使我國轉(zhuǎn)變成各國汽車企業(yè)爭相角逐的主戰(zhàn)場，尤其是近年來，伴隨國產(chǎn)汽車品牌的不斷發(fā)展壯大，汽車市場競爭更是日趨白熱化。在汽車市場飽和度不斷上升的背景下，科學(xué)有效的營銷模式便成為汽車企業(yè)在激烈市場競爭中占據(jù)有利位置的重要手段。信息技術(shù)的高速發(fā)展很大程度上重構(gòu)了人類社會的形態(tài)，新媒體為人們生活、工作創(chuàng)造了諸多便利，我國汽車營銷模式務(wù)必要在新媒體技術(shù)下進行創(chuàng)新發(fā)出，方可更好地吸引消費者、提升銷量。換言之，新媒體時代背景下，汽車營銷模式必須要應(yīng)用好新媒體技術(shù)。

1.新媒體技術(shù)對企業(yè)營銷戰(zhàn)略帶來的影響

新媒體技術(shù)的迅猛發(fā)展，為廣大消費者創(chuàng)造了諸多便捷的消費體驗，激發(fā)了消費者的購買欲，促進了消費的增長。新媒體技術(shù)下，要想提升產(chǎn)品銷量便應(yīng)當緊扣消費者消費心理及消費需求，贏得消費者的青睞。首先，可采取公關(guān)營銷方式建立企業(yè)核心價值觀念，對公眾溝通方式予以優(yōu)化，企業(yè)可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺開拓業(yè)務(wù)，提升企業(yè)營銷工作效率。其次，可借助多種不同組合形式，以調(diào)節(jié)各種新媒體傳播手段，提升企業(yè)經(jīng)濟效益，推進企業(yè)與消費者的緊密結(jié)合，構(gòu)建起企業(yè)與消費者的和諧關(guān)系。最后，新媒體技術(shù)為企業(yè)調(diào)節(jié)控制創(chuàng)造了可靠條件，一方面為宏觀角度，諸如為消費者市場、供應(yīng)市場等創(chuàng)造了可靠條件，另一方面為微觀角度，諸如企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、銷售商相互間的關(guān)系，可促進提升消費者滿意度，并有助于贏得消費者的廣泛青睞。

2.新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式優(yōu)化策略

伴隨市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)行業(yè)競爭日趨白熱化，汽車營銷模式逐漸為人們所關(guān)注及重視。新媒體技術(shù)下，汽車企業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當緊緊跟隨社會發(fā)展潮流，逐步加大改革創(chuàng)新力度，加強對個各式各樣先進營銷模式的學(xué)習引入，切實推進新媒體技術(shù)下汽車營銷模式的有效優(yōu)化，如何進一步促進汽車營銷的順利開展可以從以下策略著手：

2.1打造電子團購網(wǎng)購平臺

新媒體技術(shù)下，具有購車需求的消費者可十分自由地對汽車的各方面性能、價位等進行對比。在各種新媒體平臺的輔助下，汽車企業(yè)可為消費者提供各式各樣的優(yōu)惠政策，并為消費者量身打造電子團購網(wǎng)購平臺，從而為采集消費者反饋信息創(chuàng)造極大便利，及有效提高汽車的銷售效率。對于新媒體汽車營銷而言，依托創(chuàng)造出有價值的內(nèi)容，以贏得消費者群體的關(guān)注，并結(jié)合消費者實際需求來開展新媒體影響，樹立科學(xué)的消費者導(dǎo)向觀，緊緊圍繞消費者需求，進而方可實現(xiàn)新媒體技術(shù)下的營銷雙贏。

2.2綜合應(yīng)用新媒體營銷手段

因為新媒體具備信息實時更新、廣泛受眾群、顯著的個性色彩等特征，使我國汽車營銷可有效結(jié)合移動數(shù)字電視、微信、微博等等綜合新媒體營銷手段，以為消費者提供實時前沿的汽車信息，進而增強汽車營銷手段的豐富性。與此期間，應(yīng)當有序減少汽車銷售行業(yè)的區(qū)域保護，進一步促進新媒體技術(shù)下汽車營銷的順利開展。

2.3加大售后服務(wù)建設(shè)力度

售后保障服務(wù)對于汽車營銷工作的開展可起到至關(guān)重要的作用。作為影響汽車企業(yè)、汽車代理商市場市場競爭力的重要指標，通過提高售后服務(wù)質(zhì)量水平，一方面可提高汽車品牌在消費者群體中的歸屬感、認同度，一方面可促進消費者在其朋友圈、微博圈等新媒體平臺進行汽車品牌價值傳播，推進汽車品牌口碑的塑造及宣傳。除此之外，還可設(shè)置智能化、人性化的售后服務(wù)預(yù)約功能，諸如微信預(yù)約等，實現(xiàn)消費者與汽車4S點的有效交流互動，進一步提高汽車品牌營銷水平，促進汽車企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

2.4推進汽車營銷的媒介融合

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為不同行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的一大趨勢，媒體亦是如此。互聯(lián)網(wǎng)+媒體，即為傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合，建立線上線下并行的媒體戰(zhàn)線。對于汽車企業(yè)來說，媒介融合亦是新媒體技術(shù)下推進汽車營銷模式創(chuàng)新的重要途徑之一。媒介融合要求協(xié)同發(fā)揮傳統(tǒng)媒體與新媒體在汽車營銷中的作用，并非簡單的彼此間的疊加，而是有機的相融，諸如目標、方式、內(nèi)容等不同元素的融合。例如，傳統(tǒng)媒體具備較為完善的制作發(fā)行體制，并具備一定的權(quán)威性，新媒體則具備較為迅速的傳播速度，并具備良好的實效性，媒介融合下汽車營銷可進行線上媒體、線下媒體雙向營銷，使彼此的協(xié)同作用得到有效發(fā)揮[3]。

結(jié)束語

綜上所述，在新媒體技術(shù)迅猛發(fā)展背景下，推進汽車營銷模式與新媒體技術(shù)的有機融合，是適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢，提高汽車企業(yè)市場競爭力及行業(yè)競爭優(yōu)勢的一條重要途徑。因而，汽車企業(yè)相關(guān)人員務(wù)必不斷鉆研、總結(jié)經(jīng)驗，全面分析新媒體技術(shù)對企業(yè)營銷戰(zhàn)略帶來的影響，打造電子團購網(wǎng)購平臺，綜合應(yīng)用新媒體營銷手段，加大汽車營銷模式中的售后服務(wù)建設(shè)力度，推進汽車營銷的媒介融合，積極促進新媒體技術(shù)下汽車營銷的順利開展，實現(xiàn)汽車企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻：

[1]姜燊燊.基于新媒體的汽車營銷模式探討[J].科技展望，2016，26（26）：153-154.

[2]孫延.新媒體環(huán)境下我國的汽車營銷模式探討[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2017，09（30）：72-73.

[3]胡珀.新媒體背景下我國汽車營銷模式的創(chuàng)新與發(fā)展[J].經(jīng)貿(mào)實踐，2018，229（11）：215.

作者簡介：

湯婷（1988.4-? ），女，漢族，安徽舒城人，碩士，徽商職業(yè)學(xué)院，助教，研究方向：汽車營銷。