淺談哈羅出行競爭力分析

李曉婷

摘要：共享經濟是近年來的熱點，而共享單車、共享出行作為共享經濟的重要組成部分，卻遭遇了行業低谷。2018年，ofo共享單車發生“退押金”風波，滴滴出行因司機殺人案而下線順風車業務。在行業遇冷期，哈羅出行卻逆流而上，迅速搶占二三線城市共享單車市場，并推出哈羅打車、哈羅順風車等業務。那么，哈羅出行的競爭力如何呢？對于其未來的發展，本文提出針對性意見，為企業未來發展提供了參考。

關鍵詞：共享經濟;共享單車;共享出行;哈羅出行;競爭力

哈羅出行的前身是哈羅單車，創立于2016年9月，屬于共享經濟的一種運營模式。共享經濟又被稱為“分享經濟”“協同消費”。最早在1978年由美國社會學授馬科斯·費爾遜和瓊·斯潘思提出。《中國分享經濟發展報告2016》中對分享經濟的定義則是：利用互聯網等現代技術整合，分享海量的分散化閑置資源，滿足多樣化需求的經濟活動總和。

基于這種定義，共享出行利用閑置的交通資源：單車、汽車，滿足不同人群、不同時間段的需求，并為人們出行帶來便利，正是共享經濟在交通出行領域的創新應用之一。

經過兩年的發展，哈羅單車擴大了自身業務，旗下包括產品包括哈羅單車、哈羅助力車、哈羅順風車、哈羅打車等，并在試點城市招募順風車車主，進軍順風車業務領域。2018年9月哈羅單車正式更名為哈羅出行。

1.哈羅競爭力分析

據不完全統計，目前國內市場中已經出現的共享單車品牌已經有十幾種，且摩拜單車和ofo單車的市場占有率在在2018年上半年一度達到了90%;而ofo單車經歷退押金風波之后，共享單車業務也受到較大影響;另一行業巨頭滴滴打車的順風車業務因接連出現司機殺人案件二遭遇低谷。那么，在此時強勢進軍順風車業務，并不斷擴大共享單車業務的哈羅出行，其發展前景究竟如何呢？

下面，我們將從三個方面分析哈羅出行的市場競爭力。

1.1“農村包圍城市”戰略初見成效

目前，哈羅單車已入駐300個城市和260多個景區，其業務主要集中在中小城市和城市周邊，并向人口密集的城市周邊地區和四線小城市進軍。走“農村包圍城市”路線，有助于哈羅單車突破重圍，打開一條新路。首先，行業巨頭，如摩拜單車、ofo出行，大多將業務集中在一線城市，如果此時哈羅單車與這些比較成熟且擁有眾多用戶的行業巨頭硬碰硬，勢必是一場惡戰;其次，中小城市和城市周邊的共享單車市場需求巨大，而市場競爭相對不太激烈。由于中小城市的公共交通大多欠發達，迫切需要共享單車作為補充。且中小城市交通不太擁堵，騎行環境更好;商業集中度低，不易造成單車堆積，便于管理。且互聯網+出行”的創新服務，也更容易增強中小城市用戶的地域自豪感。最后，哈羅出行受到政府青睞。隨著國家政策鼓勵和促進共享單車有序規范發展，中小城市政府更是積極響應號召引進共享單車，以升級城市交通服務，來滿足市民出行需求。具體表現為：哈羅單車受到了多地政府的主動邀請，成為多個城市的獨家運營商。如東營市、鎮江市、濱州市等地方政府都積極接洽引導，并且主動提供各種資源支持哈羅單車入駐。

1.2信用免押服務吸引客戶

眾所周知，共享單車的高額押金一直是限制行業發展的一大枷鎖。有相當一部分潛在用戶，因為押金過高而猶豫不決：企業拿了押金經營不善怎么辦？押金退不了怎么辦？尤其在2018年下半年發生了ofo 共享單車退押金“排長隊”事件后，共享單車交押金問題就顯得尤為突出。

而哈羅出行則開啟了全國信用免押新時代， 2018年3月13日正式推行全國范圍內信用免押金騎行，凡是芝麻信用積分達到650分及以上均可免押金騎行。這一舉動贏得廣大消費者的好感，哈羅出行用戶大幅增長，據統計，目前哈羅出行的注冊用戶已達2億。

1.3一鍵報修制度

共享單車另一問題是車輛損壞嚴重，而用戶報修率卻很低。據多地統計，當地共享單車的報修率不足2%，損壞的車輛中，有很多則是用戶掃碼打開后才能發現的，這就會造成用戶的不滿。而維修人員一部部排查車輛是否有問題又耗費大量時間精力，得不償失。

哈羅出行的APP中當掃碼開車后，如果發現車輛無法使用，可以一鍵保修，簡單易操作，不僅方便用戶，更為企業的管理節約時間成本。

1.4雄厚的資金支持

共享出行前期需要大量投資，用于車輛的投放、維修、企業運作、市場營銷推廣等。而前期的投放階段需要源源不斷的資金支持才能安全過渡到盈利階段。

哈羅出行經歷幾輪投資后，已經獲得了包括復星領投，GGV等跟投，完成3.5億美元D1輪融資，并獲得螞蟻金服、深創投、成為資本、富士達、威馬汽車等企業的共同投資。2018年12月底哈羅出行估值大約為25億美元，約合人民幣170億。有了雄厚的資金支持，哈羅出行就有了安全度過前期投放階段的有力保證。

1.5聯手支付寶，喚醒潛在客戶

統計數據顯示，2019年1月份支付寶用戶數已多達10億。哈羅出行聯手支付寶，推出了芝麻信用積分達到650分即可免押金騎行服務，極大地刺激了消費者的熱情;同時在支付寶首頁的“卡包”中能通過騎行卡快速進入哈羅單車小程序。這大大降低了用戶的操作成本，有效喚醒了不活躍用戶。數據顯示，自哈羅單車小程序與卡包打通后，每天有33萬的用戶通過卡包進入哈羅單車的小程序，其中28%為不經常使用哈羅單車的用戶。

1.6低谷入市，搶占先機

對于2018年滴滴打車接連出現司機殺人案件后，滴滴打車、出租車和順風車業務遭到嚴重影響，整個行業也似乎進入低谷。而此時則是最佳進入市場的時機。由于客戶對滴滴出行的不信任，滴滴打車用戶量急劇下降。而打車、順風車行業則遠遠沒有飽和，行業急需出現新的競爭者。而就在此時，哈羅出行進入打車行業，并積極招募順風車主，準備進軍順風車行業。這無疑給行業注入了新鮮血液，也成為眾多消費者關注的對象。此時可以說既搶占了市場先機，又獲得廣大用戶的關注，無疑是一最佳入市時機了。