新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析

于靜

摘要：一個企業的發展受很多方面的影響，像資金、人員協調、產品所對應消費群體等方面，眾多因素中營銷方式的影響力最大，企業只有在發展的過程中根據市場的新情況及時調整營銷方式，才能保障企業在市場的經濟中占據一定的地位。新經濟出現對市場營銷有更高的要求，要求企業轉變傳統的銷售理念，創新思維，提升發展。本文主要淺談新經濟對營銷的影響因素以及市場營銷方式的轉化情況，提升企業的競爭力。

關鍵詞：新經濟背景下;企業市場營銷戰略;新思維分析

一、新經濟對營銷的影響因素

（一）網絡化因素

信息技術的發展及使用量逐漸上升，電子商務被廣泛應用，從消費者的角度談，選擇這樣的方式可以有效的節省時間，購物便捷化、高效化，銷售的局限性降低，可以在短時間內瀏覽多家產品，做出選擇，購物流程簡化。從企業的角度談，應用這樣的營銷模式拓展銷售渠道，銷售不受商鋪的地理位置限制，銷售人員可以了解更多消費者的信息，銷售人員的工作量降低，企業的成本降低，提升企業經濟的發展。另外，網絡安全的管理逐漸加強，為電子商務的發展提供平臺，電子商務可以在安全、可靠的環境內發展。新經濟下企業在發展中只有不斷分析所存在的問題，及時改進消費模式，可以線上線下同時銷售，完善產品網絡，吸引消費者，完善售后工作。

（二）多元化因素

新經濟下市場競爭強度、難度上升，對企業而言，發展的前提是具有一定的消費群體，消費者是企業發展的基礎。消費者對產品有更多要求，企業在產品設計中應滿足多元化的消費，創新產品的方案，產品體現出獨有的亮點。企業在研發產品的過程中應控制產品的造價，造價不宜過高，價格具有刺激消費的作用。對于產品的創新應體現出新穎性、獨特性，產品所對應的群體應是大多數消費者，企業生產環節應嚴控質量，提高營銷人員的服務意識，促進企業經濟的發展。消費需求多元化，企業產品應多樣化，企業在發展中應完善各個環節，每個環節相互配合，銜接度高。對于消費者所反映的問題應及時處理并給予答復，才能有利于提升企業的競爭力。

二、營銷戰略分析

（一）營銷理念分析

營銷理念是一個企業銷售的基礎，在新經濟下企業應具有節能環保的理念，企業在發展中可以更多應用節能材料、綠色材料，因為節能材料相對成本低，不污染環境，所制造的產品后期處理的降解度高，消費者對節能材料的認可度高。國家在發展中不斷提倡節能環保，作為企業而言，應積極響應國家的號召，在銷售的過程不應只是追求經濟利益，分析產品的材料。若在應用的過程中具有與之可以代替的環保材料應及時更換，營銷理念應與時俱進。

（二）多樣化的營銷方式分析

企業在發展中應運用多樣化的營銷方式。第一，在銷售環節可以制定多樣的銷售活動，通過活動中的優惠方式刺激消費，像“滿減活動”“買一送一”活動、“商家贈券”活動等，企業通過活動的方式可以增加銷量。銷量提升，企業的知名度會逐漸打開，很多消費者會根據銷售量選擇產品。第二，企業應宣傳產品，對于新設計的產品應注意宣傳，借助電視、互聯網等方式讓更多人群了解產品，在宣傳的過程中應突出產品的特性，宣傳語應言簡意賅，便于消費者熟記。第三，直銷的方式。根據產品的銷售情況可以建立連鎖店，一方面可以有效地降低很多效仿的不合格產品出現在市面上，另一方面節省成本的投入，為企業創造經濟效益。第四，網頁設計獨特性。對于網頁的設計應展現產品的類型、對于產品性能的介紹應清晰，可以通過樣片展示產品，網頁中的內容與實際情況一致，杜絕不告知消費者真實情況的現象。

（三）“創新”意識注入商品中，提升其價值

企業的發展離不開創新，應在發展的過程中重視產品開發設計，利用新技術、新設備提升產品的價值。企業應在發展的過程中分析銷售情況，根據銷售情況打造產品的知名度，通過申請專利成為知名品牌。一個品牌代表一個企業，企業應重視品牌的再次創新及保護，對于具有侵權的行為應維護其合法權益。創新需要結合原產品，企業之間可以相互學習，吸收其同行產品的優勢，創新不是效仿設計，需要創新思維，設計新方案。企業應重視創新技術的投入，在發展中研發新的產品，完善現有產品的性能，用戶的體驗度，根據用戶的建議改進產品，保障產品的生產、包裝環節。產品創新不利于開創企業文化，樹立企業新形象。

（四）市場確定，服務理念深入人心

企業所生產的產品應具有明確的消費人群，像銷售女裝的企業應知道產品所對應的消費者的人群。像許多企業聘請模特拍成樣片，將樣片放置在網頁上，消費者可以根據模特的情況選擇適合自己的尺寸及顏色。對于消費人群的確定應具有明確性。企業在銷售產品前應進行調研，測試大眾的消費心理，再進行生產銷售。目前市場上的產品眾多，產品在性能方面幾乎不具有明顯的差異，尤其是電子產品。對于出現這樣的現象，企業在發展中應提高銷售人員的綜合素質及綜合能力，完善售后服務，可以在銷售工作完結后一段時間聯系其消費者，詢問使用情況及改進的意見。對于消費者在使用的過程中有問題的應及時解決，使服務理念深入人心。

三、結束語

新經濟下競爭更為激烈，企業應重視應用營銷方式，在發展中提升服務理念，確定消費群體，注重產品創新，提升產品的體驗度。采取多樣化的消費方式宣傳產品，創造知名品牌，促進企業的發展。

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