“青春味道”綠色休閑食品O2O營銷策略

劉智軒 岳紫瀟 孫嘉琦 李業(yè)童 韓續(xù)

摘 要：文章依托2018年遼寧省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目“青春味道”綠色休閑食品O2O平臺進(jìn)行撰寫。本項目以我院及周邊院校的大學(xué)生為目標(biāo)群體，將電子商務(wù)與健康食品經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，通過搭建微營銷平臺，宣傳推廣綠色休閑食品，滿足大學(xué)生吃零食放松身心的需求的同時旨在培養(yǎng)一種綠色健康的生活理念。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);O2O;營銷

隨著生活水平的提高，人們對食品安全意識增強(qiáng)，綠色思想深入人心，綠色休閑零食受到更多消費(fèi)者的青睞。

一、項目介紹

隨著我國國民發(fā)展和居民生活水平的提高，人們消費(fèi)的方式也越來越多。休閑食品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｊ称废M(fèi)中的新寵，人們對休閑食品的要求越來越高。綠色休閑食品能減輕人的心理壓力，并能幫助消費(fèi)者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因?yàn)槿绱耍谌藗兊娜粘ｉ_銷中，綠色休閑食品的開支也是必不可少的一部分。因此，綠色休閑食品行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

“青春味道”綠色休閑食品O2O平臺是一個能夠讓大學(xué)生們可以購買到綠色健康的休閑食品的微電商平臺，該平臺主要通過線下活動宣傳和線上推廣營銷綠色休閑食品，贏得利潤。本項目以我院及周邊院校的大學(xué)生為目標(biāo)群體進(jìn)行綠色休閑食品的推廣與銷售。我們有明確的市場定位，專注于做不添加防腐劑、綠色、健康的綠色休閑食品。

二、項目特色

特色：①對目標(biāo)消費(fèi)者比較了解。因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生團(tuán)隊，那我們目前主要針對消費(fèi)者是大學(xué)生群體，所以我們更了解他們的心理需求，更容易找到吸引他們的宣傳方法。②我們團(tuán)隊在計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)方面都比較了解，有一定的操作能力。在后期平臺運(yùn)營方面出問題可以得到及時的解決。③目前消費(fèi)者對綠色食品都比較認(rèn)可，在健康方面與飲食方面都比較注重，所以宣傳起來會比較容易。通過微信、微博等平臺進(jìn)行宣傳，由于此綠色休閑食品種類繁多，更利于拓寬銷售范圍。④順應(yīng)現(xiàn)在時代的發(fā)展，隨著現(xiàn)在國家的發(fā)展趨勢，綠色、有機(jī)、少油逐漸成為主流，是現(xiàn)在的增長商機(jī)。⑤類別空間的創(chuàng)新。該項目營銷平臺專注于綠色休閑食品，而有別于淘寶、天貓食品類別混搭。無法辨別是否綠色、是否健康。

三、營銷策略

（一）微信營銷

以微信公眾號推文為主，定期發(fā)送微信公眾號推文，內(nèi)容包括綠色休閑食品的簡介和圖片等，以此來積累粉絲，提高關(guān)注度，同時在朋友圈、微信大群也進(jìn)行相應(yīng)的宣傳和推廣。

（二）線下活動宣傳和推廣

線下主要通過宣傳海報和發(fā)送小禮品等活動來進(jìn)行宣傳與推廣，吸引更多的粉絲來提高平臺的關(guān)注度。

（三）微店營銷

為銷售綠色休閑食品，我們開設(shè)了微店。消費(fèi)者在進(jìn)入微店后，選擇自己喜歡的商品，自主下單。同時微店開設(shè)了“積分兌換”活動，每次消費(fèi)都會得到相應(yīng)的積分，可以通過積分兌換相應(yīng)商品，還有首次買減倆塊的活動。

圖 2 微店營銷

（四）微博推廣

在微博上推廣宣傳綠色休閑食品，定期更新平臺活動內(nèi)容，引導(dǎo)潛在客戶關(guān)注微信公眾號。

（五）H5營銷

通過H5在朋友圈發(fā)送廣告宣傳，定期發(fā)送零食的圖片，引流獲得更多的粉絲和關(guān)注度。

結(jié)語

“青春味道”綠色休閑食品O2O平臺項目，現(xiàn)在定位于大學(xué)生消費(fèi)市場，宣傳和推廣綠色休閑食品。我們通過現(xiàn)有的微信平臺進(jìn)行綠色休閑食品的宣傳以及現(xiàn)有的微店進(jìn)行銷售。讓消費(fèi)者可以放心的購買到綠色休閑食品。隨著市場與技術(shù)的進(jìn)步，本平臺也將成為學(xué)生們獲取服務(wù)的一個渠道。

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