基于SWOT分析法的農業眾籌發展策略研究

白航 劉志有

摘 要：新疆農業產品特色明顯但遠離主要消費市場，農業眾籌模式在一定程度上能解決新疆農業發展的發展難點。目前新疆農業眾籌項目主要為農產品眾籌，發展雖然迅速但遇到問題頗多，效果并不如預期。本文通過SWOT分析法對新疆農業眾籌進行分析，希望找到一條新疆農業眾籌發展之路。

關鍵詞：農業眾籌;SWOT分析;發展策略

一、新疆農業眾籌發展現狀

1.項目數量及籌資金額

筆者通過對目前主要的幾大眾籌平臺進行調查統計結果如下：2015年開始在眾籌平臺上新疆農業項目首次出現之后，項目開始迅速增長，由剛開始的僅兩次成功項目在2017年飆升至16個，到2018年首度下降，成功項目數為15個。籌資金額方面，2015年新疆農業籌資金額為61，087元，2016年增長至346，142元，2017年則是新疆農業眾籌發展的黃金時期，籌資金額一躍升至29，379，530.8元。到2018年新疆農業眾籌項目發展成放緩趨勢，成功數低于2017年，籌資金額為13，851，623，籌資額度只達到2017年的40%。

2.眾籌項目的變化

（1）產品種類更加豐富。新疆林果業眾籌項目自2015年出現后，項目產品種類呈現越來越豐富的變化，從開始的棗、蘋果等傳統優勢的新疆林果業農產品擴展到各種品類的產品和林果業副產品。從食用水果范圍慢慢擴展到保健品、營養品，呈現出百花齊放的積極態勢。

（2）大型項目數量增多。自2016年開始，開始了首例大型農場參與眾籌項目的建立之后，各個農場和公司似乎從中找到了靈感和商機，紛紛開始了眾籌之路。如2017年的“天山南麓的私家百果園，守著農人等著你”“我到新疆去，沙漠變蜜洲”等項目都是大型農場合作建立的項目;2018年的“超級物種，天山下的水果王國”項目則是阿克蘇地區龍頭農業企業“曾曾果業”投設的，其籌資規模、公信力和影響范圍遠超于一般的農戶眾籌。由于農場和企業一般情況下擁有更強大的公信力和影響力，大型項目的增多也打消了許多平臺投資的疑慮，籌資金額往往超乎預期。

二、新疆農業眾籌SWOT分析

1.優勢

（1）市場風險較低。由于眾籌本身特點，是通過互聯網的即時對接，先提交出需求，再由農產品種植戶進行生產，能夠避免因為農業周期性生產而產生的滯后信息使得農戶盲目種植，能讓農產品種植戶能根據市場反應，要多少種多少，且農產品價格也是在訂單發起時一旦簽訂就已經確立不變，能夠有效降低農業種植戶的市場風險，保障農產品種植戶的收益。

（2）農產品流通的中間環節減少。在農產品傳統的銷售流通模式下，農戶往往因為自身資金和知識等原因，難以走出一村一地的限制，農產品的銷售從原產地到最后的消費者購買中間有諸多環節，其中大部分利潤都不在農戶的口袋里。再加上環節過多導致產品滯留時間過長影響產品品質，往往導致農產品生產者和消費者雙方不滿意的情況。

2018年3月新疆下發文件促進物流業發展，4月自治區下發文件加快推進冷鏈物流體系建設，《意見》提出到2022年，自治區初步建成“全程控溫、標準規范、運行高效、安全綠色”的冷鏈物流服務體系，培育一批具有核心競爭力的冷鏈物流企業，冷鏈物流信息化、標準化大幅提升，生鮮農產品和易腐食品冷鏈流通率、冷藏運輸率顯著提高，腐損率明顯降低，冷鏈物流服務水平大幅提升，食品質量安全得到有效保障。這為農業眾籌模式在新疆的推廣提供了充分的基礎。

（3）促進農產品質量提升和品牌打造。眾籌模式可以利用便捷的互聯網平臺實時公布種植過程，甚至拍攝農戶種植過程、作物生長過程，滿足消費者對于農產品更高品質的要求。且口碑優良的農產品種植戶可以通過農業眾籌平臺建立商戶信譽，打造屬于自己的產品品牌，建立自己的忠實消費群體。

（4）帶動農業進行新的模式創新。新的模式、新的平臺自然能帶來更多的創新。例如逐漸興起一種模式：城郊的農產品種植者通過眾籌平臺為城市里的消費者提供農場體驗服務，在節假日開放農場讓消費者進行親手種植、施肥、作物照料等體驗。既為城市中想要找尋田園野趣的人們提供獨特的游玩體驗，且為農業種植戶提供了額外的收入。在互聯網和農業的結合下，必定還能創造出更多獨具一格的模式，為農產品種植者創造出更多的收益。

（5）宣傳優勢。新疆由于獨特的地理氣候，使新疆水果擁有其他地方所產水果更多的水分更高的甜度和更好的口感，在農產品質量上有天然的優勢。其次在宣傳上，新疆水果在國內消費者心中一直有品質好的印象，產品形象優異，市場上的新疆水果往往是消費者們最優先的選擇。這使得新疆出產的農產品擁有宣傳優勢，消費者對新疆的農產品有更多的偏好。但就普通民眾而言，雖然傾向于購買新疆產的水果產品，但很難在市場上分辨出真假，并且由于中間環節過多，導致新疆水果在東部中部地區銷售價格普遍偏高。通過網絡眾籌的方式，能有效突破這些限制，也意味著，擁有龐大的市場潛力。

2.劣勢

（1）自然風險。農業眾籌模式創新地部分解決了農產品的銷售和市場風險的問題，但是農業生產本身存在著自然風險，不僅地域對產品質量影響極大，且一旦發生自然災害，輕者農產品產量降低、質量下降，使消費者對產品質量產生不滿。重者收成稀少，一旦無法滿足訂單需求，傳統模式下農戶遭受災害僅是自負盈虧，但如果通過眾籌模式，農戶還需要賠償消費者的損失。且農業生產周期長，如果最終市場價格高于訂單價格，生產者將遭受損失。

（2）物流運送。農業眾籌銷售訂單的達成基本依托于網絡，但農產品保質期較短，要把產品及時送到消費者的手上需要比較發達的物流體系。而農場一般位于郊區或是偏遠農村，物流體系本身不發達。新疆地域廣大，農產品種植者分散在較大較遠的區域，距離農產品消費市場遠，運輸路途長，成本高。

3.機會

（1）國家政策支持。2015年《國務院關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》中最早提出“豐富創業融資新模式，支持互聯網金融發展，引導和鼓勵眾籌融資平臺規范發展，開展公開、小額股權眾籌融資試點，加強風險控制和規范管理要引導和鼓勵眾籌發展”。而農業眾籌的提出最早見于《關于大力發展休閑農業的指導意見》：“鼓勵社會資本依法合規利用PPP模式、眾籌模式、‘互聯網+模式、發行債券等新型融資模式投資休閑農業”，之后農業部頻頻發布關于推進農業眾籌發展的意見和實施方案。2018年4月新疆印發了《關于加快發展冷鏈物流保障食品安全促進消費升級的實施意見》，部署促進自治區冷鏈物流發展有關工作，加快冷鏈物流基礎設施網絡建設，保障生鮮農產品和食品安全，也為農業眾籌發展提供了利好消息。

（2）精準扶貧背景。新疆貧困人群大部分為農戶，且普遍處于交通不便的偏遠地區，整體經濟發展較為滯后，隨著國家精準扶貧政策的大力支持，農業眾籌這種新興模式可以利用自己的特點，結合政策趨勢，針對新疆貧困地區發起公益性的眾籌活動，既可以為精準扶貧提供新的思路，也能使有志于幫助落后發展地區的人們提供更為直接的支持方式。

4.威脅

（1）用戶規模較小。農業眾籌模式整體屬于新興的行業，消費者參與較少，市場范圍不夠大，農產品種植者了解的更是稀少，許多農戶對于這種新興模式抱著懷疑的態度，不敢參與。且新疆大多數農戶文化水平不高，對于互聯網操作有困難。

（2）法律和政策風險。作為新興行業模式，我國目前缺少關于這一方面的管理方法和條例，在運營的流程中容易出現道德風險。而如果發生欺詐等風險，缺乏必要法律條文的明確支持，在追責和賠償方面難以如人所愿。

三、新疆農業眾籌發展策略

1.加大宣傳力度

目前眾籌方式在中國仍屬于小眾，要發展新疆林果業眾籌，不僅需要加強對種植戶的宣傳和知識普及，還包括對消費者市場的開發，使潛在項目投資者知道、了解并信任這一新興模式。但這一普及過程如果要自然進行相對較慢，甚至會導致農業眾籌直接胎死腹中。新疆林果業眾籌要想發展，需要政府主動宣傳普及。

2.結合政策優勢發展物流保鮮技術

農產品和其他商品不同，在運輸過程中需要特別的技術保證其新鮮程度，尤其新疆的地理位置偏遠，遠離消費市場。以我們目前的物流保鮮技術還是有一定的差距，因此縮短配送時間，保障農產品的新鮮程度以及解決農產品在配送過程中損壞的問題，都是新疆林果業眾籌發展的一道坎。

3.打造良好的產品信譽

項目支持者在互聯網時代進行選擇與決策往往是基于發起人信譽與其他消費者的評價。因此在平臺設立專門的消費者反饋區，進行售后評價以及展示相關的成果，都會在一定程度上影響還沒有參與的消費者。同時項目發起方主動披露農產品種植管理過程，進行獨立的第三方監管，對于建立項目支持者的信心是非常有幫助的。

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（責任編輯：王文龍）