拼多多：聚集消費(fèi)需求開創(chuàng)電商新模式

韓晉

3月13日，拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布了2018年第四季度及全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，拼多多第四季度營收為56.539億元，較截至2017年同期的11.794億元同比增長379%，較上一季環(huán)比增長68%;全年實(shí)現(xiàn)營收131.20億元，同比增長652%;非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（NON-GAAP），平臺(tái)經(jīng)營虧損為39.583億元。同時(shí)，活躍度與日俱增的新電商生態(tài)有效保障了平臺(tái)健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。2018年第四季度，拼多多經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為57.324億元，2018年全年的凈現(xiàn)金流為77.679億元。截至2018年12月31日，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金為305億元，較截至2017年12月31日的124億元增加181億元。此外，拼多多于2019年2月12日完成后續(xù)融資（FPO），成功募得12億美元，公司2019年初持有的實(shí)際現(xiàn)金儲(chǔ)備持續(xù)增長。

各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超華爾街預(yù)期

拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢表示：“2018年是拼多多強(qiáng)勁增長的一年，也是里程碑的一年。自創(chuàng)立以來，拼多多始終將服務(wù)用戶放在第一位，用戶群體和GMV的快速增長均印證了平臺(tái)所創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值。同時(shí)，用戶的需求正在不斷變化，這也激勵(lì)著我們持續(xù)創(chuàng)新和進(jìn)步。”

2018年全年，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，較2017年同期的1412億元增長234%，市場(chǎng)份額增速10倍于行業(yè)平均水平。平臺(tái)年度活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，較2017年同期增長1.737億，同比增長71%。其中，第四季度，拼多多APP平均月活用戶數(shù)達(dá)2.726億，較2017年同期的1.41億同比增長93%，單季新增4200萬，環(huán)比增速達(dá)18.2%。

2018年，拼多多總訂單量達(dá)111億筆，較2017年同期的43億筆同比增長158%;平臺(tái)日均訂單量由2017年的1180萬單攀升至3040萬單，全社會(huì)每產(chǎn)生5個(gè)包裹，至少有1個(gè)來自拼多多。拼多多的月活躍用戶環(huán)比增長仍在加速，繼續(xù)保持著極強(qiáng)的用戶黏性。以年度活躍買家和月活用戶數(shù)計(jì)算，拼多多均為中國第二大電商平臺(tái)。2018年，拼多多活躍買家年度平均消費(fèi)額達(dá)1126.9元，較2017年同期的576.9元接近翻倍;平臺(tái)活躍買家年平均訂單達(dá)26.56筆，較去年同期的17.55筆同比增長51%。平臺(tái)用戶消費(fèi)頻率顯著提升，帶動(dòng)最廣大群體消費(fèi)升級(jí)的效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)。

打擊假冒切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

2018年第四季度，拼多多平臺(tái)以促銷補(bǔ)貼活動(dòng)和品牌推廣為主的銷售費(fèi)用為60.24億元，較2017年同比增長699%。2018年全年，平臺(tái)銷售費(fèi)用為134.418億元，較2017年同比增長900%。拼多多的補(bǔ)貼讓利政策，得到了零售商與品牌商的大力支持。自2018年8月平臺(tái)“品牌館”與“電器城”上線以來，累積品牌產(chǎn)品銷量已突破6億件。此外，拼多多不斷加大研發(fā)投入，著力提升技術(shù)水平。截至2018年底，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)共有2000余名工程師，其中超過250人專注于算法設(shè)計(jì)和開發(fā)。2018年全年，通過嚴(yán)密的大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)與人工巡檢，拼多多下架的涉嫌違規(guī)商品數(shù)量是投訴數(shù)量的150倍，關(guān)停超過6萬家涉嫌違規(guī)店鋪，前置攔截超過3000萬個(gè)商品鏈接，有力打擊了侵權(quán)假冒商家，切實(shí)保護(hù)了消費(fèi)者合法權(quán)益。

探索實(shí)施“最初一公里”戰(zhàn)略

2018年，拼多多持續(xù)加大新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)投入，深入探索傳統(tǒng)零售體系內(nèi)的“最初一公里”空白地帶，在持續(xù)提升產(chǎn)品制造和流通效率的同時(shí)，有效推動(dòng)了農(nóng)業(yè)和制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。農(nóng)產(chǎn)品上行方面，2018年，基于創(chuàng)新的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式，拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，較2017年的196億元同比增長233%。截至2018年底，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為國家級(jí)貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元。迄今，拼多多已累積帶動(dòng)62000余名有能力、受過高等教育的新農(nóng)人返鄉(xiāng)，直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。工業(yè)品下行方面，2018年12月，拼多多正式推出“新品牌計(jì)劃”，扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，構(gòu)筑全新品牌通道。通過需求側(cè)改革推動(dòng)供給側(cè)改革，“新品牌計(jì)劃”有效解決了制造企業(yè)“賣給誰、賣什么、怎么賣”的問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對(duì)接，使得大規(guī)模、定制化的C2M模式成為可能。

拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢表示：“拼多多的探索基于中國已有的世界級(jí)產(chǎn)品加工和設(shè)計(jì)能力。隨著品牌媒介、分銷渠道、購物形態(tài)的不斷變化，中國將持續(xù)涌現(xiàn)新的知名品牌，其中包括一系列世界級(jí)品牌。拼多多致力于幫助這些合作伙伴抓住歷史契機(jī)，成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)成長的重要推動(dòng)力。”