優信牽手58同城，協同效應助成長

艾麗

日前，中國最大的二手車電商平臺優信發布公告，宣布完成新一輪融資，與58同城達成戰略合作，華平投資、TPG等投資機構繼續跟投，募資金額約2.3億美元。此次融資是優信上市后首次重返資本市場募集資金。參與此次投資的投資人中，華平投資和TPG均為優信的現有投資人，58同城則是新的戰略投資伙伴。

經營理念趨同，優信牽手58同城

資料顯示，成立于2011年的優信旗下擁有B2B模式二手車在線交易平臺優信拍、B2C模式二手車交易平臺優信二手車、優信數據以及優信新車等多個子業務。同行業競爭對手就包括瓜子二手車、人人車等。眾所周知的是，58與趕集合并之后，原趕集網創始人楊浩涌帶領當時的“趕集二手車”獨立發展，成為之后的“瓜子二手車直賣網”，其A輪投資人就包括58同城。

在近兩年，瓜子從C2C的純互聯網模式，轉向囤車、開賣場的線下零售模式，雖然對C端交易的掌控力更強了，但對團隊的重資產運營能力、賬上的現金流也提出了很大的考驗。如此的業務轉型并不符合58同城的二手車業務發展方向，因為與以“沒有中間商”起步的瓜子、人人車不同，58同城的優勢都在于對二手車商的整合能力，擁有強大的線上業務的流量優勢。近年來，58同城正在進行城市下沉，獲取三線及以下市場用戶，數據顯示，58同城二手車業務覆蓋全國400+城市，有超過2000人的服務團隊，服務著全國80%的二手車經銷商客戶，具有典型的B端業務發展方向。

這恰恰也是優信的業務發展方向以及業務優勢之所在。從B2B發展而來的優信雖然涉足B2C，但業務戰略發展方向和業務優勢仍然是B2B，在對接全國的二手車商和用戶之余，具有極強的線下交付能力。目前業務網絡覆蓋900多個省市、區縣等城市和地區，2018年實際使用的物流線路13500條，最遠完成了從黑龍江大慶到新疆阿克蘇的車輛交付。優信與58集團的發展方向趨于一致，但可以做到優勢互補，因為58同城擁有強大的線上流量優勢，而優信則有著強大的線下交付能力。

如此推動58同城在二手車業務布局謀求新的資本布局。2018年年報中，58同城已于2019年2月28日簽署一份最終協議，以7.136億美元總價，向第三方投資者出售其在瓜子母公司車好多集團一定比例股權。另一方面參與優信的此次融資，成功“牽手”二手車經營頭部公司。

協同效應突出，賦能二手車全國購業務

報道稱，優信的此次融資將主要用于發展“全國購”業務。因為就目前二手車業務發展方向來看，全國購業務是最符合國內二手車市場當前發展階段和特點，最能給二手車消費者帶來價值的商業模式。在優信看來，其當前最重要的是利用一切現有資源和機會推進“全國購”。據優信2018年四季度財報數據顯示，優信2C業務當季成交16.8萬輛，2C交易服務收入同比增長263.2%。其中“全國購”業務成交量超過2.2萬輛，跨區域交易服務費率超過5%，帶動核心業務2C交易服務費率大幅增長，說明二手車“全國購”業務已成為優信重要的業績增長點。

此次，多家新老投資人的大力加碼，也將為優信的全國購業務的發展注入強大的資本實力。作為新晉戰略合作伙伴，58同城CEO姚勁波指出，隨著廣大二手車服務商的持續科技創新和資源投入，消費者本地及跨區域買賣二手車的體驗顯著提升。未來國內二手車市場發展潛力巨大，二手車交易量有望超越新車銷量。作為國內領先的二手車生活服務平臺，58同城的二手車業務與全國車商建立了良好的合作關系。58同城看重優信在二手車交易服務上積累的豐厚經驗，特別是優信“全國購”服務展現出了強勁的增長態勢。此次，58同城與優信達成戰略合作，將有助于雙方在流量獲客、車源、車輛檢測、大數據及SAAS服務等方面協同發展。這些多業務領域的合作漸次展開，將讓優信坐擁二手車行業最大的流量。

與此同時，優信在商業模式以及消費體驗上的創新，也讓其品牌價值突顯。最新的消息顯示，5月6日，優信集團成功入選被譽為全球品牌界“奧斯卡”的BrandZ2019年最具價值的中國品牌100強榜單，成為迄今唯一進入該榜單的二手車電商品牌。

經過八年產業布局和精心深耕，優信集團已經具備橫跨二手車產業鏈的一站式服務能力，涵蓋二手車交易、汽車金融、物流運輸、售后保障，以及維修保養等環節，充分滿足汽車全生命周期的所有需求。