千城數(shù)智郭登禮：開啟汽車電商新模式

汽車新零售大有可為，千城數(shù)智正在通過線上線下相結(jié)合的方式，探索一條新路。

趨勢：汽車新零售新的增長點

移動互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，在快消、家電、餐飲等行業(yè)紛紛探索出新零售模式之時，汽車新零售也開始生根發(fā)芽。近兩年，還有一家企業(yè)在汽車新零售模式上已經(jīng)探索出了比較清晰的發(fā)展道路，這就是被業(yè)界稱為獨角獸企業(yè)的千城數(shù)智。

“汽車新零售有三大核心要素：一是流量，二是車源，三是豐富的線下體驗場景，即‘人、貨、場，三者缺一不可。”千城數(shù)智董事長郭登禮介紹，因為行業(yè)的現(xiàn)狀就是流量貴，轉(zhuǎn)化率低。

對于汽車新零售的模式重組，郭登禮和他的千城數(shù)智團隊已經(jīng)摸索了近4年，他們的做法是先避開一二線城市，將目光瞄準汽車消費增長潛力巨大的三四五六線市場，這些區(qū)域廠家渠道布局非常缺乏，但汽車的消費在持續(xù)增長，如果能在這種需求碎片化、信息碎片化的區(qū)域布局新的“人、貨、場”的結(jié)合方式，進而走通“汽車+互聯(lián)網(wǎng)”和“汽車農(nóng)村包圍城市”的中國道路。

“新媒體x新零售”：全新銷售模式開啟的化學反應(yīng)

千城數(shù)智正是看準了這一形勢，在這兩年的蟄伏與發(fā)展中，千城數(shù)智已經(jīng)整合了近5000家汽車銷售網(wǎng)絡(luò)渠道作為加盟商，加盟到千城數(shù)智旗下的千城麥車平臺上來。與這些網(wǎng)點相配套的是千城數(shù)智對當?shù)孛襟w的整合，千城數(shù)智旗下另一平臺千城容客通過科技手段整合了分布在汽車、房地產(chǎn)等12個行業(yè)的近30萬在線媒體，這些媒體最大的特點是更加區(qū)域化和個性化，這些媒體為千城數(shù)智的汽車新零售模式提供了巨大的流量。

總結(jié)千城數(shù)智的汽車新零售模式，其實現(xiàn)了從用戶感興趣到買車上牌的整個消費閉環(huán)。用戶首先通過千城容客的媒體流量平臺關(guān)注到相關(guān)信息，再通過千城特賣的線下體驗場景充分地體驗產(chǎn)品，然后再通過統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)平臺千城麥車下單、交定金，尋找適合自己的金融產(chǎn)品和保險產(chǎn)品，進而完成整個汽車購買過程。在整個交易過程中，千城數(shù)智把千城容客、千城特賣、千城麥車從后臺數(shù)據(jù)管理，到中臺算法匹配，再到前臺的流量入口徹底打通，實現(xiàn)了線上線下協(xié)同，整個過程通過“數(shù)據(jù)驅(qū)動消費”的理念來貫通，郭登禮將這種獨特的新零售模式總結(jié)為“新媒體×新零售”，二者的化學反應(yīng)將開啟一種全新的汽車新零售模式。

千城數(shù)智：深耕三四五線城市的汽車新零售獨角獸

通過近四年的艱苦奮斗，千城數(shù)智目前已經(jīng)是一家包含了30萬家媒體、每年在300城市舉辦600場線下體驗活動、擁有5000家線下渠道、年交易輛達到20萬臺、年銷售收入突破10億元、年銷售利潤近5000萬元的汽車新零售領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)。

當問到未來目標時，郭登禮介紹，千城數(shù)智的企業(yè)目標是2023年實現(xiàn)汽車整車銷售100萬輛，其中30萬輛通過直銷模式實現(xiàn)，70萬輛通過撮合交易實現(xiàn)，年營業(yè)收入達到500億元，年銷售利潤突破30億。

經(jīng)過短短不到四年發(fā)展，千城數(shù)智不但摸索出了一個非常高效的商業(yè)模式，而且各種資本也給予了支持，除天使輪蔚來汽車董事長李斌給予投資外，鏈動反應(yīng)基金、分眾傳媒、渝隆集團、聞鼎創(chuàng)投、律練資本等也紛紛投資。2018年年底，千城數(shù)智和盒馬鮮生、瑞幸咖啡等一起榮獲由安永復旦中國頒發(fā)的“最具潛力企業(yè)獎”。

未來：真正實現(xiàn)“數(shù)據(jù)驅(qū)動消費” ?讓天下沒有難賣的車

為了實現(xiàn)數(shù)字化、平臺化、智能化的發(fā)展，千城數(shù)智也投入大量資本到產(chǎn)品和研發(fā)團隊的建設(shè)中，目前千城數(shù)智已經(jīng)在國內(nèi)和海外分別布局了數(shù)字化研發(fā)中心。國內(nèi)團隊主要在杭州，團隊成員主要來自阿里巴巴和螞蟻金服，具備多年的數(shù)據(jù)架構(gòu)和云平臺開發(fā)經(jīng)驗。同時，為了更好地利用人工智能和機器學習等先進算法和技術(shù)，千城數(shù)智在美國硅谷建立大數(shù)據(jù)架構(gòu)和算法設(shè)計團隊，多次幫助海內(nèi)外知名公司建立智能化平臺。通過雙研發(fā)中心的布局，千城數(shù)智力爭打造一個全面支持“數(shù)據(jù)驅(qū)動消費”理念的交易管理系統(tǒng)，也幫助三四五線城市更多的B端用戶完成數(shù)字化、智能化升級，進而真正實現(xiàn)“讓天下沒有難賣的車”的企業(yè)愿景。