新智聯時代：用AIoT賦能傳統行業

“要打造AIoT（人工智能物聯網）產業賦能引擎，確實是我們一步步實踐到今天最切實的體會。”特斯聯科技副總裁謝超用“探索中成長”來概括公司成為科技獨角獸的過程。

如今AIoT已經成為新興產業對人工智能的場景落地應用的共識，而特斯聯在2017年創造性地首次向市場提出這一概念時，是源于當時對業務總結和未來產業的理解。

專注場景落地的使命

無論是“AI+”的技術找場景，還是“+AI”的場景找技術，人工智能與產業場景的深度融合，已是在人工智能領域與技術創新擺在同等重要位置的使命。

特斯聯在2015年成立之初，就定位于偏應用型的城市級智能物聯網平臺。而物物相聯的場景很多，怎樣切入成了當時最重要的抉擇。聚焦物聯網，從最直接的應用智能硬件開始的特斯聯，很快意識到完成場景中“末梢”的智能，不足以實現從匯聚、儲存、分析、反饋的閉環。謝超表示：“我們更應該將智能硬件定義為特斯聯整體場景解決方案的基礎產品，而不是以售賣智能硬件為核心。”

智慧社區是特斯聯布局較早，也是較為明確的場景。

在特斯聯的AIoT解決方案中，囊括了人工智能視覺算法、智能硬件、混合組網、物聯網PaaS、大數據平臺以及最后的垂直應用;從硬件至軟件，從客戶端的邊緣計算到后臺智能決策達爾文智能數據分析平臺，特斯聯將完整的AIoT解決方案全鏈條打通，切實將AI技術產品化、商業化。

在社區場景的落地，從最早智能門禁、車輛微卡口，到如今的人車、房屋、煙感、電壓電弧、水壓、高空拋物等全方位的感知部署。謝超說：“物聯網的本質是數據，而人工智能的落地離不開數據做支撐。AI就像聰明的大腦，而IoT就是整個智慧系統的‘手和‘腳。我們一開始就定位做智能物聯網平臺，產品迭代和項目執行的過程，也在不斷驗證我們對AI+IoT的判斷。”

謝超表示，經過三年多的積累，特斯聯已經在技術、產品解決方案及服務體系方面做好了充足的準備，將核心能力從已成熟的場景適配給相近的行業。賦能不同的產業場景的本質是相通的，即通過AIoT幫助傳統行業進行結構化轉型，以實現降本增效的目的。

拓展“場景復用”的王牌

從一個社區、一棟寫字樓的數據連接，到全國落地8000多個智慧項目，遍布70個城市。特斯聯在三年多的快速成長，一方面的是在技術產品化上有持續創新能力，另一方面更得益于能深度理解場景痛點和團隊的落地執行能力。

“在不同城市落地的難度，除項目本身，還和城市的自然條件也有很大的關系。比如重慶依山而建，城市結構和北京、上海這些平原城市完全不同。同一棟樓，會在一層和十層都有出入口，同一個社區可能跨了大半個山頭。這就決定了，我們在設備部署量級、網絡架設上的難度都成倍增加。”謝超說道。

在重慶，從2016年開始對渝中區11個街道近3300單元樓棟的智慧城市改造，到今天智慧城市項目遍及渝中、南岸、江北等13個區縣。打通建筑、社區、城市空間的毛細血管，特斯聯的觸角不僅涉及社區服務和城市安防，還在智慧建筑、節能減排上大有作為。

目前，特斯聯已形成了AIoT+安防、消防、能源、服務、通行的“5大產品線”，將場景覆蓋從社區、建筑，拓展到消防、商業、警務、水務、停車、校園等智慧城市的全場景。

在AIoT賦能的這條路上，任何一家公司都無法吃下整個市場，也無法覆蓋所有應用場景。特斯聯善于找到不同場景間的共性，選擇與成熟業務互通性較高的場景優先拓展。在不斷復用拓展的實踐中，迭代、打磨產品和技術，以實現更多的“場景復用”。這也是對特斯聯一路發展，認知和解決問題的能力在不斷提升的佐證。

IDG資本合伙人牛奎光評價道：“特斯聯最早的模式并不出眾，但團隊憑借著對產業需求的深度理解與挖掘，不斷對商業模式進行打磨、迭代，終于成為了現在這樣一個優秀的人工智能物聯網應用整合平臺。”

謝超表示，長遠來看，特斯聯的目標是將智慧城市切分為多個板塊，打通物理空間的各個終端和數據連接，將物體的真實狀態實時映射在數字空間中，并在云端予以分析，從而構建一座以AIoT驅動的“數字孿生”城市。