關于戰略營銷管理問題的相關探討

李敏

摘要：隨著經濟發展水平的不斷提升，科學技術的不斷進步，戰略營銷管理工作在企業運營中的作用不斷凸顯出來。以戰略營銷為導向，對企業運營情況進行管理。這將會對企業自身運營能力和運營水平的提升具有重要意義。對于戰略營銷管理問題的相關探討，對于企業戰略目標的實現具有重要的理論意義與實踐意義。本文首先介紹了戰略營銷的特點，其次介紹了戰略營銷管理工作中存在的問題，再次提出了戰略營銷管理系統的構建，最后對全文進行歸納總結。

關鍵詞：戰略營銷;管理;運營

隨著社會主義市場經濟體制的不斷健全和完善，戰略營銷管理的理念已經得到了國內企業的認可，企業的領導者也將戰略營銷管理活動放在了企業的重要位置。戰略營銷管理活動應該符合企業現代化的營銷管理工作，并且應該成為企業現代化營銷管理工作的重要內容。隨著市場體制的不斷健全和完善，市場競爭激烈程度不斷上升，在這樣的時代背景下企業開展市場營銷工作，將會對企業自身的發展產生重要的影響。在企業發展過程中，企業應思考如何拓展新客戶和新市場，并且如何利用好網絡市場進行市場營銷，這就是企業戰略營銷管理工作需要解決的內容。

一、戰略營銷的特點

企業戰略營銷既是一種管理理念，又是一種戰略管理模式，在這樣的時代背景下企業應該不斷創新實踐模式和優化自身的營銷理念，只有這樣才能讓企業的戰略營銷活動更具競爭性和戰略性。較傳統的市場營銷活動來說，企業戰略營銷活動的區別點主要體現在以下幾個方面：首先，戰略營銷的營銷理念被進一步深化。在戰略營銷活動中企業的營銷理念被落實到企業之中的各個部門以及人員身上，這與傳統的市場營銷活動有所區別，具有更強的影響力和輻射范圍。其次，戰略營銷的決策層次被進一步優化。企業的戰略營銷管理活動需要依靠企業自身的戰略目標制定和開展，在進程中應該致力于構建市場營銷體系和市場管理秩序，在過程中應該以營銷決策當作戰略營銷的中心，因為營銷決策將會對整個戰略營銷的活動產生重要的影響，應該注重實現企業自身與外界的溝通與合作。最后，戰略營銷的營銷重點與傳統的市場營銷活動存在區別。戰略營銷管理活動更加注重依靠戰略定位開展活動，戰略營銷活動的管理目標與企業自身的戰略目標相結合，并且制定具有執行性的方案，逐步實現從零散化的營銷活動向系統化的營銷活動轉變。傳統意義上的以價格為導向的營銷手段，正在被以整體價值鏈的實現為代表的戰略營銷活動所取代。

二、戰略營銷管理工作中存在的問題

隨著社會主義市場積極體制的不斷發展，企業的發展創新是企業能夠生存的重要內容。在市場機制改革的過程中，我國的經濟發展水平應該進一步提升，還需要進一步提升綜合國力。企業應該進一步將戰略營銷管理理念貫徹落實到具體的工作之中，在實施戰略營銷行為的過程中，還應注重于時代發展需求相結合，不斷拓展自身的戰略營銷范圍，優化自身在戰略營銷過程中存在的問題。

（一）戰略營銷理念不足

市場化程度的不斷提升，要求企業應注重買方市場的構建，企業還應該注重以消費者的需求當作設計營銷工作的考慮點，在市場發展過程中，企業應該轉變自身的傳統營銷理念，酒香不怕巷子深的時代已經過去，單純的產品高質量并不是企業能夠在激烈的市場競爭中能夠占據有利位置的關鍵因素，還需要企業能夠在市場營銷過程中注重制定相應的戰略計劃。不斷優化自身的理念，明確自身的產品定位，不斷優化企業的市場營銷方案，為企業今后的發展提供切實有效的依據。

（二）銷售方案需要整改

在企業自身發展過程中也需要不斷積累營銷經驗，對于戰略營銷過程中存在的問題進行反思，并且及時的提出具有針對性的解決方案，至于這樣才能不斷增強企業的競爭水平，讓企業的戰略營銷形式不斷豐富，進一步拓展企業的市場，對于客戶反饋的信息應該及時的進行回應，了解市場需求才能更好的優化企業的產品。企業還應該對戰略營銷的形式進行創新，明確企業在戰略營銷過程中所應該把握的營銷底線，注重充分發揮網絡技術進行市場營銷。戰略營銷與傳統的市場營銷還存在一定的區別，企業在戰略營銷的過程中應該注重實現對傳統市場營銷形式的創新，進一步更新自身老套的營銷觀念，注重充分實現企業市場營銷的質量和效率。當前企業在戰略營銷過程中不能取得較為理想成績的原因，主要是因為當前企業內部缺乏專業的戰略營銷才能的人員。

三、戰略營銷管理系統的構建

（一）優化營銷理念

營銷理念就是企業戰略營銷過程中獲得營銷效益的方法，只會對企業的開展戰略營銷的方法和戰略營銷的內容產生一定的影響。因此，企業應該樹立正確的戰略營銷理念，注重實現戰略營銷理念與企業發展戰略的結合，在制定戰略營銷理念的過程中，應該注重對傳統市場營銷理念的轉變，不受傳統市場營銷理念的營銷，營銷過程中以市場為中心，以消費者為重案的戰略管理理念的轉變，只有這樣才能在企業發展過程中獲得更多的經濟效益。當前企業應該樹立營銷管理職能，充分調動企業內部工作人員參與到市場營銷活動中來的積極性和主動性，實現企業自身資源的優勢互補，只有這樣才能保障企業戰略營銷活動具有較強的平穩性。企業在制定戰略營銷內容時應該充分結合企業自身的市場資源、客戶群體以及企業各方面的資源和關系來構建管理系統，只有這樣才能將企業的戰略營銷管理工作真正落實到企業的現實工作之中，只有這樣才能讓企業達到營銷效益最大化的目標。

（二）制定企業戰略營銷策略

戰略營銷策略是指導企業開展戰略營銷活動的準則。企業若開戰戰略營銷活動，卻沒有相應的戰略營銷策略和營銷的理念，將很難滿足市場需求，也不利于企業制定戰略營銷的具體方案，這會對企業現代化發展產生重要影響。制定科學合理的戰略營銷策略，有利于企業進一步優化市場營銷效益，對企業戰略營銷管理工作的目標和方案產生一定的影響。企業應該進一步拓展市場，不斷優化自身的營銷理念，注重實現企業戰略營銷活動和企業自身資源的結合。還應該充分順應時代的發展趨勢，不斷調整企業自身的發展方向，整合當下企業戰略營銷活動，根據企業自身的實際情況，制定具有執行性的戰略營銷方案。

（三）構建戰略營銷組織

若想企業戰略營銷管理工作能為企業戰略目標的實現貢獻力量，就需要企業在運營過程中不斷優化戰略營銷組織。對不存在戰略營銷組織的企業來說，應該盡快成立戰略營銷組織，能夠通過不同的層面對企業的戰略營銷工作進行明確分工，保障企業戰略營銷的各項工作能得到有效落實。企業自身也應該不斷優化組織職能，保障組織的運營符合現代化建設目標。構建區域化營銷組織是以企業構建平臺組織形式進行操作，結合這一平臺組織對相關營銷范圍的各項營銷活動實施監管工作，其中包含了區域管理者、總部管理者等。只有構建全面而有效的營銷組織，明確組織各項工作的職責和內容，才能更好實現預期設定的企業戰略營銷管理工作。

四、結語

總而言之，對營銷管理工作的根本而言，是結合市場需求實施管理，并對目標客戶群體的需求和特點進行調查研究。企業在發展中需要結合市場需求和經濟發展特點，構建合理的戰略營銷理念，不斷優化自身的營銷形式、銷售人才以及創新能力等，從而獲取全新的發展市場，增強企業的銷售能力和經濟效益，為實現企業可持續發展的戰略目標奠定基礎。企業應該充分貫徹落實戰略營銷管理工作。

參考文獻

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