泉州鞋服企業去庫存研究

李春鵬

（泉州師范學院 陳守仁工商信息學院， 福建 泉州 362000）

泉州鞋服企業去庫存研究

李春鵬

（泉州師范學院 陳守仁工商信息學院， 福建 泉州 362000）

當前我國工業企業總體處于持續去庫存階段，鞋服行業已經成為高庫存最嚴重的行業.庫存不能及時消化將會直接影響到企業的競爭力和持續發展.泉州鞋服企業面臨著庫存高企的困擾，扶持企業去庫存已成為泉州鞋服企業發展的當務之急.當前國內外鞋服產品需求緊縮，銷量預期過度膨脹，企業經營模式過于粗放，銷售環節信息反饋滯后是泉州鞋服企業去庫存過程中存在的主要問題.泉州鞋服企業必須拓展電子商務渠道消化庫存，加強市場調研，改進經營模式，強化信息系統的應用才能最終解決庫存問題.

庫存；鞋服企業；泉州

1 國內外鞋服企業去庫存研究現狀

1.1 國外鞋服企業去庫狀研究現狀

經濟環境好的情況下，市場需求量大，鞋服企業往往因為低估了銷售量，造成了產品的缺貨.但在經濟環境不景氣的情況下，鞋服企業由于未能對市場銷售做出準備判斷，或是 對市場銷量 過于樂 觀，導致 產品庫存高 企[1]，必 須 采 取措施消化庫存.目前國內外市場處于去庫存階段.無論國內品牌還是國際知名的運動品牌都面臨著去庫存的壓力，都在大幅度打折、促銷，以降低庫存.這也是眾多鞋服企業面臨的共同問題.國外時尚巨頭 ZARA，以及 NIKE等鞋服企業都通過降價等方式，消化產品庫存[2].

國外早期研究主要是針對于庫存優化方面，研究的重點在于企業內部，通過加強企業內部的管理來控制庫存，沒有從供應鏈全局考慮，后來才逐漸把眼光從企業內部擴展到供應鏈全局.目前發達國家企業信息化管理軟件應用得比較廣泛，通過 ERP等軟件能夠把庫存控制在較低水平.

1.2 國內鞋服企業去庫狀研究現狀

2012年以來，我國工業企業總體處于持續去庫存階段.鞋服產業相關的制造業、流通業已經成為高庫存最嚴重的行業.高庫存使得整個鞋服行業的資金流動變得緩慢，阻礙了產品的更新和企業的盈利能力.近幾年國內鞋服企業的庫存商品總額不斷增加，當積壓產品達到萬億元時去庫存化將是鞋服企業的一項常規工作，成為制造業和流通業必須要解決的當務之急.據中國庫存網報道，截至 2013年 4月17日，已公布 2012年年報的紡織服裝業上市公司有 50家，庫存價值合計約為 570億元，相當于囤積了 2012年行業前10強企業的全部貨物.與 2011年相比，2012年庫存價值增加 36.09億元，同比增長了 6.76%[3].根據上市公司 2012年半年報顯示，截至 2012年 6月，李寧、安踏、361度、特步、匹克5家國有品牌的庫存總量達到 37.21億元，比 2011年年底增長 0.22億元.李寧公司 2012年半年報顯示，公司上半年收入 38.80億元，同比減少 9.5%.安踏和 361度的 2012年上半年銷售收入同比均是負增長，分別為 -11.62%和 -9.95%[4].

去庫存化不是僅靠鞋服企業就能解決的問題，必須由制造業、流通業、政府部門共同研究和解決.全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建指出，鞋服行業的去庫存化不能僅靠提升商品的物流效率，而應該提升鞋服行業整個供應鏈的效率，企業必須投入大量的人力、物力、財力，通過信息技術整合產業鏈，才有可能解決好庫存問題.

2 泉州鞋服企業去庫存的重要意義

2.1 泉州鞋服企業去庫存的緊迫性

鞋服業是泉州的傳統優勢產業，也是泉州的主導和支柱產業.隨著整體經濟形勢下行，企業普遍面臨市場下滑、產能過剩、庫存高企的現狀，尤其以紡織、鞋服等行業最為突出.過度積壓的庫存使得企業資金鏈運轉不暢，影響產品投放和市場占有率，損害了上下游產業合作關系，甚至導致企業的虧損和倒閉.整個鞋服產業鏈上的海量庫存和低迷的國內外需求共存，對于泉州鞋服行業的傷害可能要持續很長一段時間.據尚普咨詢發布的《2012-2016年中國服裝與紡織品行業投資前景分析報告》顯示，去庫存仍將是 2013年服裝業的主旋律.目前高庫存已經影響了不少企業的正常經營，企業利潤大幅下降，政府需要切實減輕企業負擔，幫助企業走出困境.針對泉州民營企業庫存高企的現狀，提出適宜的發展對策，扶持企業去庫存，已成為目前泉州企業發展的當務之急.

2.2 泉州鞋服企業去庫存是鞋服行業健康發展的必然選擇

不同的企業其庫存成本的支出差異也是巨大的，一般來說企業庫存的耗費為庫存產品價值的 20—40%，鞋服產品更新換季快，其價格幾乎每時每刻都在下跌，如果不能將其生產成品及時用來滿足市場需求，甚至可能很快就變為廢品.可見，庫存不能及時消化將會直接影響到企業的競爭力和持續發展.

鞋服行業的產品積壓，不僅僅影響企業自身的發展，同時也引發整個鞋服行業一連串的連鎖反應.鞋服企業庫存過高，企業將會降低生產速度，導致鞋服生產上游企業的訂單和需求量減小，影響到上游眾多生產企業的生存和發展.同時一線品牌的鞋服產品積壓嚴重時，企業勢必會通過降價促銷等方式進行庫存消化.一線品牌產品的銷量上去了，而其他二、三線品牌的鞋服產品銷售量將受到影響[5].庫存 成本所占的比重一般為企業運行成本的 45%，其結果勢必會占用大量得人力、物力、財力，造成企業成本的增加，沖減企業的獲利能力，造成企業競爭力的下降，因此，如何進行庫存控制就成了企業管理研究的一個重要課題，也是當前企業亟待解決的一個熱點問題.

3 泉州鞋服企業去庫存過程中存在的主要問題

目前泉州鞋服行業正處在去庫存的階段，其去庫存的效果關系到企業的存亡.同時鞋服企業又面臨著轉型升級的困擾，鞋服企業必須加快去庫存才能得到更好的發展.通過對泉州鞋服企業去庫存現狀的調研，以下四個方面的問題對于泉州鞋服企業而言表現得尤為突出.

3.1 泉州鞋服企業受到國內外經濟環境不景氣的困擾

從國際經濟環境看，當前外需持續疲軟是泉州鞋服企業面臨的困難之一.近幾年世界經濟增速明顯放緩.根據國際貨幣基金組織發布的報告顯示，2011年世界經濟增長4%，而 2012年降至 3.2%，預計 2013年世界經濟增長約為3%，世界經濟沒有明顯復蘇.2011年發達國家經濟增長1.6%，2012年降至 1.2%，歐元區經濟處于衰退階段.新興市場和發展中國家的經濟增速也呈逐年下降趨勢.當前世界經濟增長乏力，國際市場需求萎縮的態勢沒有明顯改變[6].

從國內經濟環境看，作為勞動密集型的鞋服產業受工人工資持續上漲、原材料價格變動的影響較大，其出口競爭優勢逐年減弱，一些歐美訂單正流向越南、柬埔寨、孟加拉國等勞動力更低廉的國家.國內消費乏力也使泉州鞋服企業感到十分吃力.當前眾多泉州品牌鞋服只能通過打折來降低庫存.面對經營成本高企，國內市場需求不足，泉州鞋服企業發展形勢依然不容樂觀.

3.2 泉州鞋服企業的銷售預期過度膨脹

從 2008年奧運會到 2010年上海世博會再到廣州亞運會，消費者對鞋服產品的消費欲望有所加強，同時企業開展各種營銷活動，鞋服企業的銷售預期明顯提高，企業開足馬力生產，追求有備無患.但實際上鞋服產品銷量的增速沒有跟上工廠流水線的生產速度，導致大量鞋服產品堆積在企業的倉庫里.

由于鞋服企業對市場銷售預期的過度膨脹，企業加快發展的規模和速度，近幾年泉州多數品牌的門店凈增速達20%，但企業的庫存數量增長得更多，部分企業產品庫存翻了幾倍.國外的 Zara、H&M和優衣庫等時尚服裝巨頭，其產品庫存遠遠低于國內企業.泉州不少鞋服企業一方面追求品牌的擴展規模和速度，另一方面產品的設計、銷售渠道的管理相對滯后，造成庫存的激增.

3.3 泉州鞋服企業經營模式過于粗放

泉州鞋服企業經營模式過于粗放，導致產品從研發、生產、上市整個周期過長，加大了庫存的風險.據統計，目前泉州鞋服產品從設計到上架大約需要 6至 9個月的時間，而產品的銷售時間卻不到 3個月.鞋服產品換季速度快，款式變化也快，加上泉州鞋服產品生產周期長，很容易造成因產品款式不符合流行時尚而滯銷，導致產品庫存的增加.泉州的鞋服企業產品銷售主要依靠代理商和加盟商的傳統渠道，企業直營銷售和網絡銷售比重小，企業無法及時掌控分銷商的庫存狀況.鞋服企業的銷量預計模式主要采取定貨會等粗放方式進行估算，預計的銷量與實際銷量相差較大，容易造成庫存的增加.目前鞋服企業之間的競爭更加激烈，為了獲得更多的分銷商，企業往往會給分銷商更多的優惠支持，以及更高的產品退換貨率[7].退換貨率如果偏高，將 導致代理商和加盟商放松對庫存的控制，而鞋服產品卻在不斷的推出新品，企業沒有清理完存貨，又不斷生產新貨，庫存不斷增加.

3.4 泉州鞋服企業銷售環節信息反饋滯后

目前泉州鞋服企業信息化應用層次較低，信息化往往局限于企業內部，未能覆蓋到下層分銷商，及上游供應商，企業無法及時了解各地的產品庫存狀況，無法做出準確的決策.國外鞋服企業對于 ERP、DRP、BI、CRM、OA等信息系統已經應用得非常廣泛和成熟.而泉州鞋服企業才剛開始應用這些信息系統，甚至處于摸索階段.泉州鞋服企業從設計、生產、配送的平均周轉周期為 185天，最快周轉周期為 70天，而國外企業周轉周期普遍為 15至 50天[8].國 外鞋服企業的貨品周轉天數如此短，這和國外企業ERP軟件應用的廣泛和深入是分不開的.目前泉州鞋服企業的大量分銷商、專賣店分布于全國各地，只有依靠先進的信息系統，才能實時跟蹤各地的經營情況.

4 泉州鞋服企業去庫存的對策

泉州鞋服企業庫存高企的問題不能單靠企業自身解決，一方面需要政府部門針對泉州鞋服企業的突出問題制定出行之有效的政策，另一方面企業需要加強自身能力建設，從產業鏈全程加強管理和控制.解決泉州鞋服企業面臨的庫存問題，可以從以下四個方面著手.

4.1 鼓勵泉州鞋服企業拓展電子商務渠道消化庫存

近幾年電子商務發展迅猛，眾多企業開展網上銷售，鞋服產品已成為互聯網銷售的第一大品類.鞋服產品通過互聯網進行銷售具備交易成本低，配送費用低，交易效率高等優勢[9]，目前許多泉州鞋服企業已經開始通過互聯網進行銷售.網絡銷售渠道目前已經成為眾多泉州鞋服企業消化庫存的首選渠道.泉州鞋服企業可以通過線上、線下相結合的方式，更快的進行庫存清理.

據了解，2013年泉州市電子商務交易總額突破 1000億元，同比增長 60%.電子商務企業超過 10萬家，網上銷售額破億品牌超過 20家，全市 70%規模以上企業涉足電子商務. 2014年 1月 27日泉州市人民政府印發了《創建國家電子商務示范城市進一步加快推進電子商務發展的十條措施》，針對泉州市加快推進國家電子商務示范城市建設，把泉州打造成工貿電子商務融合之城，提出了十條措施.市級財政每年將安排 2000萬元作為加快推動電商發展十條措施的專項資金，進一步推動我市電子商務發展，促進產業轉型升級.泉州鞋服企業應充分利用政府的扶持政策，積極開展電子商務，通過電子商務消化企業庫存，同時擴展網上銷售渠道. 4.2 泉州鞋服企業應加強市場調研

鞋服產品沒有得到消費者的認可，是造成企業產品庫存積壓的重要原因.因此泉州鞋服企業要從源頭上杜絕庫存積壓，就必須做好前期的市場調研，針對消費者的實際需求，設計符合目標客戶群的產品.泉州鞋服企業也可以通過銷售一線人員，了解消費者的具體需求，及時掌握市場對產品的接受程序，從而為新產品的設計提供可靠的依據[10].同時銷售一線人員必須積極向企業反饋產品的銷售情況、消費者的反饋意見等，使企業生產的產品更加適合消費者的口味.同時泉州鞋服企業設計人員應及時關注國內外鞋服產品的流行趨勢，掌握競爭對手產品的情況，生產出款式新穎、功能獨特的具備市場競爭力的暢銷產品.

4.3 泉州鞋服企業應改進經營模式

泉州鞋服企業的經營模式主要以傳統方式為主，銷售渠道單一，效率低下，不易管控，容易造成庫存積壓.同時泉州鞋服行業產品同質化問題突出.在這種情況下，泉州鞋服企業只有通過改進現有經營模式，應用新型商業模式，才能解決庫存高企的問題.當前的訂貨會模式，銷量容易被放大，供應鏈管控難，企業庫存也高，目前這種傳統模式已經逐漸被越來越多的企業所摒棄.目前新興的經營模式如定制模式、D2C模式，通過以銷定產等手段，能夠把產品庫存降至最低，從根本上解決了企業的庫存問題.泉州鞋服企業應充分發揮自身優勢，根據自身的特點改進現有經營模式，形成具備競爭優勢的經營模式.如泉州金苑女裝、鄰家女孩等本土品牌鞋服企業，已經采用配貨制（按需生產、按需供應、按需銷售）的銷售模式，擺脫了困擾企業的庫存問題.

4.4 泉州鞋服企業應加強供應鏈信息整合

目前國外鞋服企業已經廣泛使用ERP系統，減少了產品庫存，降低了產品生產周期，給企業帶來了巨大的經濟效益.而泉州鞋服企業在信息系統，尤其是 ERP的系統實施方面仍處于起步階段，未能很好的整合供應鏈的信息，沒有發揮信息系統的最大效用.信息系統的應用能夠幫助企業優化流程，實時跟蹤產品的生產、銷售、庫存情況，讓企業實時掌握內部的各種情況，幫助企業做出正確的決策.泉州鞋服企業應學習國外先進企業的信息化建設經驗，加大信息化方面的投入，提升信息技術的應用層次，幫助企業降低產品庫存，提升經濟效益.

〔1〕楊力.中國經濟處在基欽周期的去庫存階段[J].大經貿,2011（06）:13.

〔2〕陳和午.中國經濟去庫存化迷局[J].南風窗,2013（04）:70-72.

〔3〕葉淑嫻.庫存高企 快時尚打折季提前[N].東莞日報,2013-07-16(A08).

〔4〕王山山,孫冰.李寧攜凡客“閃購”去庫存[J].中國經濟周刊,2013（15）:64-65.

〔5〕陳華.解析無奈的高庫存[J].江蘇紡織,2012(10):1-7+62.

〔6〕吳頌華.轉型戰略再思考——對當前形勢和政策的若干分析[J].空運商務,2013(6):13-22.

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〔8〕烏蘭,心語.高庫存,難摘的鏈上毒瘤[J].中國制衣,2012(10):12-18.

〔9〕譚儒.鞋服品牌企業消化庫存10招[J].西部皮革,2012(21):24-26.

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