中小企業電子商務運營模式存在的問題及策略分析

焦文博

電子商務在我國發展程度很迅速，自從阿里公司在我國成功的實行，電子商務作為一種新式的貿易方式，他正在不斷的影響著每一個人的生活方式，同時也刷新人們對于原來商品貿易的觀念，不斷的更新著自己的理念。這也就要求著更多的企業不能再利用傳統的企業經營方式來繼續經營自己的企業了，它要求企業不能夠再按照傳統的方式去經營企業了，這樣它們將要面臨著更多的挑戰和危機，對于它們的發展可能會產生不利的影響，甚至對于一些傳統的企業來說它們還會面臨破產清算的危機。

一、中小企業和電子商務

（一）中小企業

從我國目前大中小企業的分布比例來看，中小企業將長期成我國比重最大的部分，中小企業的發展健康與否關乎著我國商業經濟的平穩運行，因此政府對于中小企業的扶持是非常有必要且是特別重要的，它關乎著我國的中小企業能否平穩的運行下去。同時一些企業它們的規模特別的小，同時經濟實力較為弱小，科技含量較為低等各方面的因素讓他們在企業運行的過程中存在著很多的問題，這對于中小企業來講是一場不小的挑戰。

（二）電子商務

電子商務是指通過現代化大數據的方式，利用互聯網的不斷發展，對于客戶進行精準化的定位，讓客戶享受到更加便利的服務。一個不可否認的事實就是電子商務對于我們的生活影響是巨大的，我們在生活中越來越離不開電子商務了。電子商務可以利用到很多的方面，不止是企業于個人之間，同時也可以運用到企業和企業之間?？梢赃@么說，如果一個企業能夠很好的利用好電子商務，那么對于企業的發展來說是特別有利的。

二、當前電子商務對于中小企業的影響程度

在大部分中小企業運行的過程中，最在乎的往往都是企業是否賺了很多的錢，在期末年度總結大會的時候是否能夠是以盈利為結尾，而忽略了一個企業運營中最重要的一環----銷售。它們不懂得去創新，通過更好的創新增加消費量，從而促進企業產品更好的銷售，它們對于自己產品的銷售還是處在一個原始產品的銷售方面，沒有一點的創新型，這樣的企業發展是不會久遠的。對于大多數的中小企業來說，它們還秉承著傳統的思想，在他們的觀念里它們覺得，只要這個東西生產出來，不需要過多的包裝和裝飾進行出售，會有很多的人去選擇，人們選擇它是看重了它的使用價值，殊不知這一思想早已經遠遠的落后了。如果前面的觀點放在物質匱乏的年代來說是非常管用的，但是在如今物質如此豐富的今天，這些思想是非常落后的，人們在選擇一件商品的時候不僅僅是看中了它的使用價值，同時它們也很看重它們的包裝。如今電子商務的發展讓這一個趨勢無限的放大，電子商務的發展讓商品不再局限于某一個地區的狹小空間了，它可以所有的商品最大限度的讓商品跨域地域的限制，讓整個零碎的市場連成一個整體，讓人們的消費也愈加豐富，這對于那些還在固守著傳統思想的企業無疑是一場毀滅性的打擊。

三、電子商務思維下中小企業該如何完成營銷模式的轉變

（一）從產品為主轉向以顧客為主

對于一個產品來說，生產它最終的目前就是為了讓顧客能夠購買，從而從中獲取一些利潤，所以對于產品來說不能說我生產什么你就要購買消費什么，這種思想在如今物質如此豐富的今天是不可行的，應該轉變為你需要什么東西，然后交給我來生產，這種觀念才是正確的生產觀念，只有這樣，企業才會有更好的發展。

（二）從迎合所有顧客轉向服務于目標人群

對于生產出來的東西，總會有人覺得自己對于這樣東西的需求不高所以不喜歡這個東西。所以對于一個企業來說，當他們要生產一個東西的時候首先要做好對使用群體的定位，看對于這一個群體來說，我所生產的產品是否適合它們，它們會選擇我所生產的產品嗎？例如：江小白所使用的“屌絲文化”就為為了青年白領所設計的，讓他們對于自己的產品可以有認同感，從而消費自己的產品。因此對于企業來說要找準自己產品的定位群體，這樣可以讓自己的產品能獲得更高的價值。

（三）從高層決策轉向以大數據為支撐的科學決策

一般來說，對于一個企業來說，它們所有的決定都是來自于它們的高層管理里，所以一個企業的高管層對于企業的發展是特別重要的。對于傳統的中小企業的高管層來說，它們的決策往往都是根據自己的實際經驗以及個人的一些判斷所作出的，這就不可避免有些決策是錯誤的，嚴重的話還會引起企業的危機。在電子商務的思維之下，它們的管理層所作的決定往往都是依據大數據來進行決策的，這樣可以很好的掌握市場的主流方向，對于消費者獨特的消費它們往往也能很好的把握，這樣就可以生產出一批適銷對路的產品，提高企業的競爭力，進而讓企業樹立起良好的企業品牌和形象。

四、結語

在目前我國經濟總體下行的大環境之下，中小企業面臨這前所未有的挑戰，它們如果還是固守著傳統的經營理念，那么最終的結果只能是被市場不斷發展的潮流所淘汰，電子商務的出現對于中小企業的發展來說是一個特別好的契機，它們可以利用電子商務的各種優勢，把自己的產品打造出更好的效果，推動自己的產品走向更好更廣闊的市場。通過響應政府的號召，將大眾創業萬眾創新相結合，讓企業與“互聯網+”系列相結合，我相信電子商務將為中小企業的發展插上騰飛的翅膀。（作者單位：河南省商務中等職業學校）