從集貨、通關、宣傳到零售 開拓中國市場，加入CASTPP就夠了

李易之

在中國南寧航洋國際城5樓的欽州保稅港進口商品直營店的貨架上，擺滿了來自世界各地的“舶來品”，人們從中可以找到白咖啡、乳膠枕、榴蓮酒、水果干、果凍、特色膨化小零食等地道的“東盟制造”。

這些產品的貨主不是大型跨國貿易商，而是東盟國家的許多中小企業。東盟中小企業在東盟國家商業生態中占據非常大的比重，但在過去，他們在海外市場的競爭中時常有心無力。

如今站在中國—東盟中小企業貿易促進平臺（CASTPP）的肩膀上，這些中小企業成功摘到了中國市場這根“高枝”上的果實。

“開拓中國市場，加入CASTPP就夠了！”

馬來西亞食品生產商傳承食品工業私人有限公司（GT Spice Manufacturers，以下簡稱傳承食品）是來自馬來西亞的中小企業。該公司具有將近半個世紀的香料生產歷史，在本國市場已經具有一定基礎，但公司董事長許德銘深知傳承食品在開發國際市場方面的短板。

中小企業往往存在國際金融、貿易、投資、法律以及經營管理等方面的復合型人才缺口，缺乏自主品牌以適應國際化經營需要，難以獲得融資以及基本的國際貿易與營銷方面的專門知識，如國際結算和支付方式、匯率的利用、價格的制定等。而資源豐富的大型公司在這些方面游刃有余得多。

“我要感謝馬來西亞對外貿易發展局（MATRADE）、廣西欽州保稅港區管理委員會、中國工商銀行馬來西亞分行和領航國際（馬來西亞）貿易有限公司，為我們打開了進入中國市場的大門。”許德銘董事長在2019年1月17日參加CASTPP馬來西亞推介采購會，面對臺下的嘉賓發表演講時說道。

他強調，東盟中小企業要打入任何海外進口市場都不容易，在中國這樣巨大的市場更是如此。所以與一家運營良好的公司合作非常重要。

CASTPP在活動上的宣傳中則信心十足地寫道：“開拓中國市場，加入CASTPP就夠了！”

CASTPP由廣西欽州保稅港區和《中國—東盟博覽》雜志聯合發起，由欽州保稅港區領航國際貿易有限公司具體運營，是一個由政府層面主導，商業化運作的綜合貿易服務機構和公益性貿易促進平臺。平臺旨在通過免費代辦許可證、免費參加展會、免費宣傳推介、推動貿易配對、甚至由領航國際直接采購等方式，把東盟國家的中小企業引入中國。

MATRADE中國事務總監溫有志在接受本刊記者采訪時介紹道，CASTPP平臺可為東盟國家產品辦理質量檢驗、認證和書面聲明，提供一站式的解決方案。這對馬來西亞企業很有幫助。具體而言，平臺為合作的中小企業加快消除非關稅貿易壁壘，降低進口稅負以及物流成本;免費代辦進口許可證，降低通關成本;力圖為中小企業量身打造一個“點對點”服務平臺，全程協助中小企業進入中國市場。

國際物流成本高？跟著CASTPP“拼車”出海

對于參與外貿的東盟中小企業來說，物流成本就是一項無法規避的重要支出。在以往“各自為戰”的過程中，每一個經營外貿的中小企業主體都必須找到各自的出口渠道，大大推高了物流環節的固定成本。

以現代物流業最為高效的運輸方式之一集裝箱運輸為例。中小企業的出口規模往往較小，難以形成規模效應，單獨租賃集裝箱的成本也就相對較高。有一些中小企業為了降低集裝箱使用成本，會與其他貨主一起“拼柜”出海。這與人們可以通過“拼車”的方式節省路費，遵循的是一樣的道理。

但由于和大企業之間以及中小企業相互之間缺乏密切的經濟聯系，東盟中小企業僅憑自己的力量也很難找到“搭伙”出海的伙伴。CASTPP的統一采購服務就像一個“打車平臺”，為尋求“拼車”出海的中小企業解決了物流煩惱。從2016年到2019年，CASTPP已經在泰國和馬來西亞舉辦了數場采購、推介和對接活動，利用在中國和東盟國家的媒體平臺優勢，傾力服務客商并收獲了良好的效果。

“據我所知，約來自15家企業共計57個SKU（商品編碼），價值近100萬林吉特的產品已經通過CASTPP成功地被銷往中國。”據MATRADE副總執行長萬拉迪夫介紹，CASTPP成立之后的2年時間里，在馬來西亞反響熱烈。

跨過了物流這道坎，還有難題在等待著這些東盟中小企業。

每個國家都有各自的進出口法律法規。缺乏經驗、資金和人才的東盟中小企業并不具備優勢，由于不了解進入中國市場的正確門徑，很多中小企業談妥了生意，卻沒有獲得進入中國市場的許可，不但出口海外的愿望落空，也浪費了時間、提高了成本。

而CASTPP能夠幫助東盟中小企業快速辦理中國的進口許可證、質量檢驗、認證及書面聲明，減少進口環節稅收成本。

已經加入CASTPP平臺的馬來西亞企業吉集食品有限公司，在中馬貿易中收獲頗豐。公司的銷售總監許瑋銓表示：“在出口前的準備過程中，廣西欽保國際貿易有限公司、領航國際（馬來西亞）貿易有限公司向我們提供了專業的建議，以確保我們的中文標簽和配料符合中國客戶的要求。CASTPP能夠幫助企業的清關過程順利進行。”

賣的找不到買的？“一站式”服務牽線買賣雙方

CASTPP幫助東盟中小企業進入中國市場，得到了客商的認可，但真正讓CASTPP區別于一般貨物代理的，是它通過自身掌握的豐富資源，為買賣雙方市場牽線搭橋，幫助中小企業在中國市場站穩腳跟的能力。

銷售環節的“線上+線下”銷售平臺，是CASTPP手中掌握的一項強勢資源。CASTPP提供海購365及螞蟻洋貨兩個線上及線下渠道，旨在協助東盟中小企業拓展中國市場。

螞蟻洋貨是該平臺依托欽州保稅港區自有的連鎖商超品牌，主要通過開展集中采購及供貨，銷售網絡下沉直達消費端，幫助東盟中小企業快速打開中國市場。海購365則是欽州保稅港區主辦的電商平臺，專注于提供進口商品在線銷售、支付交易、物流服務、售后保障等服務，融合跨境保稅交易及一般貿易模式。

此外，CASTPP還通過舉辦線下活動，既將東盟國家中小企業帶到中國國內，也組織中國采購商走到東盟，為會員企業提供與中國采購商面對面交流接洽的機會。

2017年，CASTPP在廣西欽州舉辦CASTPP中國商超訂貨會暨“螞蟻洋貨”招商推介會。“螞蟻洋貨”協同來自泰國、馬來西亞的客商向此次前來參加活動的中國商超代表推介了60多款優質商品。當天下午，中國商超現場簽約下達的采購金額就已達到了300萬元左右，不少客商在活動結束后還在繼續聯絡洽談。

同年12月11日，CASTPP又組織了19家中國優質企業赴泰國猴王食品（泰國）有限公司進行考察，并前往其工廠進行參觀。中國企業代表對猴王食品的產品質量以及在中國市場的前景都大加贊賞。

與此同時，CASTPP還承諾將組織會員企業參加在中國舉辦的各類展會。

據悉，CASTPP 自成立以來，攜手平臺優質商品亮相過中國國際進口博覽會、中國進出口商品交易會（廣交會）、全國糖酒交易會、中國國際食品和飲料展會等，這些展會為CASTPP 平臺產品提供了成效顯著的展示與交流機會。

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