憑借硬實力，曼恩2019“只爭朝夕”

文／本刊記者 楚峰

進入中國市場20 余年，曼恩用實力詮釋了什么是優質產品和貼心服務。

1月18日，曼恩商用車中國“Tomorrow Starts Now—只爭朝夕”媒體年終答謝會在京舉辦。會上，曼恩商用車中國總裁Thilo Halter 與到場來賓共同回顧了2018年的業績表現，并對曼恩未來的發展理念與戰略計劃進行了分享。

2019年，曼恩將繼續與本土物流運輸企業攜手同行，朝向2021 國家戰略計劃方向不斷邁進，以實力再啟未來發展的全新篇章。

視中國市場為重中之重

憑借先進的德系造車工藝、出眾的產品質量、全面的客戶服務與體驗以及在TCO 車輛擁有周期全成本等方面的顯著優勢，曼恩商用車中國的整體銷量穩步提升，牽引車的整車銷售總量同比增長26%，超額完成計劃目標，成為進口卡車市場增長最大的品牌，增幅達67%。在消防救援、油氣開采、物流運輸、工程建設等多個細分市場均能看到曼恩活躍的身影。

同時，作為企業軟實力的突出表現，曼恩2018年的售后服務客戶滿意度同比增長了132%，銷售客戶滿意度同比增長了42%，實現了客戶體驗的越級提升，其中，配件滿足率高達94%。零配件銷售額亦勢如破竹，創下曼恩商用車中國的歷史新高。

在媒體評價中，曼恩更是獲得“2018年度第一進口重卡”、“最受關注進口卡車”、第八屆中國公益節“公益踐行獎”、大眾集團中國“運動/文化公關傳播獎”等榮譽。

種種成績全方位印證了曼恩的硬實力。

“中國市場是我們的重中之重！”Thilo Halter 表示，未來，曼恩商用車中國將始終堅持“客戶至上”的服務原則，通過可靠性、功能性與經濟性兼具的產品矩陣、不斷升級的定制化整體業務解決方案、無憂的金融與售后服務以及豐富的增值服務，進一步提升中國客戶用車與服務體驗。

量身定制的優質產品

實力為先，在產品方面，曼恩不忘初衷，持續釀就德系匠心品質。曼恩商用車中國將在目前已較為成熟的消防與油田領域的基礎上，進一步拓展新的底盤業務以及特殊車輛業務。

2019年，曼恩將著重新品布局，而這些新品也都是根據國內運輸用戶的實際需求，從人性化、便捷性、安全性等多個方面量身定制的高品質產品。

據悉，全新曼恩TGX、TGS 進行了從內到外的全面升級。

駕駛室得到了整體優化，駕乘更加舒適。新品內部進一步優化了駕駛員的休息區域，駕駛室空間將增大，舒適性更好。曼恩還將變速箱旋轉開關的位置移到了儀表臺附近，并且主儀表板上換裝了彩色顯示頻，使操作換檔機構的舒適性得到了提高。

變速箱采用了新一代曼恩TipMatic?(TX)輕量化上設計自動換檔變速箱。與上一代變速箱(AS)相比，對用戶而言，全面集成的機電一體化（離合器執行機構）確?？煽啃赃_到最高水平，同時也簡化了診斷、維修，從而降低了TCO（車輛的總擁有成本）。由于對離合器執行機構的控制更加精確，從而改進了車輛在起步行駛時的表現，也減輕了離合器的負擔，使得發動機能夠輸出更高效的動力，從而降低了油耗。

在主被動安全方面，2019 款新品將采用曼恩BrakeMatic 電子制動系統，可自動協調車輛各制動系統的工作。曼恩牽引車電控車身穩定系統ESP 也將作為標配出現在2019 款新品上，其中包括DSP 動態穩定系統以及ROP 防翻倒系統兩個系統。2019 款新品還可選配EBA2 即第二代緊急制動系統，這一系統不僅能夠提醒司機車輛有與前車發生碰撞的危險，還可在緊急狀況下自動對車輛采取制動。

從這些信息來看，曼恩在2019年的新品布局中下足了功夫。此外，為滿足中國出臺的排量政策，曼恩目前也在加緊研究國六產品。

上圖：曼恩商用車中國總裁Thilo Halter

下圖：曼恩商用車中國高層在媒體年終答謝會上答疑解惑

“客戶至上”的貼心服務

渠道為王，深知用戶體驗重要性的曼恩在售后服務上下了不少功夫。曼恩秉承“客戶至上”的品牌理念，始終堅持為中國客戶量身定制綜合性的道路運輸解決方案以及售后服務方案，以不斷提升客戶的用車體驗。

與2016年相比，曼恩的經銷商網絡擴大趨勢明顯，數量上翻了一番，進一步打造高品質服務，更好地滿足客戶更多樣化的需求。據悉，在經銷商網絡發展方面，曼恩計劃在5年內實現渠道300%的拓展，做到二線城市的基本覆蓋，并提供配套的金融服務、員工支持以及針對性的本土化培訓。

在金融服務與保障方面，曼恩也進一步拓展渠道，與百世金融等四家金融企業與機構達成戰略合作關系。

同時，隨著數字化技術的不斷發展，更高效與更智能的現代化駕駛方式也逐漸成為曼恩發展的重中之重。2018年，曼恩重新優化了曼恩車聯網MAN TeleMatics 系統，并首次推出手機客戶端應用App，該系統可實現對駕駛數據與道路狀況的監測，從而進一步簡化與優化車隊管理，提高運輸效率。

與此同時，曼恩始終與時代同行，緊緊抓住重要發展機遇，通過多種線上與線下活動的有機結合，傳遞并踐行企業的發展理念與戰略，同時也進一步提升了公眾對品牌的認知度。通過底盤日，曼恩展現了先進成熟的環保排放與底盤制造技術；通過公益節油大賽與雅安磽磧藏族小學公益捐助活動，曼恩傾力彰顯對企業社會責任的實際踐行，并有效傳遞綠色發展的企業理念，成為商用車領域中的先鋒模范。

“一萬年太久，只爭朝夕”！在產品和服務上精益求精，曼恩將用硬實力爭取更大的市場。