片仔癀延展大健康“藥方”

文_祁豆豆

一顆小藥丸，成就一個傳奇。片仔癀以其獨(dú)特卓著的療效，登上中醫(yī)藥界“國寶名藥”殿堂；常年出口旺銷，成為海上絲綢之路的“中國符號”。 載譽(yù)良多的片仔癀，在資本舞臺上同樣“強(qiáng)勁”。過去五年，公司營收、凈利潤年均復(fù)合增長率分別為34.78%、26.46%，增長幅度年均超過行業(yè)2倍以上。2014年-2018年，公司累計實(shí)現(xiàn)凈利潤達(dá)33.08億元，累計分紅8.85億元，總股本及市值增長4倍左右。2018年，公司再度蟬聯(lián)“健康中國”肝膽用藥第一品牌。

片仔癀如何練就常青之術(shù)？高增長“秘方”是如何炮制的？片仔癀董事長劉建順道出了片仔癀背后的一劑劑“原料”：品質(zhì)、工藝、人才、創(chuàng)新、品牌……

“選人”放在首位

片仔癀，顧名思義，“一片即可退癀”。“癀”為熱毒腫痛、“仔”為閩南方言中語氣詞，因藥品需切片分服，“片仔癀”由此得名。

據(jù)了解，片仔癀源于明朝宮廷秘方，選用上等麝香、牛黃、三七、蛇膽等名貴中藥材煉制而成，在治肝、抗癌、保健等方面獨(dú)具特色。

片仔癀董事長劉建順表示，在片仔癀生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，公司始終將“選人”放在首位，培育工匠精神，確保產(chǎn)品品質(zhì)。片仔癀生產(chǎn)車間每進(jìn)一個工人，都要經(jīng)過嚴(yán)格的審核和挑選。新工人要先在包裝等普通工序?qū)W習(xí)和鍛煉，表現(xiàn)突出者，再經(jīng)過更加嚴(yán)格的考察程序，才有可能進(jìn)入備料、炮制、制丸等關(guān)鍵工序。第二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是原材料的選用。劉建順經(jīng)常向員工強(qiáng)調(diào)：“藥材好、藥才好，要做好藥，第一關(guān)必須把好藥材質(zhì)量關(guān)。”

中成藥生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)的是道地藥材，中藥材的品質(zhì)影響著中成藥的藥效。片仔癀始終堅持“修合無人見，存心有天知”的藥人品格，選用道地藥材、不違背良心，不見利忘義，不偷工減料，保證品質(zhì)始終如一。

在研新藥超過10個

5年時間，市值擴(kuò)張4倍，片仔癀的認(rèn)可度由此可見。“沒有創(chuàng)新，是企業(yè)最大的風(fēng)險。要創(chuàng)新，企業(yè)家要承擔(dān)失敗的最高風(fēng)險。但為了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家要心甘情愿冒這個風(fēng)險。這也是企業(yè)家應(yīng)該具備的品德。”劉建順對創(chuàng)新的決心從未動搖。

近年來，該公司持續(xù)加大創(chuàng)新研發(fā)投入，與境內(nèi)外著名科研機(jī)構(gòu)、院校合作，建立了“三級研發(fā)平臺”，即自主研發(fā)平臺、聯(lián)合研發(fā)平臺、合作研發(fā)平臺，強(qiáng)化研發(fā)團(tuán)隊建設(shè),不斷提升整體科研實(shí)力。

2018年，該公司研發(fā)投入1億多元,同比增長44.22%,有力地支持了公司的項目研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展。同時，該公司對接國際醫(yī)藥前沿技術(shù)，圍繞臨床發(fā)病率高、缺乏有效治療方案、市場前景廣闊的老年疾病、慢性疾病等領(lǐng)域，對新藥研發(fā)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃布局，重點(diǎn)開展特色中成藥、經(jīng)典名方、高質(zhì)量仿制藥、創(chuàng)新化藥、生物制藥等新藥的篩選與開發(fā)。目前該公司在研新藥超過10個，鞏固了公司在我國肝病治療領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

在市場創(chuàng)新層面，劉建順稱，公司以重建營銷網(wǎng)絡(luò)為切入點(diǎn)，以變“坐商”為“營商”模式，在全國一、二、三線城市開設(shè)“片仔癀體驗(yàn)館”，構(gòu)建“片仔癀體驗(yàn)館+”和“片仔癀博物館+”商業(yè)模式，將“文化傳播、品牌推廣、產(chǎn)品推介、現(xiàn)場體驗(yàn)”充分融合，并采取“授權(quán)經(jīng)營不合營”的合作方式，最大限度激發(fā)合作伙伴的市場開拓積極性，借助資本力量將片仔癀的文化、品牌、產(chǎn)品推向全國，特別是拓展京津翼、長三角、兩湖市場，推動片仔癀從南向北、從東向西，提升產(chǎn)品的市場覆蓋面。

片仔癀希望，通過在全國開設(shè)片仔癀體驗(yàn)館，消除北方“不識片仔癀”的認(rèn)知狀況。從2015年福建武夷山第一家體驗(yàn)館開館營業(yè)至今，片仔癀體驗(yàn)館已覆蓋了全國大部分省會和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，有效帶動了產(chǎn)品銷售。

此外，精準(zhǔn)的品牌營銷也是公司不可缺少的一味“良藥”。2018年，公司主要借助新媒體,打造“互聯(lián)網(wǎng)+”傳播模式，比如冠名動車組，構(gòu)建品牌宣傳“移動平臺”。同時，公司還與主流APP及微信公眾平臺等新媒體合作，在北上廣等城市針對高端消費(fèi)群體精準(zhǔn)投放片仔癀資訊，吸引年輕人關(guān)注片仔癀，形成新的片仔癀“網(wǎng)絡(luò)鐵粉”，進(jìn)而全面拉動片仔癀產(chǎn)品的銷售。

延展大健康版圖

片仔癀的“常青術(shù)”和高增長，是踐行大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的階段性成果。在品質(zhì)、工藝、人才、創(chuàng)新、品牌等多味“藥引”之上，劉建順正在為公司炮制一張更大的藥方，主攻大健康產(chǎn)業(yè)。

2014年，以劉建順董事長為領(lǐng)班的經(jīng)營團(tuán)隊，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢和片仔癀自身發(fā)展的優(yōu)劣勢，將片仔癀長期堅持的單一品種戰(zhàn)略，升級為“一核兩翼”大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

其中，“一核”是指以醫(yī)藥生產(chǎn)為核心，主要圍繞獨(dú)家產(chǎn)品片仔癀系列產(chǎn)品，開發(fā)生物藥、化藥等藥品；“兩翼”是發(fā)力化妝品、日化品、保健食品等。

劉建順表示，皇后牌片仔癀珍珠膏系列化妝品、片仔癀清火牙膏等一系列暢銷產(chǎn)品的推出，破解了片仔癀作為資源型品種長期以獨(dú)家產(chǎn)品打天下，缺乏外延戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展空間狹小的桎梏。在劉建順看來，片仔癀“一核兩翼”的大健康發(fā)展戰(zhàn)略才剛剛起步，他將為這張大健康“藥方”精選炮制更多個性化、有價值的小“藥方”。