提升產品 突破渠道 賦能終端

高海峰

2 0 1 8年，集成灶行業的整體表現非常不錯，全年集成灶市場的增速在40%左右，在整個家電市場表現堪稱優秀。一方面是加入行業的品牌越來越多，供應市場的產品增多；另一方面是來源于消費者認知度的提升，尤其是在三四線城市，消費者對集成灶的認識和關注度大大提升。

產品力是未來行業的核心競爭力之一

五年前，消費者在選購集成灶時關注最多的是產品的穩定性和安全性。隨著行業的發展，技術的不斷提升，現在的消費者更傾向產品的功能性和顏值，對集成灶的吸煙效果以及安全穩定性的關注度已經開始下降。消費者對集成灶的認知和認可，反映出了集成灶產品在不斷走向成熟。

2016年以來，集成灶行業呈爆發性增長，家電大品牌紛紛涌入。如海爾、美的、帥康、德意等品牌，他們在鞏固已有家電領域的同時，發展集成灶產品，希望通過原有品牌的拉力提升其在廚電行業的話語權。每個新品牌的加入，都會為這個行業貢獻一份力量，這又進一步促進了集成灶產品的優化升級，我們對此是持歡迎態度的。

金帝于2008年推出側吸下排集成灶，經過十年發展，又發明了交叉幾何構造的獨特產品。2018年7月，金帝與老板集團達成戰略合作后，雙方在產品研發、市場營銷、供應鏈融合以及品牌提升上，開展了深入的合作。老板電器非常重視技術研發、品質管控及市場需求的研究，這些也一直是金帝不斷構建的核心競爭力。通過與老板電器的合作，進一步提升了金帝的核心優勢。同時，老板電器與金帝聯合發布了集成廚電的戰略方向，立足用戶思維，將集成化和智能化作為未來的著力點。

在集成灶未來的市場競爭中，產品力一定是未來的核心競爭力。與行業的快速發展相伴的一定是產品的快速迭代，這點對企業實力和研發能力的要求會越來越高，也必將逐步構建起企業的競爭壁壘，優化行業競爭序列。

我們不用擔心行業在發展過程中遇到的困難，這些都會隨著行業的發展不斷被優化，這是事物發展的規律。最早一代的空調，笨重且昂貴，價格是普通工人一到三年的工資，但是現在我們用一個月的工資就可以買到性能很好的空調產品。在這個過程中，空調產品的材料成本在不斷下降，核心技術有了很大的提升，空調企業的利潤也在不斷的優化。這些成熟家電品類的發展路徑是值得我們認真思考和總結的。

只有抓住了產品這個核心競爭力，企業才有長足的發展，才能在競爭中脫穎而出。

通過立體化賦能實現品牌價值堅持走價值路線

中國家裝市場有5萬億的市場規模，這給廚電行業一個非常大的想象空間。在建材行業發展的幾十年過程中，規模上百億的企業并不多，2018年集成灶行業體量已破百億，智能化和集成化的發展，將帶給集成廚電企業更大的發展機遇。

集成灶行業在2018年確實存在有價格戰。有兩方面的因素：一是市場的競爭加劇，迫使各個集成灶品牌在搶占渠道資源過程中主動降價；另一方面，面對整體市場競爭環境，如果品牌對經銷商的管控不夠，經銷商會主動降價促銷。在重服務的集成灶領域，沒有合理的利潤支撐，很難實現可持續發展。通過價格戰實現短期快速搶占市場的做法，無異于飲鴆止渴，沒有根本性的解決問題。

價格戰不能賦予產品更多的價值，也非長久之計，金帝不參與價格戰。品牌價值的體現關鍵看企業如何圍繞消費者需求，通過產品價值提升和品牌賦能，讓消費者體驗到品牌更多的價值。能否堅持走價值路線，關鍵在于品牌的戰略定位。金帝以“精湛科技、專注高端”為企業定位，這兩個方面都是對老板電器產品和市場定位的傳承，金帝電器將繼續以科技研發作為企業立足根本，以產品核心競爭力作為市場競爭利器，以高端體驗和高端生活方式作為價值符號，堅持走價值路線，全方位的為品牌價值賦能。

以區域化和公司化運營實現渠道突破

在渠道布局上，金帝堅持自建渠道網絡。過去十年我們建立了品牌的渠道壁壘，基于這一渠道優勢，未來會在兩個方向進行突破，一是線上線下全渠道的融合，借助線下近2000個專賣店網點的支撐，做線上線下新零售的融合，給消費者帶來更好的售前體驗，提升品牌競爭力。另外一方面，在未來的渠道運作中，會逐步探索區域化和公司化運作。

集成灶終端渠道目前的現狀是以單店模式銷售，未來金帝希望把單店聯合起來，形成片區化運營單元，聚集單店能量，形成1+1>2的效益，構架高效的品牌落地體系。另一方面片區化運營可以有效的提升單店運營能力，提高單店產出效率。

目前，大部分集成灶加盟商的精力專注于終端銷售與服務工作，品牌操作意識較為薄弱，如果沒有品牌廠家強力介入，很難實現品牌推廣上的提升，最終將遇到銷量瓶頸，品牌效率停滯不前。在品牌落地的最后環節，需要加強加盟商的品牌運作能力，實現品牌高效落地。未來，金帝希望通過區域化和公司化運營實現渠道上的突破。

老板電器與金帝電器之間的業務渠道是相互獨立的。一品多牌是老板集團拓展市場的戰略之一，各品牌的經營操作是相對獨立的，在核心技術、供應鏈資源上實現共享。每個品牌都有獨特的品牌基因和對應的消費人群，這個獨特性也就決定了品牌在市場上的操作是有一定的差異化。老板電器作為中國廚電行業的卓越企業，在多年發展過程中，積累了大量的品牌資源。金帝電器與老板電器的合作，賦予了金帝更強大的平臺、資金以及技術團隊的支持，這也讓金帝在未來的競爭中更加具備優勢。

將提升單店運營效率作為區域化運營核心命題

一個行業的快速發展是表象是符號，本質上反映了市場對集成灶的廣泛認可。集成灶行業要在快速發展中實現質的飛越，除了行業從業人員要愛惜行業發展成果之外，還需要不斷借勢發展，引進優秀的人才、技術和資本，助力行業的優化升級。

渠道為王在任何一個時代都是核心策略，只是不同的時代，渠道的主體發生了變化。在當下渠道碎片化的時代，線上線下全渠道融合將成為新零售的一個注解，也是未來一段時間的渠道常態。但是作為重服務的集成灶行業，加盟商作為線下銷售與服務的重要載體，是我們渠道網絡的核心。金帝將賦予加盟店更多銷售功能、線下體驗功能、增值服務、服務營銷等諸多落地功能。整合家裝、KA、電商等渠道銷售能力，提升門店運營效率與競爭力。在此基礎上區域化運營，才能有效實現區域聯動和品牌提升，實現品牌健康良性發展。

集成灶作為廚電升級換代產品，贏得了大量消費者認同，同時行業也涌入了諸多品牌，行業洗牌在所難免。集成灶行業要實現良性發展，要有如老板電器這樣的頭部品牌引領，至于行業發展過程中遇到的困難，是任何一個行業都必須經歷的，但最終會被行業的發展所優化。