即熱式電熱水器或?qū)⒂瓉?lái)新一輪增長(zhǎng)

葉勝利

2018年，天貓家電類(lèi)目中增長(zhǎng)率最高的品類(lèi)是即熱式電熱水器，一方面與市場(chǎng)份額小，基數(shù)低有關(guān)，另一方面也與消費(fèi)者對(duì)即熱式產(chǎn)品關(guān)注度的提升有關(guān)。網(wǎng)絡(luò)熱詞搜索引擎上，即熱式電熱水器也是排名最高的，充分說(shuō)明近兩年該產(chǎn)品的關(guān)注度越來(lái)越高。

隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平也有了很大的轉(zhuǎn)變與提升。在這個(gè)契機(jī)下，即熱式電熱水器行業(yè)得到了快速發(fā)展，更是吸引了一些大品牌的關(guān)注，如美的，志高等。知名大品牌的進(jìn)入，無(wú)論是在渠道、資源還是品牌影響力上，都將對(duì)整個(gè)即熱行業(yè)起到有力的推動(dòng)作用，繼而吸引更多品牌的進(jìn)入，共同將市場(chǎng)蛋糕做得更大。預(yù)計(jì)2019年即熱式電熱水器行業(yè)應(yīng)該會(huì)迎來(lái)發(fā)展小高潮。

近兩年，大家都在談經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，以及中美貿(mào)易戰(zhàn)，甚至一些家電制造業(yè)開(kāi)始思考在目前的市場(chǎng)環(huán)境下如何存活下去。其實(shí)中國(guó)的家電制造業(yè)出口所占的比重不高，主戰(zhàn)場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)，所以說(shuō)影響有，但不大，更多的還是心理層面的恐慌大于實(shí)際影響。再者，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的制造企業(yè)通常認(rèn)為危就是機(jī)，因?yàn)榇笮蝿?shì)不好時(shí)，一些企業(yè)頂不住了，就會(huì)將市場(chǎng)份額讓出來(lái)。

但是對(duì)已經(jīng)具備一定市場(chǎng)地位的企業(yè)，比如奧特朗，作為即熱行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，累積了19年的技術(shù)儲(chǔ)備以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的小波動(dòng)對(duì)其造成的影響并不大。就如冬季流感，在天氣突然變冷時(shí)，抵抗力不好的人會(huì)先感冒，但抵抗力好的人仍然一切正常。

即熱式產(chǎn)品有著其本身定位和適應(yīng)的群體，如體積小，加熱速度快，舒適度高。即熱式電熱水器即開(kāi)即用，小巧方便，既不浪費(fèi)水，也不需要等待，舒服度很高，更為節(jié)能，性?xún)r(jià)比更高。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)的用電環(huán)境大大提升，用電障礙得到卓有成效的改善。并且從電熱水器的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，只會(huì)體積越來(lái)越小，加熱速度越來(lái)越快，即熱式電熱水器具備這方面的優(yōu)勢(shì)。

即熱式行業(yè)在市場(chǎng)上即將步入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，另外，一些其他行業(yè)的企業(yè)在本業(yè)發(fā)展受到阻礙時(shí)，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)即熱式產(chǎn)品關(guān)注度較高后，就想通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行突破。一些欲進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)的大品牌，傾向于尋找可靠的合作對(duì)象。

奧特朗十多年積累了豐富的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括研發(fā)、制造和供應(yīng)鏈，可以為后來(lái)者提供技術(shù)和產(chǎn)品制造輸出，能讓這些企業(yè)少走彎路，縮短時(shí)間，提升效率，達(dá)到很好的合作共贏。無(wú)論對(duì)奧特朗，還是新進(jìn)入的品牌，都是行業(yè)機(jī)會(huì)。

2018年奧特朗針對(duì)線(xiàn)上市場(chǎng)推出了第二品牌歐普頓，歐普頓定位為互聯(lián)網(wǎng)品牌，在定位上與奧特朗形成差異化，會(huì)在2019年發(fā)力，也表明奧特朗對(duì)即熱式電熱水器行業(yè)的專(zhuān)注和信心。

十九年來(lái)，奧特朗已經(jīng)形成多元化的渠道網(wǎng)點(diǎn)布局，線(xiàn)上渠道包括天貓、京東、淘寶、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線(xiàn)、官方商城等。線(xiàn)下在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)投入上也非常深耕細(xì)作，如國(guó)美、蘇寧家電連鎖，以及一些地方性賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)也在拓展建材市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店，以及三四級(jí)市場(chǎng)的分銷(xiāo)，并一直在完善和加強(qiáng)中。

專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店容易養(yǎng)店難，做建材渠道要重視聯(lián)盟，做促銷(xiāo)活動(dòng)引流，通過(guò)微信去蓄客，并實(shí)現(xiàn)帶單，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高。在這種環(huán)境下，只能通過(guò)提升銷(xiāo)量來(lái)消化，因?yàn)殇N(xiāo)量高，成本就會(huì)降下來(lái)。作為廠(chǎng)家，要做好代理商的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)量，奧特朗一直很重視。

從中怡康數(shù)據(jù)及線(xiàn)上天貓、京東銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，近幾年的即熱式市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于其他品類(lèi)的熱水器。隨著用電環(huán)境的改善，即熱式電熱水器行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)展，生產(chǎn)成本將進(jìn)一步降低，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比越來(lái)越高，市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)需求使得即熱式電熱水器的市場(chǎng)未來(lái)可期！（責(zé)編 邱麥平）