我國農產品營銷制約因素及對策分析

肖雙

【摘 要】現貨交易、面對面交易仍是普遍現象，通過分析我國農產品的銷售環境、現狀及問題所在，分析目前的農產品的銷售市場行情，使農民進一步認識到農產品的最新市場需求，從而正確調整農村的經濟結構，使農業生產銷售向市場化優良方向發展。切實落實“賣難”的問題，根據市場的數據分析，調整農業的生產結構，進一步優化相關渠道。本文對相關文獻的查看，在借鑒前人的基礎上，進行研究，首先結合農業發展的實際情況，對其基本情況進行介紹，分析營銷制約因素，探討存在的問題，從而提出優化措施。

【關鍵詞】農產品；營銷分析；現存問題

一、引言

隨著我國社會主義市場經濟的發展，我國的農產品需求關系發生逐漸變化。從以前的供不應求到現在農產品營銷問題已經成為制約我國現階段農村經濟體制發展的關鍵性因素。由于我國農業在從傳統的農業向現代農業過程中仍然存在著許多問題與困難，尤其是我國長期以來農產品市場仍然延續國家傳統的計劃經濟體制。

二、農產品營銷制約因素

（一）傳統觀念根深蒂固

就目前形式來看，傳統的營銷觀念比較根深蒂固，首先，從農產品銷售者的角度來看，農產品網絡營銷的活動，需要資金的投入，并且投入不能帶來立刻的回報，甚至在短期虧損的風險會令銷售者望而卻步。其次，從消費者角度的來看，大多數的消費者對新的營銷模式認識上存在不足，傳統的營銷觀念根深蒂固。

（二）網絡營銷專業人才匱乏

在現階段農村的發展狀況中需要精通互聯網的技術以及一些商務的知識和技能，精通營銷管理和現代化的農業理論方面的知識，基于此，全面掌握農產品市場信息，進行精準化、精確化的分析，從而調整產銷結構。但是，在廣大農村，由于缺乏人才，老齡化問題嚴重等一系列問題是我國農村的普遍性現象。

（三）物流配送體系落后

在農村由于交通的不便以及信息技術的不夠完善，物流配送仍然是一個比較大的問題。因此，農產品在物流方面就需要解決以下兩方面的問題，首先，農產品種類多，而且是小規模生產，加大了配送難度。其次，農產品易腐爛，不易保存，這就要求農產品物流配送方面的體系應該要有一定的保鮮設備和技術支持以及高效率的運作體系，從而能夠進一步以最短的時間迎合市場的需求。

（四）缺乏政策指導、農業體系不健全

在農業發展過程中，一些鄉村地區缺乏一定的政策支持，政府工作落實不到位依然會使得我國現如今農產品銷售無法抓住市場信息，我國現如今農村的營銷方式與國外一些發達國家相比還是相對來說很落后，大多數的農民都缺乏一定的指導。

（五）粗狂式發展，資源浪費嚴重

近年來，我國農業的發展大多都屬于粗狂式的發展。與此同時，資源浪費嚴重。在發展的同時，農業環境也遭到了嚴重的破壞。長久以來，我國農村農業的發展都大多依靠犧牲生態環境為代價換取經濟發展，甚至采取一些破壞生態環境的模式和做法，并沒有結合生態環境保護，有機統一的綠色發展之路。

三、對策分析

（一）加強宣傳，改變傳統觀念

通過加強宣傳，進一步改善農民固有的傳統觀念，采取新型的營銷模式，比如網絡營銷，通過電子商務來改善農民的生活觀念和傳統的銷售觀念，進一步探索銷售新渠道，切實解決好農產品銷售問題。同時整合市場與市場，實現最大化的對決。

（二）培育新型復合人才

我們應當要進一步加強對新型人才的培養，創新傳統的營銷模式。使他們能夠進一步帶動農民，形成新的營銷理念，改變固有的傳統觀念，通過加強人才培養，進一步迎合市場發展，實現與市場對接。使農村農產品固有的營銷模式能夠邁上一個新的臺階。

（三）完善物流配套設施

政府應該要建立和健全農產品批發市場流通中的體系建設，強化對物流的技術支持。根據實際情況，采取通過流通中心和農產品的市場批發工具相結合，依靠第三方的物流或者是買賣雙方通過自行協商等各種方式著實解決物流配送問題。

（四）加強政策指導，落實十九大內容

我們應該進一步落實政策指導，加強國家宏觀調控。切實解決好“三農”問題，實施鄉村振興發展戰略，因為農村、農民問題關系到國計民生，確保糧食安全法中國人的飯碗抓在自己手中，構建現代化的農業發展新體系，生產體系與經營體系，進一步完善農業支持和保護制度，發展多種形式的經營，培育新主體，切實發揮市場的決定性作用，同時，加強政府宏觀調控。

（五）推進綠色營銷，形成人與自然和諧相處發展新的格局

首先，在我國農業銷售過程中，我們應當要繼續堅持把節約資源放在首要的位置，堅持保護環境。要落實十九大精神，著力推進綠色發展，農業循環發展，強調低碳發展，完善綠色經濟發展體系，構建農業綠色技術創新體系，建立新能源體系，推進資源節約和環境保護。同時，改革生態環境機制，加重懲治犯罪堅決抵制和懲處破壞環境的行為。

四、結論

國家在大力推動社會主義新農村建設的環境下，我國政府將會大力的貫徹關于農產品流通政策和推進農產品網絡營銷渠道的建設。但是，區域發展不平衡和農產品銷售具體問題等方面依然會存在著許多問題。政府也需要轉變發展理念，制定更好的“三農”政策，建立全方位、全面性的服務體系，注重農產品的標準質量水平的提高，注重品牌建設，整合渠道，改善渠道的銷售模式的同時提升物流水平，解決物流運輸問題，從而進一步從根本上能夠改變傳統的交易方式，進一步推動新型的農產品營銷模式的轉變。

【參考文獻】

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