新經濟時代的市場營銷戰(zhàn)略

郝娜

[摘要]在新經濟的背景下，各國的經濟往來活動更加頻繁。國內外的市場競爭也越來越激烈。企業(yè)要想生存，必須改變營銷理念，革新營銷策略，以適應新的經濟發(fā)展規(guī)律，獲得更多的經濟效益。文章針對新經濟時代背景下市場營銷戰(zhàn)略的思路進行研究。目的是提高企業(yè)在新經濟時代下的營銷能力，幫助企業(yè)更好地應對復雜的經濟環(huán)境，實現持續(xù)發(fā)展。

[關鍵詞]新經濟時代；市場營銷；綠色營銷；文化營銷；個性化營銷

[DOI]1013939/jcnkizgsc201918124

如今的社會在新經濟時代的環(huán)境當中迅速發(fā)展，一些發(fā)達國家的新經濟時代持續(xù)繁榮，也直接影響著企業(yè)對營銷觀念、策略的轉變，以便于更好地適應多變的經濟環(huán)境。在這個以科學技術為主的新經濟發(fā)展的時代，對市場營銷的要求越來越高，競爭壓力非常之大。市場營銷直接關系到企業(yè)盈利，所以要想占領市場競爭地位，需要不斷運用新穎有效的營銷方式，并且引入全新的營銷理念，不斷創(chuàng)新，構建一個科學的、完善的市場營銷體系。

1新經濟時代的市場營銷理念

新經濟時代始于美國，隨著美國經濟的持續(xù)繁榮，各個國家也看到了新經濟的發(fā)展?jié)摿Γ陆洕鷷r代由此而來。與此同時，世界也進入了信息化時代，經濟發(fā)展更加傾向于多元化。要想在強大的市場環(huán)境中脫穎而出，市場營銷策略至關重要。市場競爭力越來越強，產品的替代性也越來越大，所以消費者的選擇也更多。擁有一個好的經營模式，不但有助于企業(yè)的發(fā)展，還能夠挖掘到更多的潛在客戶創(chuàng)造更多的效益。要堅持以客戶的需求為中心，保證產品的質量，提高服務的質量，滿足部分客戶個性化的需求。吸引客戶，提高消費者對產品的認識，達到提升市場影響力的效果。目前整個經濟形勢跟過去大不相同，要滿足市場發(fā)展的需求，就要從營銷理念開始改變，多多創(chuàng)新。還要根據實際情況來推出有效的營銷策略，給企業(yè)帶來更多的經濟效益。營銷策略要有很大的吸引力，這樣才能保證企業(yè)獲得更大的利潤。從營銷策略方面的制定來講，首先要保證符合市場發(fā)展的規(guī)律，然后結合市場去制定符合企業(yè)實際情況的策略。明確服務對象，根據目標群體的需求來定位。進一步優(yōu)化與創(chuàng)新，對于執(zhí)行效果比較好的繼續(xù)提升，然后結合國家的一些政策，完善管理制度。用新穎的營銷理念、多樣的營銷方式、個性的營銷策略來提高企業(yè)的市場競爭力，從而創(chuàng)造更高更好的經濟效益。

2市場營銷的發(fā)展趨勢分析

21綠色營銷

能源稀缺、環(huán)境破壞嚴重，是新經濟時代的一個重要特點。隨著消費水平的提高，消費者的目標不再只是追求享受，而是更加注重健康和諧的發(fā)展。越來越多的無污染、節(jié)能型的產品，更容易被消費者所接受。消費者的環(huán)保意識增強，所以企業(yè)應轉變觀念。考慮以保護環(huán)境為中心的營銷策略，來滿足消費者物質上的需求。從產品包裝到營銷，每一個環(huán)節(jié)都應該倡導綠色環(huán)保，這樣才能得到更多客戶的支持，也能夠樹立企業(yè)在社會上良好的形象。通過綠色營銷，有利于企業(yè)擴大市場占有率。現如今，綠色健康的產品已經成為主導產品，所以要樹立綠色的營銷觀念，也是適應新經濟時代發(fā)展的需求。

22文化營銷

在新經濟時代，隨著人們生活水平的不斷提高，物質方面已經得到了一定程度上的滿足，更加注重的是精神層面上的東西。所以對知識的學習與了解更加重視。企業(yè)在分析市場與消費者心理后，可以在市場營銷的過程中滲透產品的文化以及企業(yè)的文化。消費者在了解與產品相關的知識過程中，也提高了產品的附加值。更加激發(fā)客戶購買欲。也是一種積累潛在客戶資源的途徑。

23個性化營銷

消費者已經從注重產品的質量轉變到個性化以及產品的品牌。個性與品牌代表的是一種價值觀念。企業(yè)要及時根據消費者的需求，以及市場發(fā)展方向及時更新。以個性化的產品，來滿足市場需求。個性化的營銷將成為市場營銷的主流。共同特征比較多的產品已經無法占領市場，博得消費者的喜愛。個性化的需求是消費者在追求物質之外的一種精神滿足，代表的是一種自我價值的體現。

24網絡營銷

毋庸置疑，全球已進入網絡營銷時代。特別是近幾年以來，隨著信息技術的發(fā)展，網絡已經滲透到人們的工作以及生活中。網絡營銷已經成為營銷模式中不可或缺的方式，也是保障企業(yè)在這個信息時代能夠生存的一個重要渠道。在網絡信息平臺中，企業(yè)可以一對一直觀了解到消費者的需求，保證對產品的營銷以及服務都能夠及時地進行。同時，在網絡營銷的過程中，根據消費者的閱讀習慣以及信息獲取的渠道進行推廣，牢牢地抓住消費者的心理，從而激起消費者的購買欲。

每個人的喜好不同，在消費的過程中一定會有偏好的情況。從產品的本身來說，要給消費者留下良好的第一印象。如果消費者產生了不錯的印象，購買的概率會相應增大。消費者的消費水平、審美觀點，以及產品的吸引力都是選擇商品的因素。所以需要產品多樣化才能滿足消費者的需求。對消費者的購買喜好進行調查評估，掌握消費者的消費情況。企業(yè)的營銷策略才能更加精準。從而制定相應的營銷方式，就能為企業(yè)帶來更好的經濟利潤。企業(yè)要想在市場中占領一席之地就要適應新經濟時代的發(fā)展，制定營銷策略，發(fā)揮營銷優(yōu)勢，滿足市場消費者的需求。根據經濟發(fā)展的規(guī)律，網絡營銷的發(fā)展形勢越來越好。企業(yè)要想生存，就應該順應時代的發(fā)展，提高競爭力，在復雜的經濟環(huán)境中立于不敗之地。

3新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路

31做好市場調研

一個企業(yè)要想保證良好的發(fā)展，就一定要貫徹落實市場調研的工作，保證營銷體系通暢運營。否則，產品積壓會導致企業(yè)無法正常的運轉。首先，在企業(yè)的內部應該設立專業(yè)的調研機構，配備調研人員，保證市場工作的正常開展。然后在調研的過程中對產品的市場占有率以及公司業(yè)務開展環(huán)環(huán)相扣。還要對市場上的文化、價值需求等各種因素進行深入調查。及時掌握市場需求，才能保障產品在市場上的穩(wěn)定性。

32重視對服務產品的營銷

在新經濟時代的背景下，產品的市場營銷應該將服務產品作為營銷重點，而不是將實物作為營銷對象。人們越來越追求服務的品質，所以未來服務市場就是市場競爭的主導潮流。出售服務產品的過程中，企業(yè)要采取各種營銷手段，比如教育、金融等方式，來開展營銷活動，吸引消費者。利用好信息網絡，將服務信息更全面更完整地傳達給消費者群體。在服務的過程中要強化管理工作，將產品做到整體全方位的概念服務。保障產品的服務理念，充分融入到市場營銷管理之中。還要加強發(fā)掘潛在的產品，擴大銷售渠道，節(jié)約生產成本，提供產品相應的服務。讓企業(yè)擁有個性化的發(fā)展，才能在市場競爭中擁有不可取代的地位。

33構建高素質的營銷隊伍

任何一個企業(yè)發(fā)展都離不開高素質的營銷隊伍。這是實施市場營銷戰(zhàn)略的關鍵所在，也能夠促進企業(yè)的營銷質量。要打造一支高素質的營銷隊伍，首先就要做好能力培訓。從專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)以及專業(yè)知識方面全方位的提高。同時還要制定合理的考核制度，使工作人員有積極性，保證團隊齊心協力。可以通過網絡或者是其他渠道錄取高素質的營銷人才，提高營銷隊伍的整體素質。在工作中營銷人員相互監(jiān)督，積極引導營銷人員建立一個良好的人生觀與價值觀，擁有積極的工作態(tài)度以及良好的工作作風，發(fā)揮團隊力量，才能夠讓營銷達到最佳的效果。

34實行多元化的營銷策略

在詳細的市場調研基礎下，企業(yè)也要推行多元化的營銷策略，這也是在新時代經濟的背景下市場營銷體系構建的必然階段。為了能讓企業(yè)有比較堅實的發(fā)展動力，多元化的市場營銷策略提供了市場份額，能夠滿足消費群體變化多端的需求。企業(yè)也可以通過加大廣告的宣傳力度來達到營銷目的，樹立企業(yè)良好的形象。通過媒體以及網絡，擴大宣傳力度和宣傳范圍。保證產品能夠實實在在的走進消費者的生活里，并且充分贏得消費者的信任。除此之外，還要采用其他的營銷策略，比如吸引新的消費群體，來擴大企業(yè)的產品銷售量；或者是促銷等免費試用等方式來促使其消費，激發(fā)消費者的購買欲望。很多消費群體都有固定的產品，針對這種消費群體可以采取優(yōu)惠等模式。有的老客戶或者是競爭對手，營銷人員應該主動營銷，比如帶上新產品與客戶拉近距離，與消費者建立信任關系，以達到營銷目的。

4促進合作，加大營銷活動的力度

促進企業(yè)之間的相互合作。傳統市場就是以打敗競爭對手謀發(fā)展為主，很顯然是不能適應現在社會發(fā)展的。在全新的經濟形勢下，不同的企業(yè)彼此合作至關重要。規(guī)則與企業(yè)之間的關系也更加緊密。互相合作不僅能夠提升市場競爭能力，還能夠達到雙方共贏的目的。而且在企業(yè)的管理模式上，也能夠實現多樣化。企業(yè)之間取長補短，緊密合作，共同進步。企業(yè)之間互相學習，還有利于產品質量的提升與技術的共享。多元化的產業(yè)鏈，能夠讓消費者有更多的選擇空間，同時也為企業(yè)提供了更多的發(fā)展機遇。

近年來，網絡市場的飛速發(fā)展，從根本上改變了人們的消費方式。這種新興的電子商務模式獲得了廣泛的運用，非常便捷，消費者都愿意嘗試并使用這種體驗，可以說這是一種效果非常明顯的營銷手段。在激烈的市場競爭之中，這種營銷方式保證了營銷活動的開展。企業(yè)也應該利用這種優(yōu)勢，掌握消費者的購買情況以及經營成本，借助平臺滿足消費者個性化的需求，加大宣傳力度。有了消費者的認可與信賴，保證產品的質量，隨之而來的就是更多的客戶資源。這樣才能有機會占領市場，保證企業(yè)有更好的收益。

5結論

要想提高企業(yè)的市場營銷水平，尤其在新經濟時代下的市場營銷，發(fā)展戰(zhàn)略至關重要。除了要有先進的營銷理念，還要做好市場調研。推出多種營銷策略，提高服務產品的影響力。還要針對消費者的喜好進行總結，加大宣傳力度。同時與各種企業(yè)相互合作，達到共贏。這樣才能在激烈的市場競爭中保持不敗之地，保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

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