產業融合解鎖發展難題赴澳上市破冰資金困境
—— 記山東濰坊青州家家富果蔬專業合作社

■ 文 / 本刊記者 孫超超

青州，2018年入選綜合實力百強縣；青州市的家家富果蔬專業合作社，則憑借年銷售收入1.8億元、入社成員5000余戶，在合作社發展領域取得了不小的成績。近日，記者走進家家富果蔬專業合作社，探尋合作社發展背后的故事。

社會化服務，合作社、成員擰成一股繩

地處中國冬暖式大棚發源地濰坊，家家富合作社以綠色、有機果蔬種植為主。據理事長李慶凱介紹，合作社成立至今已9年，自有核心種植基地面積5000畝，入社成員5000多戶，帶動周邊1萬余農戶種植蔬菜近3萬畝，年可生產綠色、有機果蔬3萬多噸。這些都得益于合作社為成員提供了一系列的社會化服務，贏得了成員的認可。

一是生產服務。合作社5000畝核心基地，實行標準化生產，開展新品種、新技術試驗，對農戶起到示范作用。同時，合作社發展50余戶種植大戶和家庭農場，平均種植規模在50畝以上，在一定程度上可以保證合作社發展訂單農業的產品供應需求。對普通農戶而言，合作社在高柳鎮多個村設立20余個服務點和3個人組成的服務隊，為其提供種苗供應、技術指導、檢測檢驗、農資供應等服務，農戶只需專注于種好菜。此外，合作社還會根據蔬菜生產的季節性設立服務點。

二是銷售服務。地處濰坊、鄰近壽光，合作社通過壽光農產品物流園、高柳蔬菜批發市場等周邊成熟的大型蔬菜批發市場進行銷售；開展“農超對接”，與華聯、華潤萬家、中百佳樂家、泰華城等大型超市對接，設立家家富果蔬專柜60余處；借助家家富現代農業集團有限責任公司強大物流銷售網絡，部分果蔬已經走出國門，在澳洲等地銷售。據了解，除核心基地和種植大戶外，合作社對普通成員種植的蔬菜進行統一收購，利用靠近市場、掌握價格信息的優勢，通過服務上門盡量引導農戶有計劃種植，最大限度避免價格波動帶來的損失。

《中國農民合作社》編輯部調研組在山東濰坊青州家家富果蔬專業合作社開展座談交流

三是信用服務。針對農戶在建大棚、購農資等過程中面臨的短期、小額生產資金短缺，而正規的金融機構難以滿足這類需求的現實困難，2015年，合作社成為山東省首批開展農村金融改革、創新農村產權融資模式的試點單位之一，并于當年5月份獲得了青州市地方金融監督管理局頒發的“信用互助業務資格認定書”，獲批互助資金限額為1000萬元，互助成員為3戶法人成員和1216名自然人成員，在一定范圍內、一定程度上有效解決了農民貸款難問題。

在試點范圍內，合作社組建了信用互助業務部，形成了“資金使用決策”“內部控制”“風險防控”3個工作機制，以農行為托管銀行控制風險，資金主要用于支持成員生產經營的流動性資金需求，期限在半年以下。目前，合作社共發放互助金171人次、650萬元，資金互助業務的開展，將成員的日常生產經營與合作社的生產經營聯系起來，緩解了成員的小額、短期、急需的資金需求，密切了合作社和成員的利益聯結，探索了一條農村互助金融發展的新路子。

生產合作、銷售合作、信用合作三方面的相互結合，讓合作社的發展有了更大空間；合作社的發展壯大，為給成員提供服務奠定了基礎，合作社和成員心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩，實現了共贏。

產業融合，合作社、企業合作齊頭并進共發展

在發展現代農業過程中，農業企業具有資金、技術、市場等方面的優勢，合作社通過合作生產在種植端有較大優勢，企業與合作社合作，建立股權聯盟、實現一二三產業融合，發揮股份制與合作制的雙重優勢，提升了科技含量，保護了農戶、大戶、企業各方利益，為實現農業增產增效發揮了重要作用。在李慶凱的牽頭下，家家富現代農業集團有限責任公司入股家家富合作社，成為合作社的重要單位成員。

社企合作，優勢互補共發展。企業入股合作社，獲得了穩定的農產品來源，合作社專注提供服務、制定標準，農戶則專心果蔬農產品的種植生產，小農戶與大市場的矛盾得到了有效解決。如今，合作社注冊“廣欣”“健昊”“東方家家富”3個商標，獲得15個歐盟有機認證、16個國家有機食品認證、23個國家綠色食品認證；在已有批發市場、“農超對接”等傳統銷售渠道基礎上，企業順應互聯網發展潮流，與蜂狂購、淘寶、農村淘寶等電商平臺合作，進一步拓展城市綠色、有機農產品市場。

產業融合，拓寬價值鏈條。為延長產業鏈、拓寬價值鏈，實現更多的增值收益，在果蔬加工、物流配送方面，合作社與企業等優勢互補開展合作：一方面，合作社與中國農業大學合作開展科研項目，尤其是蒲公英綠茶生產技術，已獲得國家發明專利并投入了生產。此外，在南瓜產業技術研究與示范、胡蘿卜副產物加工關鍵技術等方面開展研究，一旦成熟即可開發出南瓜、胡蘿卜等深加工產品。另一方面，合作社、企業與香港新伍餐集團有限公司合作，開展中央廚房食品加工及餐飲配送建設項目，建設從源頭采購、食品保鮮、低溫制冷到冷鏈運輸的高效供應鏈，不僅可以為消費者提供安全健康優質食品，還可以提供更多的就業崗位，帶動成員增收致富。

赴澳上市，開啟合作發展新篇章

值得一提的是，2017年3月，青州家家富現代農業集團有限責任公司在澳大利亞證券交易所（ASX）正式掛牌上市，成為首家在澳交所主板上市的中國農產品企業，標志著企業通過海外融資破冰資金困境邁出了重要一步。

據合作社理事長李慶凱介紹，2014年，企業就與相關政府機構、投資集團進行謀劃，中間歷經了財務、法務、申請文件等一系列流程，過程繁瑣、事無巨細，對自己、企業、合作社都是一種考驗，但資本的進入對農業發展極為重要，再多辛苦也值得。如今，企業的股票上市流通，對企業、合作社擴大規模、共同實現現代農業發展無疑是一個極大的機遇。

與此同時，隨著中澳自由貿易協定的生效和雙方有關商品免稅的利好消息，企業開始加強與澳洲農業產業的合作。一方面，企業將進一步開發對澳洲有機果蔬和果蔬深加工產品出口市場，助力合作社生產的優質農產品開拓海外市場；另一方面，企業也將引進澳洲紅酒、奶制品等特色農牧產品，通過貿易合作，分享澳洲特色產品在中國加工和分銷的利潤。

補記：記者了解到，李慶凱原是政府部門工作人員，后來辭職從事化肥、農藥等農資經銷工作，并涉足果蔬生產、銷售、深加工等領域，最終帶領企業實現海外上市、從事國際貿易，合作社的發展動力也進一步增強、發展方向不斷明確，可以說是一步一個腳印、腳踏實地才有今天的成績，值得我們從事農業行業的人參考借鑒。