網(wǎng)絡(luò)時代背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變研究

傅瑩

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們的生活方式消費模式發(fā)生了巨變，市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，受互聯(lián)網(wǎng)、計算機等方面的影響，企業(yè)原有企業(yè)經(jīng)營理念、方式等已經(jīng)無法滿足自身與市場發(fā)展需求，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但消費需求多樣化，企業(yè)之間的競爭激烈，也為企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)變帶來了更多的發(fā)展機遇。文章從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略轉(zhuǎn)變必要性入手，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代特點探討如何轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時代;市場營銷;營銷策略

21世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透至人們生活中，由于初步網(wǎng)絡(luò)中的少數(shù)功能被限制，導(dǎo)致大眾并不看好互聯(lián)網(wǎng)進入自身生活。但隨著技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)高速發(fā)展，我們真正感受和體會到它給我們生活和工作帶來的便利，并悄然改變了我們的消費方式，企業(yè)要想立足于市場，僅依靠傳統(tǒng)營銷策略已經(jīng)無法滿足消費多樣化需求，只有快速融入網(wǎng)絡(luò)時代，迎合經(jīng)濟市場和消費群眾，才能夠提升企業(yè)經(jīng)濟效益，實現(xiàn)長足發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略轉(zhuǎn)變必要性分析

（一）擴大市場空間

互聯(lián)網(wǎng)面向大眾，具有極強的開放性和包容性，能夠從根本上突破了地域和時空的限制，實現(xiàn)全天候運營。針對消費者來說，能夠隨時隨地，在自己需要的時候瀏覽自己需要的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品信息、特點等內(nèi)容，不僅能夠降低企業(yè)市場營銷產(chǎn)生的成本與資源，也在很大程度上提高了企業(yè)經(jīng)濟收入。同時，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為基礎(chǔ)，根據(jù)消費者瀏覽記錄，掌握消費者的愛好、消費能力及時間段等，這樣營銷人員在推廣產(chǎn)品時，可以以此為依據(jù)進行針對性推薦，提高營銷效率的同時，為消費者節(jié)省更多時間，逐步擴大企業(yè)市場份額，樹立獨特優(yōu)勢。

（二）交易方式多元

當代社會，人們消費能力日益提升，網(wǎng)絡(luò)消費渠道在人們消費中占據(jù)主要位置，由此網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)運而生。相比較來看，網(wǎng)絡(luò)支付快捷、高效，且簡單，較現(xiàn)金支付優(yōu)勢更突出，如微信、支付寶等。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90%的消費都在網(wǎng)絡(luò)上進行，實體定點營銷方式受到了極大的沖擊，故隨著交易方式的變化，盡快調(diào)整營銷策略至關(guān)重要。

（三）生產(chǎn)和消費變化

傳統(tǒng)消費模式下，消費者在消費前非常明確自身購買意向，并在現(xiàn)有商品中進行挑選，同時，消費者要想了解產(chǎn)品特點等信息，需要通過詢問商家，更多的是對產(chǎn)品不夠充分了解的前提下而購買。但網(wǎng)絡(luò)時代下，消費者可以在網(wǎng)上查閱各類商品信息，且產(chǎn)品多種多樣，消費者可以更為直觀、形象的熟悉商品，選擇合適的產(chǎn)品。此外，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下，企業(yè)僅需要根據(jù)消費者的必然需求生產(chǎn)產(chǎn)品，而當下，企業(yè)生產(chǎn)更具有指向性，會根據(jù)個體、部分群體的相似需求對產(chǎn)品生產(chǎn)予以調(diào)整，在一定程度上減少對資源的過渡浪費，且能夠促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）拓展市場空間

企業(yè)身處于經(jīng)濟社會當中，要順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟給市場營銷帶來的變化，充分運用互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)拓展市場。故企業(yè)要盡快設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷市場部，加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的市場分析和調(diào)研，收集消費者的行為、愛好等數(shù)據(jù)信息，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，使得產(chǎn)品能夠真正深入人心，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場，以此來吸引更多的消費者，有效實現(xiàn)對產(chǎn)品推廣。同時，企業(yè)還要適當投入人力、物力及財力，引入大數(shù)據(jù)分析，對產(chǎn)品類別、方式及時間等進行細致化研究，最終判斷出不同產(chǎn)品對應(yīng)的消費群體及其消費水平、能力等，據(jù)此，企業(yè)能夠更好地滿足不同群體的消費需求，實現(xiàn)點對點的推廣和營銷，達到事半功倍的營銷效果。

（二）提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為企業(yè)營銷帶來的機遇，但同時也提出了巨大的挑戰(zhàn)，最為明顯的就是產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。由于企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也不可避免，產(chǎn)品與服務(wù)類型多如牛毛，服務(wù)質(zhì)量、范圍勢必會影響企業(yè)對產(chǎn)品的營銷，如若企業(yè)要想在同類企業(yè)中脫穎而出，勢必要充分發(fā)揮主觀能動行，主動推出更好地服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以獨有的優(yōu)勢培養(yǎng)消費者對企業(yè)的忠誠度。要想實現(xiàn)這一目標，企業(yè)員工務(wù)必要改變服務(wù)態(tài)度，更好地服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)終端消費者，讓消費者放心，且獲取更多的利益回報，在此過程中企業(yè)也能獲取更多售后信息，盡快調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)，提高企業(yè)營銷有效性。

（三）注重營銷創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營銷的誕生，從根本上解決了消費者因時間有限、或者因?qū)嶓w店偏遠等不便問題，且為消費者帶來全新的購物體驗。凡事發(fā)展都是漫長而曲折的，其中會經(jīng)歷很多困難，市場營銷同樣如此，受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的影響，企業(yè)單一產(chǎn)品無法滿足廣泛的消費需求，需要企業(yè)不斷發(fā)展和升級，并及時發(fā)現(xiàn)問題，做到事前解決，從而保障消費者的利益。現(xiàn)階段，單純依靠自身實力遠遠不夠，企業(yè)需要與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，整合現(xiàn)有資源，突出各自優(yōu)勢，實現(xiàn)長足發(fā)展。如企業(yè)可以拓展范圍尋求合作者，針對某件產(chǎn)品生產(chǎn)，其包裝、產(chǎn)品等有所不同，對技術(shù)要求也有所差別，需要企業(yè)共同協(xié)作，最終生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。營銷人員還對產(chǎn)品進行包裝，采取消費者喜聞樂見的形式，引領(lǐng)消費者自覺消費，如近年來OPPO、vivo手機，消費者無論身處何地，打開某些網(wǎng)站，都能夠看到他們的宣傳，可見企業(yè)樹立了良好的品牌形象，當人們在選購手機時，都會不自覺的想起它們，逐步形成自覺消費。

結(jié)語

綜上所述，市場營銷對于企業(yè)未來發(fā)展的重要意義不可替代，正被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代所改變，除了市場營銷理念，還有市場營銷策略。特別是在消費多元化影響下，企業(yè)要以全新的思維方式和營銷理念，適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，運用嶄新的面孔和視角為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，如此一來，企業(yè)營銷范圍逐步擴大，并在市場上立足，從而為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。

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