新媒體時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑探究

王曉紅 王晶晶

摘 要：我國(guó)的科學(xué)技術(shù)在現(xiàn)階段不斷發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有著十分廣泛的應(yīng)用范圍，互聯(lián)網(wǎng)在移動(dòng)端應(yīng)用日益廣泛，改變了人們的生活方式。在這樣的趨勢(shì)下企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式朝著新媒體的方向發(fā)展。本文分析了新媒體的主要特點(diǎn)，介紹了新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的路徑和方法。

關(guān)鍵詞：新媒體;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);互聯(lián)網(wǎng);經(jīng)濟(jì)

當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展態(tài)勢(shì)越來(lái)越好，已經(jīng)有越來(lái)越多的人開(kāi)始接受新媒體，并使用它，人們能夠做到不走出家門(mén)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物，交流和溝通也是通過(guò)媒體社交圈，通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)，能夠查看資訊進(jìn)行閱讀并學(xué)習(xí)，總而言之，人們的現(xiàn)階段生活與新媒體不可分離。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著新媒體的發(fā)展有了極大進(jìn)步，在一定程度上沖擊著傳統(tǒng)媒體行業(yè)，嚴(yán)重影響著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是對(duì)于消費(fèi)者而言是非常有利的，例如便利的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物以及將中間商消除的商品買(mǎi)賣(mài)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在新媒體的發(fā)展下，與傳統(tǒng)媒體發(fā)展中相比較有著更大的優(yōu)勢(shì)，最大程度上提升了自身的經(jīng)濟(jì)效益，將人們的消費(fèi)習(xí)慣以及生活習(xí)慣做出了一定的改變，新媒體的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中展現(xiàn)出來(lái)，并且也有著非常廣闊的前景。

一、新媒體的特征

（一）信息傳播范圍廣

運(yùn)營(yíng)新媒體主要依靠的是互聯(lián)網(wǎng)傳播數(shù)據(jù)，其能夠在瞬間將數(shù)據(jù)送達(dá)到用戶(hù)的眼前，其還能結(jié)合地域?qū)ζ髽I(yè)發(fā)放的廣告信息進(jìn)行劃分，甚至一些新媒體平臺(tái)能夠劃分到具體的某個(gè)區(qū)，這樣的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于微小企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)有著越來(lái)越便捷的營(yíng)銷(xiāo)模式，在促銷(xiāo)某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，新媒體下的營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)媒體下的營(yíng)銷(xiāo)模式相比更加有優(yōu)勢(shì)。

（二）準(zhǔn)確定位受眾，具有較高轉(zhuǎn)化率

新媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，是利用大數(shù)據(jù)后臺(tái)進(jìn)行計(jì)算，從而得出，其可以推送任何一條消息到有需要它的人電腦上或手機(jī)上，采取這樣的方式，明顯要比傳統(tǒng)的媒體有更高的準(zhǔn)確性。采用了新媒體的方式，不僅將市場(chǎng)推廣的成本進(jìn)行節(jié)省轉(zhuǎn)化率也會(huì)因此得到提升，與此同時(shí)，新媒體平臺(tái)對(duì)于自己投放的廣告信息觀看以及點(diǎn)擊情況，有著直觀清晰地了解，在企業(yè)把控市場(chǎng)方面的作用非常重要。

（三）內(nèi)容碎片化，新奇，易于接受

新媒體一般會(huì)將內(nèi)容投放到用戶(hù)的電腦以及手機(jī)上，例如新聞資訊，娛樂(lè)資訊以及商業(yè)廣告等信息，這些信息有著相同的形式，與新媒體用戶(hù)的日常生活狀態(tài)想復(fù)合，商業(yè)廣告碎片化可以節(jié)省用戶(hù)的時(shí)間，也能夠在一定程度上將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的達(dá)成，用戶(hù)會(huì)將商業(yè)廣告列為關(guān)注的一種，從而增加了用戶(hù)的好感程度。

二、新媒體時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑

（一）準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，選擇合理平臺(tái)

在現(xiàn)階段，市場(chǎng)上有著越來(lái)越多的新媒體平臺(tái)，在形式上雖然沒(méi)有太多的差異，但在定位人群以及用戶(hù)方面則完全不同，要想將企業(yè)產(chǎn)品發(fā)送到可能是潛在的客戶(hù)群體中，就應(yīng)對(duì)新媒體平臺(tái)進(jìn)行合理的選擇，例如，年齡層次較低的用戶(hù)，所會(huì)使用的新媒體產(chǎn)品，更多是社交平臺(tái)、電影電視資訊以及短視頻等，針對(duì)中年人應(yīng)用的新媒體產(chǎn)品，更多的是新聞資訊以及投資理財(cái)，房產(chǎn)以及商業(yè)消息。針對(duì)不同的用戶(hù)群體，就要進(jìn)行相應(yīng)新媒體平臺(tái)信息的推廣，成本在一定程度上會(huì)得到節(jié)約，并能將轉(zhuǎn)換的效率提升。

（二）重視創(chuàng)新信息內(nèi)容，引發(fā)用戶(hù)關(guān)注興趣

與傳統(tǒng)媒體相比較而言，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，所選用的營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是采用結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，以及粗暴的方式宣傳產(chǎn)品。而在運(yùn)營(yíng)新媒體的過(guò)程中，因?yàn)樾旅襟w平臺(tái)上的信息是根據(jù)用戶(hù)自身主觀進(jìn)行接受，因此，宣傳產(chǎn)品信息的過(guò)程中，更加重視的是廣告信息內(nèi)容的創(chuàng)意，可以充分的引起用戶(hù)的關(guān)注，使用戶(hù)可以在很多信息的推送中發(fā)現(xiàn)自己想要并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品。

（三）有效結(jié)合多種新媒體平臺(tái)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)媒體的環(huán)境中，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，也經(jīng)常使用多種媒體結(jié)合的形式，在新媒體的背景下，也可以采用同樣的方式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以在移動(dòng)端推廣使用，出現(xiàn)了很多新媒體平臺(tái)，在應(yīng)用商店中新媒體平臺(tái)，類(lèi)型不同，形式不同，內(nèi)容不同，企業(yè)借此機(jī)會(huì)應(yīng)利用相同定位，類(lèi)型不同的平臺(tái)，從多角度進(jìn)行全方位的營(yíng)銷(xiāo)，推送產(chǎn)品信息到相應(yīng)的用戶(hù)眼前。

三、新媒體時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法

要整合各種新媒體發(fā)展渠道，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。具體而言，需要做以下工作：

1.企業(yè)需要改進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)技巧。例如，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，公司可以使用官方微信、微博以及小型程序來(lái)擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道，并提高營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)效益。

2.企業(yè)加快社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展，利用微信朋友圈進(jìn)行推廣等，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展范圍。

3.企業(yè)需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分挖掘，并結(jié)合應(yīng)用傳統(tǒng)媒體與新媒體，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有效性。除此之外，企業(yè)發(fā)展中新媒體屬于無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)發(fā)展企業(yè)品牌中有著非常重要的作用。在發(fā)展過(guò)程中企業(yè)需要運(yùn)用新媒體來(lái)強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的品牌，提升發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可通過(guò)新媒體技術(shù)推廣品牌，塑造企業(yè)發(fā)展在社會(huì)中的積極形象，還可以應(yīng)用信息技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)做出有效規(guī)避。

結(jié)語(yǔ)

新媒體在現(xiàn)階段不斷地發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，其有效的使用具有廣闊前景。針對(duì)這樣的情況，企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)出更多新媒體方面的人才，對(duì)市場(chǎng)方向以及社會(huì)需求主動(dòng)地進(jìn)行掌握，這樣，在社會(huì)持續(xù)的變革中，企業(yè)才可以對(duì)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，保持其自身在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

參考文獻(xiàn)：

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