探路互聯(lián)網(wǎng)平臺型藝人經(jīng)紀(jì)

馮珊珊

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域動作頻頻。與大多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司所謀不同，互聯(lián)網(wǎng)平臺下的是盤大棋，其涉足藝人經(jīng)紀(jì)的終極目標(biāo)是希望產(chǎn)生生態(tài)協(xié)同、資源聯(lián)動，完善泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。

阿里：長遠(yuǎn)布局，生態(tài)為先

4月11日，阿里影業(yè)（01060.HK）公布，酷漾與AGH簽署藝人經(jīng)紀(jì)合作框架協(xié)議。阿里影業(yè)認(rèn)為，此舉將有助于酷漾充分利用并整合阿里巴巴集團(tuán)平臺資源，為藝人提供更多演藝機會，提升藝人市場價值。

2017年，浙江東陽與合一信息（優(yōu)酷）投資成立藝人經(jīng)紀(jì)合營公司酷漾娛樂。公司專注于培養(yǎng)、管理娛樂界藝人，為阿里影業(yè)、優(yōu)酷土豆的影視及相關(guān)內(nèi)容合作提供優(yōu)秀的人才資源。

從集團(tuán)整體布局來看，阿里做藝人經(jīng)紀(jì)的核心目的是滿足平臺資源需求，匹配生態(tài)發(fā)展。

阿里大文娛成立以來，已經(jīng)初步建立起“3+X”產(chǎn)品矩陣：以大優(yōu)酷、大UC，以及淘票票、蝦米音樂等垂直業(yè)務(wù)群作為用戶觸達(dá)的三大平臺，并在此基礎(chǔ)上不斷豐富優(yōu)酷劇集、優(yōu)酷網(wǎng)綜、阿里音樂、阿里影業(yè)、阿里文學(xué)、阿里游戲等眾多生態(tài)內(nèi)容建設(shè)。

基于阿里整個大生態(tài)系統(tǒng)，阿里做藝人經(jīng)紀(jì)的出入口相比傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司有更多選擇空間，自然也能為藝人提供更多的發(fā)展和支撐。為了呈現(xiàn)多元化發(fā)展，阿里也勢必需要擴充藝人數(shù)量，增加藝人類型。

資料顯示，優(yōu)酷還投資了《火星情報局》制作公司銀河酷娛。據(jù)介紹，銀河酷娛專注于互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容的孵化、生產(chǎn)、IP衍生經(jīng)營，與優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺進(jìn)行深度合作，打通網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容全產(chǎn)業(yè)鏈條。目前，公司已簽約郭雪芙、趙露思、李九霖等藝人。

騰訊：港口式藝人經(jīng)紀(jì)

眾所周知，騰訊在文娛領(lǐng)域的投資布局是圍繞IP戰(zhàn)略進(jìn)行的。自2012年騰訊確立泛娛樂戰(zhàn)略以來，圍繞IP這一核心，已打造出“閱文集團(tuán)、騰訊影業(yè)、騰訊游戲、騰訊電競、騰訊動漫”五大業(yè)務(wù)為主的一整條IP產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著平臺業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷產(chǎn)出，騰訊對藝人的需求量也不斷增大。2018年年初，騰訊投資壹心娛樂聯(lián)合出品綜藝節(jié)目《我和我的經(jīng)紀(jì)人》，引起業(yè)界內(nèi)外關(guān)注。此外，騰訊還參投了龍丹妮的哇唧唧哇。2017年6月，哇唧唧哇與騰訊視頻聯(lián)合推出原創(chuàng)IP綜藝《明日之子》。

此前的2016年9月，騰訊影業(yè)正式向外推介了泛娛樂全藝人領(lǐng)域獨家戰(zhàn)略合作伙伴——撲度娛樂。撲度娛樂與騰訊五大板塊聯(lián)合，在藝人挖掘與打造方面進(jìn)行廣泛而深入的聯(lián)動。

按照撲度娛樂CEO張凱軼的說法，“‘港口式藝人經(jīng)紀(jì)模式是我們提出的一個概念和模式，目前還在運作中，等待市場的檢驗結(jié)果。這對撲度娛樂來說，是新的探索。”

所謂“港口式藝人經(jīng)紀(jì)模式”是將藝人分為“港內(nèi)”和“港外”，“港內(nèi)”即撲度娛樂的全約重點培養(yǎng)藝人，“港外藝人”就是非撲度娛樂全約的合作藝人。撲度娛樂會根據(jù)藝人需求進(jìn)行商務(wù)、宣傳等方面的合作。這樣的合作形式一方面更利于藝人發(fā)展，另一方面也增加了撲度娛樂藝人的儲備量，并且能夠形成藝人經(jīng)紀(jì)市場規(guī)模化運作的優(yōu)勢。

《倔強的王者》是由撲度娛樂與騰訊游戲玩家聯(lián)盟共同出品的游戲衍生情景劇。除了《倔強的王者》，另一部游戲衍生綜藝《集結(jié)吧王者》也是撲度娛樂的作品。以藝人合作為契機，撲度娛樂和騰訊泛娛樂的合作還在不斷探索中。

今日頭條：長、短視頻圈網(wǎng)紅圈明星

隨著直播、短視頻等的火熱，今日頭條成為除BAT外的“新貴”。事實上，今日頭條在短視頻市場已占據(jù)極大優(yōu)勢。抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻，同屬今日頭條系。

今年3月，今日頭條母公司字節(jié)跳動，投資藝人經(jīng)紀(jì)公司——泰洋川禾。泰洋川禾創(chuàng)立于2015年，目前藝人有Angelababy、周冬雨、陳赫等實力派新生代。與其他經(jīng)紀(jì)公司相比，泰洋川禾還簽有以papi醬為核心的一批短視頻博主。

站在短視頻的風(fēng)口，網(wǎng)紅圈和明星圈的距離開始拉近。但是，僅僅打造頭部網(wǎng)紅是不夠的，他們本身的示范效應(yīng)和延伸價值才是應(yīng)該關(guān)注的商業(yè)模式，也是把平臺內(nèi)容價值放大化的一條道路。

今日頭條旗下全線產(chǎn)品國內(nèi)日活躍用戶數(shù)超過4億，在這樣一個巨大流量池下，把娛樂內(nèi)容帶來的名聲和現(xiàn)金流導(dǎo)向公司內(nèi)部，是再合理不過的選擇。

除了短視頻業(yè)務(wù)，2018年以來，今日頭條也開始加大對長視頻領(lǐng)域的布局。8月，西瓜視頻正式宣布全面進(jìn)軍自制綜藝領(lǐng)域，打造移動原生綜藝IP。11月，今日頭條公布“閃耀計劃”，宣布投入百億流量扶持優(yōu)質(zhì)影視項目宣發(fā)和優(yōu)質(zhì)明星內(nèi)容合作。

近日，抖音宣布“1分鐘視頻”發(fā)布權(quán)限將全面放開。從最長15秒到1分鐘，短視頻正在變長。同時，針對Vlog創(chuàng)作者的“Vlog10億流量扶持計劃”也同步上線，抖音將針對優(yōu)秀作品和創(chuàng)作者，給予流量扶持、抖音Vlogger（Vlog創(chuàng)作者）認(rèn)證等獎勵。

打通產(chǎn)業(yè)鏈，大平臺模式的利與弊

對藝人經(jīng)紀(jì)公司來說，最重要的便是資源和渠道。互聯(lián)網(wǎng)寡頭平臺掌握強大的多領(lǐng)域IP資源儲備，能打通泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)IP的多維跨界運營。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)平臺通過打造藝人，還可以將流量入口和粉絲經(jīng)濟劃入自己的勢力范圍，自產(chǎn)自銷，建立完整的生產(chǎn)銷售體系。

正如好萊塢著名經(jīng)紀(jì)人Richard Dyer所言：“制造明星就是為了創(chuàng)造效益，明星始終是電影市場化和營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”從營收角度看，平臺長視頻持續(xù)燒錢投入巨大，但其正走向上游控制藝人資源，為盈利創(chuàng)收開辟了一條新渠道。

不可否認(rèn)的是，技術(shù)發(fā)展改變了所有生態(tài)模式和經(jīng)濟變現(xiàn)模式，改變了用戶和偶像的關(guān)系，所有相關(guān)體系也隨之發(fā)展變化。在電視時代，粉絲和市場基礎(chǔ)有限，互聯(lián)網(wǎng)時代，支付技術(shù)的進(jìn)步讓粉絲經(jīng)濟市場的規(guī)模完成了一次飛躍。

網(wǎng)劇大時代已經(jīng)到來，而重要表征之一是大制作的定制劇越來越多地出現(xiàn)在各視頻平臺片單中，而自制內(nèi)容的上游是IP孵化與藝人經(jīng)紀(jì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，頭部藝人資源稀缺，天價片酬尚在其次，重要的是這類藝人檔期、周期不可控。所以，互聯(lián)網(wǎng)平臺入局藝人經(jīng)紀(jì)也就水到渠成了。

可以說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)改變了整個藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。在新的發(fā)展格局下，藝人經(jīng)紀(jì)也面臨新的挑戰(zhàn)。藝人成長周期越來越快的同時，藝人品牌的生命周期也越來越短，如何在最短時間里將藝人的品牌價值最大化傳播，是很多經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊需要面對和解決的課題。