看“選秀教母”公司如何生產(chǎn)音樂偶像

許艷艷

哇唧唧哇娛樂文化有限公司（以下簡稱哇唧唧哇）創(chuàng)始人為“選秀教母”龍丹妮，這家公司成立于2017年4月，是網(wǎng)絡綜藝及文娛內(nèi)容生產(chǎn)公司，擁有全生態(tài)鏈偶像制作團隊。其以12—22歲年輕人為核心用戶，以專注音樂偶像產(chǎn)品打造的青年偶像文化公司為目標，通過原創(chuàng)綜藝IP、影視IP、潮流音樂等維度，輸出優(yōu)質偶像產(chǎn)品及作品。

公司目前簽約偶像有毛不易、馬伯騫、周震南、蔡維澤、斯外戈等從兩季《明日之子》脫穎而出的音樂偶像，以及伍嘉成、肖戰(zhàn)在內(nèi)的X玖少年團全員等近30位偶像，同時承擔火箭少女101、《創(chuàng)造營2019》男團成團后的運營工作。

哇唧唧哇在偶像的經(jīng)紀管理方面分工明確，公司有不同的經(jīng)紀組分管不同偶像，每個組均配備經(jīng)紀執(zhí)行、宣傳、商務等不同崗位的人員，構成完善的獨立運營團隊。在大型項目運營期間，公司的公共部門如品牌、市場運營等也會加入各獨立團隊予以配合支持。

用產(chǎn)品思維運營偶像

談及為何專注音樂偶像的培養(yǎng)，哇唧唧哇創(chuàng)始人龍丹妮表示，“音樂是哇唧唧哇的DNA，只有音樂能將全世界的年輕人無障礙地連接起來。音樂是最能表達真實態(tài)度的載體，80%的偶像應該誕生于原創(chuàng)型音樂偶像。”

早年間讓音樂偶像選秀節(jié)目《快樂女聲》《快樂男聲》聲名大噪的龍丹妮，是李宇春、華晨宇、毛不易等知名音樂人的幕后推手。在電視時代，龍丹妮就有“觀眾思維”——做觀眾愛看的節(jié)目，推出觀眾喜歡的偶像。在互聯(lián)網(wǎng)時代，“用戶思維”一脈相承延續(xù)下來。

偶像運營方面，哇唧唧哇倡導“產(chǎn)品經(jīng)理”概念——經(jīng)紀團隊帶著產(chǎn)品思維為“偶像產(chǎn)品”制定運營規(guī)劃，將合格的“偶像產(chǎn)品”推向市場，在“偶像產(chǎn)品”尚未達到市場標準前，公司會對其進行專業(yè)化的培訓和打磨。

產(chǎn)品思維重視個性化，針對不同特質的偶像，哇唧唧哇會對其做整體的運營規(guī)劃，在深化自有圈層的同時，尋找破圈途徑。不管是垂直化發(fā)展，還是綜合化發(fā)展，哇唧唧哇都會在符合偶像整體特質的大策略下進行。以毛不易為例，公司在不斷推出其音樂作品的同時，也會有針對性地選擇能突出他本人音樂才華的音樂類綜藝節(jié)目，以及更適合他性格氣質的慢綜藝，如偏人文、生活感較強的《向往的生活》，在傳遞、表達音樂態(tài)度的同時，豐富毛不易的人物立體感。

用戶思維離不開粉絲，粉絲才是真正的用戶，龍丹妮深諳此道。她多次在公司員工大會上反復強調，每個粉絲都是用戶。“我們的每個內(nèi)容，我都希望能夠建立用戶的售后體系，逢用戶投訴，必回應。我們不是甲方，最大的甲方是我們要服務的所有這些用戶。”為滿足用戶需求，龍丹妮提出三點舉措：不斷做好內(nèi)容進階;不斷做好用戶體驗;隨時隨地更新用戶的投訴和反饋。

搭建全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

成立2年多來，哇唧唧哇圍繞公司的核心目標和業(yè)務，專注于摸索一條符合中國市場，從偶像挖掘、培養(yǎng)、研發(fā)、衍生到回收的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

搭建完善、專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈體系根本上源于市場的變化，隨著技術的發(fā)展，支付方式更加便捷，粉絲經(jīng)濟隨之崛起，平臺與用戶的關系發(fā)生了顯著變化。粉絲可以通過打榜、購買數(shù)字專輯等方式支持自己喜歡的偶像，參與性增強，參與廣度提高，還能決定偶像出道，對偶像后續(xù)發(fā)展有很大影響。這一變化對偶像及經(jīng)紀公司提出了更高要求，經(jīng)紀公司需要向市場推出符合用戶要求的、在某一方面有獨特氣質、在音樂造詣上更為專業(yè)的偶像。從洞察用戶需求、推出合格偶像到偶像后續(xù)的多維度發(fā)展，都離不開產(chǎn)業(yè)鏈體系的助力。

與體系化相伴隨的是專業(yè)化，在產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)中，各環(huán)節(jié)的專業(yè)程度決定了偶像未來能夠走多遠。以火箭少女101為例，龍丹妮對于女團每件服裝、每個配飾，到每個節(jié)目、每首音樂，甚至細化到歌詞的分配，都得考慮在內(nèi)。“全行業(yè)需要重新認知偶像是什么，然后基于這種新認知，重新建立好生態(tài)體系，搭建好產(chǎn)業(yè)鏈中牽涉的每個環(huán)節(jié)。服裝、化妝、音樂、制作、影像、經(jīng)紀、宣傳，全部都要重新理解。”

體系的搭建還離不開全行業(yè)的合作，這方面，龍丹妮堅持三點：一是與最好的平臺合作;二是與更多專業(yè)團隊合作，不管是股份的模式、投資的模式，還是融資的模式;三是引入資本市場的資金。

在開放合作的整體策略下，哇唧唧哇聯(lián)合騰訊視頻制作了兩季《明日之子》，同時承擔了火箭少女101的運營工作。2018年1月、2019年1月，由騰訊視頻、哇唧唧哇聯(lián)合出品的“烎·2018潮音發(fā)布夜”先后在廣州、南京舉辦，哇唧唧哇擔任制作工作。“烎·2018潮音發(fā)布夜”通過搭建包含影像、音樂，以及能夠輸出內(nèi)容的原創(chuàng)體系，展現(xiàn)了公司旗下偶像的后續(xù)動力，“偶像產(chǎn)品往后走是一定要有創(chuàng)造力的。”

創(chuàng)新層面，2017年7月16日，哇唧唧哇推出的虛擬偶像“荷茲”以AR+實時動態(tài)捕捉+3D實時渲染技術的形式出現(xiàn)在《明日之子》節(jié)目現(xiàn)場，與真人選手同臺競技。“荷茲可能缺乏大眾市場，卻具有嘗試意義，哇唧唧哇會在這些領域精耕細作。”龍丹妮說。