壹心娛樂：定制化+復合制， 探索藝人經紀工業化服務

紀文彬

“我們到底是誰？”

“我們到底在怎么工作？”

“我們到底為了什么而工作？”

2019年1月6日，壹心娛樂上了17個意料之外的熱搜，結合公司之前面對的種種誤解，創始人、CEO楊天真反問自己：“我到底做錯了什么？”這就是騰訊視頻真人秀《我和我的經紀人》的開場。

曾經在藝人背后影影綽綽的身影大大方方走向前臺，對于邁出的這一步，壹心娛樂合伙人、商務總監代青表示，“公司運作模式、對客戶的方式和手段都是坦蕩的，如果有批評的聲音我們也會坦然接受。”

定制化服務 高專業度培訓

“定制化就是要求你的公司要根據市場變化而進行調整。”代青表示，壹心娛樂是業內第一個提出定制化服務理念的經紀公司，并且以此安排公司整體業務部門架構。她認為，公司的定制化服務能幫助簽約藝人實現理想并拓展他們的發展方向。

“去年上映的電影《找到你》就是我們為馬伊琍定制的作品。”代青介紹道，“馬伊琍的現代都市戲形象深入人心，演技實力獲大眾認可，當我們看到原版《找到你》劇本中的保姆一角時，就認定這個與馬伊琍日常熒幕形象反差較大的角色，能夠幫助她拓展戲路，展現演技。”因此，壹心娛樂制作中心在2016年3月購買了《找到你》劇本的改編權，2017年組織導演、編劇團隊，同年秋天進行拍攝，影片最終于2018年10月5日上映，獲得2.85億元票房以及豆瓣7.4分的票房口碑佳績。

據介紹，壹心娛樂的定制化服務，公司首先會根據每個簽約藝人的個人特質，結合娛樂市場發展需求，與藝人討論發展方向。有的藝人主攻影視作品，有的鉆研音樂領域，有的偏向綜藝節目。然后，公司會根據藝人階段性發展需求，定制解決方案。比如公司為某一藝人定制其某階段工作重點，是以視覺時尚形象為驅動，帶動其他領域事業發展。

“外界會說我們造人設，其實一個人的特點不是公司給的，也不是硬拗的，而是從這個客戶身上挖掘出來的閃光點，我們做的就是把這個閃光點拿給大家看。”代青表示，藝人的發展方向取決于“客戶”本身是什么樣的人和他想要成為什么樣的人。

對于具有發展潛力的新人，壹心娛樂的定制化服務側重為其提供高專業度的培訓。“2017年公司成立藝人養成經紀新廠牌——壹心·壹加壹，首批入選的8位新人接受了30位國內外知名教師，超過2000小時的封閉式專業訓練。”代青介紹，這些老師耗費了近400天研發藝人培訓課程，針對個人定制近20類專業及職業培訓課程，從表演、臺詞、藝能、肢體建設等方面提升新人的綜合素質。

復合制=好萊塢+本土化

壹心娛樂采用綜合化的藝人運營體系，“我們同時使用了復合制經紀與標準化工作流程，為公司藝人搭建更加科學的服務體系，并以此服務于馬伊琍、張雨綺、朱亞文、白宇、歐陽娜娜等諸多藝人，成為他們的事業伙伴。”代青將該體系視為公司的核心競爭力。

所謂復合制經紀，即主經紀人與各垂直領域經紀人共同服務一個藝人的模式。在此模式下，一位經紀人可能既擔任某位藝人的主經紀人，又同時兼任多位藝人的垂直領域經紀工作，而垂直經紀人只需要向主經紀人匯報自己負責的藝人工作。

“公司設置垂直領域經紀，思路來源于壹心娛樂創始人之一陳潔，她將早年在好萊塢經紀公司的工作經驗引入壹心，本土化過程中又加入主經紀人角色，主經紀橫向對比各垂直經紀提供的藝人工作方案，做出最適合藝人定位的選擇。”代青認為這一運作模式不僅能將影視、商務、宣傳、時尚等垂直領域經紀資源做大做強，也能讓藝人根據目前的定位選擇更適合的工作。

此外，壹心娛樂采取了有別于國內經紀行業原始的保姆式服務，選擇標準化工作流程，形成一個較為工業化的工作模式。“這種模式能夠將可能出現的人員流動所帶來的損失降到最低。”

所有工作開展都有流程可依，所有細節均記錄在案，每個崗位都有相應的培訓計劃，整個系統內如果出現空缺，下一個填補這一位置的人可以很快被培養起來，所有人在公司的標準化流程中運轉。

經紀人的修養

2018年，隨著《創造101》《偶像練習生》等節目熱播，業內紛紛提出“偶像元年”開啟的說法，藝人經紀行業也進入增長爆發期。藝恩發布的《2018中國藝人經紀行業趨勢洞察》數據顯示，僅2017年，國內新成立的“藝人經紀”相關公司就多達3036家。加之互聯網巨頭紛紛入局藝人經紀業務，使得行業競爭日益白熱化。

淘汰不專業的經紀人、替代初級的保姆式藝人培養方式在代青看來是遲早的事。她認為，競爭壓力巨增實際上是經紀行業向好發展的信號。“任何大型企業的加入都能讓經紀行業更成熟、更規范，因為大型企業原本的商業業態非常完整，當這些公司認為經紀行業有利可圖從而進駐時，勢必會把經紀行業推向專業化。”

同時，代青也直言，互聯網背景的經紀公司目前在專業化、職業化上尚有欠缺，“未能理解‘人的生意，并不代表它們未來沒有亮眼成績。”

“當前，壹心希望經紀人進一步提高自己的審美水平。”代青表示，“為藝人挑選影視內容時，僅考慮編劇、導演等主創班底并不能保證最終成效，內容甄選更為重要，提高經紀人的審美水平能助力藝人站在行業高度，快速、專業地選到內容品質更高的作品，綜藝節目、商務合作亦是如此。”