“亞馬遜外套”爆紅背后

近日，被稱為“亞馬遜外套”的Orolay品牌加厚羽絨服火遍美國，而這款贏得挑剔的紐約上東區女性盛贊的爆品，并不像波司登那樣是中國“國民品牌”——它并不在中國市場銷售。如其所名——“The Amazon Coat”（“亞馬遜外套”）——其主要銷售渠道是亞馬遜美國站。因此，它可以說是一個通過跨境電商出口成功的品牌。

事實上，Orolay加厚羽絨服早在2015年就開始席卷亞馬遜網站，當時的售價不足100美元，時至今日，其售價也僅在89.99?139.99美元之間。除了超實用的外形和極具誘惑的價格，它所選擇的平臺也是其成功的關鍵因素。

除了超實用的外形和極具誘惑的價格，它所選擇的平臺也是其成功的關鍵因素

據Orolay創始人、嘉興子馳貿易有限公司的負責人邱佳偉介紹，該公司于2012年創立，最近兩年進入快速增長期，尤其是2018年1月，Orolay的銷售額達到500萬美元（約合人民幣3350萬元），銷售額比2017全年的銷售額都多。邱佳偉預計，2019年銷售額可以達到3000萬～4000萬美元（約合人民幣2億?2億6千萬元）。亞馬遜則是Orolay目前最重要的銷售渠道，該渠道收入占總收入的70%。

亞馬遜“神助攻”

之所以Orolay選擇亞馬遜平臺，一方面因為中國電商市場競爭激烈，而且天貓等本土電商平臺運營成本上漲;另一方面，亞馬遜近年推出了一系列海外商家定制項目和扶持政策，更加速了這類趨勢的發展。

據了解，在平價的時尚產品早已涌入電商賽道的背景下，亞馬遜已成為時尚消費的重要渠道。在戰略上，看好中國服裝等時尚品類的亞馬遜全球開店于2018年年末宣布在中國推出“時尚+”項目，意在幫助中國時尚品類賣家通過跨境電商出口在海外開拓時尚業務、打造自主品牌。具體而言，“時尚+”項目覆蓋服飾、鞋靴、珠寶、手表和箱包五大品類，其中服裝首屈一指。這一項目將結合亞馬遜全球時尚資源與本地資源，通過時尚品類賣家專屬服務團隊，為不同類型、不同發展階段的賣家提供定制化服務。

物流和融資方面，亞馬遜推出了海外商家可在亞馬遜倉庫儲存商品并幫助商家運送商品的服務;2018年年底，還增加了把海外商戶介紹給英國、日本、中國和美國等部分本地銀行的項目，方便小型企業尋求貸款。這些均是吸引中國商家入駐亞馬遜5年內數量不斷回升的原因。

本刊從亞馬遜官方了解，2019年亞馬遜全球開店已經啟動，包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞和印度站在內的11個站點均向中國賣家全面開放，其遍布全球的140多個運營中心可以幫助中國賣家將產品觸角伸到世界185多個國家和地區。

歐美電商市場一直是中國商品想要拿下的重要“城池”。最新消息了解，亞馬遜歐洲站點推出了授權品牌項目，旨在通過將亞馬遜的自有品牌授權給優質第三方賣家，并提供自有品牌獨有的流量和品牌支持，幫助賣家在歐洲站點實現業務增長。

對于該項目的賣家招募要求，亞馬遜做了4點規定。第一，產品在亞馬遜的表現。該項目中的產品需要是所在目錄排名靠前，且評分在4分以上。第二，通過工廠審核。亞馬遜將對工廠的供應鏈質量管理能力進行驗廠，同時查驗工廠的相關社會責任報告。第三，產品合規問題。產品需要符合歐盟的產品檢測要求。針對某些有侵權風險的產品，賣家需要擁有產品的相關專利。第四，產品定價。產品定價要保證在與內部或外部標的產品比較時有競爭力。亞馬遜歐洲站自有品牌授權給中國賣家，將為下一個爆款的誕生提供契機。

下一個Orolay？

對于Orolay在亞馬遜上爆紅，想必跨境賣家們早已等不及去嘗試尋找類似的款式。但是無論是工廠還是貿易商，不管是自己生產還是從第三方“拿貨”，一定要注意知識產權的問題，在選品和上架時做好商標查詢和專利檢索工作，切忌侵權。

對此，如果是自有品牌的，建議賣家們可按照如下方法避免侵權。

（1）刊登產品信息時，要特別注意使用的詞語，確保一切都是原創;

（2）在商標數據庫中檢測品牌關鍵詞或短語，比如Justia Trademarks;

（3）刊登自有品牌產品之前，確保它是獨一無二的，即使已經通過專利審核。

如果是從第三方“拿貨”，賣家們需要注意如下問題。

（1）如果有可能，了解每一件產品的知識產權所有人和銷售權代理人;

（2）確保刊登的所有產品信息（包括圖片）都具有知識產權所有人的認可;

（3）記錄每一件產品的項目清單和發票，在刊登前進行檢查;

（4）確保拿到的文件是發票，而不是訂單確認、形式發票或商業發票等;

（5）調查供貨商和其競爭對手，避免從不能提供相關文件的批發商那里進貨。

中國是世界上最大的羽絨制品產區，出口國際市場的占比達到70%。中國強大的供應鏈反應能力加上企業合規性經營，必將為“下一個Orolay”的出現提供優渥的土壤。

本文編輯：王素。聯系郵箱：417111519@qq.com