健身俱樂部會籍顧問的勝任素質研究

劉靜如，劉 陽

1 前言

近年，中國的經濟在穩步上升，城市化加深，大眾更多是要面對“文明病”，隨之就更注重身體健康，由此健身行業便逐漸成為人們生活的一部分。全民健身已經上升為國家戰略層面。健身俱樂部員工素質水平影響顧客滿意度是俱樂部生存發展的重要根源之一。會籍顧問作為健身俱樂部的代表，是接觸會員的第一人，也是會員與健身俱樂部之間的橋梁。健身房和會籍顧問的關系是密不可分的，會籍顧問素質決定著健身房的水平，提升會籍顧問的素質、重視對會籍顧問的培養對健身房的發展有積極的作用。本文選擇會籍顧問這一崗位進行其勝任素質的研究，通過對YT俱樂部亞特會籍顧問的勝任素質的研究，期望能給YT亞特健身俱樂部及同類型的健身俱樂部的發展具有重要現實意義。

2 研究對象與方法

2.1 研究對象

本文以研究YT健身俱樂部的會籍顧問為調查對象，研究其勝任素質現狀和提升對策。

2.2 研究方法

2.2.1 文獻研究法

在中國知網和萬方數據庫中以“會籍”、“顧問”、“會籍顧問”、“銷售顧問”、“營銷顧問”、“健身俱樂部”、“營銷”等關鍵詞，進行高級檢索，獲取相關文獻。

2.2.2 問卷調查法

通過問卷調查法調查亞特會籍顧問勝任素質的現狀，設計出線上問卷及紙制問卷后，對讓會籍顧問進行問卷發放。本文共發放問卷125份，經過篩選，剔除無效問卷25份，有效問卷100份。對有效問卷答案進行匯總、歸類，作為數據分析的樣本，最終樣本數量為100份，有效樣本回收率為80%。

2.2.3 數理統計法

利用SPSS分析數據，單因素方差分析和LSD進行多重比較，分析亞特會籍顧問勝任素質的現狀。

2.2.4 現場觀察法

通過現場調查，分別對教練、會員等人進行觀察。深入健身房觀察、分析，獲得現實有效的資料。健身俱樂部的管理者、健身教練、會籍顧問與會員進行交流。

3 結果與分析

3.1 YT健身俱樂部的人員配置

由于俱樂部的團課較多，團課教練人數是最多的為167人，占比26%；私人教練和會籍顧問的人數相差不大，私人教練有142人，占總人數的22%，他們主要負責店內的銷售；會籍顧問125人，占比19%，他們主要負責店外的銷售；前臺102人，占比16%；保潔74人，占比11%；行政崗位是每一個店的店長有30人，占比5%；由于只有一家分店有游泳池，游泳教練人數較少為3人占1%。

3.2 會籍顧問基本情況調查

本文調查了亞特健身俱樂部西安30家分店的會籍顧問，具體情況為：會籍顧問男性占比40%，女性占比60%女性比較多；18-20歲的顧問占8%，20-22歲的顧問占43%，22-24歲的顧問占28%，24歲及以上的顧問占21%；會籍顧問學歷情況，高中占0.2%，中專占0.1%，大專占56%，本科學歷占24%，本科以上的占0.8%；會籍顧問的專業情況，體育類為33%，經濟與管理類為34%，服務類為6%，營銷類為1%；其他類型專業為26%。

3.3 會籍顧問勝任素質調查

3.3.1 會籍顧問勝任素質現狀均分

會籍顧問勝任素質現狀均分調查結果，計算出每一個指標的均值，從表1可以看出，會籍顧問26項勝任素質得分的均值為3.7；得分高于4分的勝任素質有6項。說明YT健身俱樂部會籍顧問的體魄、形象、進取心、保護會員隱私、外向型性格和激情勝任素質良好；高于均值的勝任素質有9項，分值最高項是會籍顧問的體魄勝任素質，分值為4.22，YT健身俱樂部的會籍顧問都具有較健康的身體情況，能為YT健身俱樂部帶來更好的宣傳價值；

分值最低項是會籍顧問的基礎運動知識勝任素質，分值3.32，YT健身俱樂部的會籍顧問的基礎知識相對薄弱，調查中體育類專業的會籍顧問占33%，體育類會籍顧問相比較非體育類專業的會籍顧問所掌握的運動基礎知識更豐富。其余大多數都是經濟與管理類或是服務營銷類專業，這些非體育專業的會籍顧問則更擅長管理和銷售；低于均值的勝任素質有11項。問卷調查共調查了26項勝任素質，11項低于均值，YT健身俱樂部的會籍顧問大部分勝任素質良好，但還有些勝任素質有待提高。

表1 會籍顧問勝任素質均值

3.3.2 學歷對勝任素質的影響

本文利用單因素方差分析,以會籍顧問學歷作為因變量，測量會籍顧問學歷對勝任素質的影響特征，分析結果如表2所示。從表2可以看出，不同的學歷樣本對于其中17項呈現出顯著性(P<0.05)，說明會籍顧問的學歷對會籍顧問的敬業精神、基礎運動知識、創新能力、親和力、學習能力、觀察能力、情緒控制力、銷售能力、服務能力、事業心、內部溝通、團隊協作、自信、意志力、承受力有影響。

表2 學歷與勝任素質的單因素方差的分析

利用LSD檢驗方法進行多重比較，進一步分析學歷不同組別之間的差異性，以會籍顧問的事業心為例。從表3可以看出，就會籍顧問的事業心而言，學歷為高中的會籍顧問，有著較為明顯差異的組別差異性對比結果為“碩士及以上>本科>大專”；學歷為中專的會籍顧問，有著較為明顯差異的組別差異性對比結果為“碩士及以上>本科”；學歷為大專的會籍顧問，有著較為明顯差異的組別差異性對比結果為“中專>高中”；學歷為碩士及以上的會籍顧問，有著較為明顯差異的組別差異性對比結果為“中專>高中”。

表3 會籍顧問的學歷與勝任素質多重比較表

3.3.3 培訓頻率對勝任素質的影響

以會籍顧問的培訓頻率作為因變量，測量會籍顧問的培訓頻率對勝任素質的影響特征，不同的培訓頻率樣本對于其中敬業精神呈現出顯著性(P<0.05) 。說明會籍顧問的培訓評率對會籍顧問的敬業精神有顯著性。

表4 學歷與勝任素質的單因素方差的分析

利用LSD檢驗方法進行多重比較，進一步分析不同培訓頻率組別之間的差異性。具體分析表4可知，就會籍顧問的敬業精神而言，培訓頻率為兩周一次的會籍顧問與不接受培訓的會籍顧問存在0.006的顯著差異。

表5 會籍顧問培訓頻率和敬業精神多重比較

4 會籍顧問培養對策分析

4.1 增強會籍顧問的敬業精神

4.1.1 做好會籍顧問的組織角色定位

健身俱樂部這種特定的組織環境中，健身俱樂部要明確的說明會籍顧問這個崗位的重要性以及不可替代性，目的是讓會籍顧問明白作為一名會籍顧問就必須承擔起該角色的責任。只有健身俱樂部對會籍顧問應該做什么和如何去做提出期望的時候，會籍顧問才會有清晰的角色定位，能更好的完成工作。

4.1.2 形成融洽的非正式組織關系

在管理學早期的霍森實驗中就提出，在一個企業中的組織分為正式組織和非正式組織，管理者正式組織只是重視正式組織的組織機構、職責劃分、規章制度等，非正式組織主要通過的是情感邏輯。每一個人工作都不僅僅是為了金錢，對于許多會籍顧問來說，在健身俱樂部里的非正式組織還能滿足顧問之間的社會人際交往需求。所以融洽、和諧、友好的同事之間的關系能夠提高會籍顧問對工作的滿意度。尤其是當會籍主管具有較強的個人能力，且能對會籍顧問表現出支持、友好的態度、能夠認真聽取會籍顧問的意見、對優秀的會籍顧問及時提出表揚。在這種環境下工作的會籍顧問，通常敬業精神會相對比較高。

4.2 提升會籍顧問的創新能力與學習能力

4.2.1 完善俱樂部結構，加大創新、學習空間

創新在一個企業的競爭力中是核心的影響因素，會籍顧問在工作中是否具有創新意識決定著俱樂部發展的速度與深度。俱樂部的經營能力增強，會籍顧問的自主創新、學習空間得到保證，從而提升俱樂部的整體競爭力。

4.2.2 增強創新與學習意識

創新與學習的關系密不可分，俱樂部應營造一個良好的氛圍。提供大量外出學習的機會，了解國家推行的相關政策，或是去往大型企業參觀交流。使得會籍顧問主動地去了解創新與學習的重要性，培養其創新與學習意識。

4.3 加強會籍顧問的培訓體系

會籍顧問的培訓是會籍顧問的一個重要的環節。第一方面，加強入職前的培訓，要讓會籍顧問了解企業的組織結構、經濟目標、經營策略并進行系統的學習。第二方面在職培訓，。應積極溝通國內外在健身行業發展較好的俱樂部或是健身行業較為知名的會籍顧問，鼓勵俱樂部的會籍顧問主動前往學習行業榜樣。

4.4 增加多樣化的培訓方式

外出培訓可以會籍顧問在旁觀者的角度看到其他健身俱樂部中與自己同崗位的員工的工作狀態。健身俱樂部的管理人員組織會籍顧問參加各種各樣培訓活動，可以增強銷售團隊的協助力，相會配合，相會了解，能讓會籍團隊更加團結更具有凝聚力。

4.5 對培訓效果進行考核

在會籍顧問完成培訓以后要進行培訓效果的評估，可以分為兩方面進行培訓效果的評估。第一方面，可以檢驗受培訓的會籍顧問總體的效果，對參加培訓的會籍顧問的投入程度進行測量；第二方面可以回會籍顧問參加培訓活動的效果，為將來的培訓提供相應的反饋意見。